2月24日，协志渠道 （上海）装备股份有限公司在中国数控机床展览会现场举行运营启动仪式。据该公司CEO凌卫国介绍，协志渠道 （SCA）成立于去年11月10日，是由中国各区域的22家机床代理商投资6000万元在上海自贸区设立的一家集贸易代理、金融服务、实体投资于一体的创新型品牌推广及渠道运营商。
整合渠道资源应对转型升级
   据悉，这是我国首家机床代理商实体联盟。SCA的22家股东公司多年来专业从事机床贸易代理，年营业额达到40亿元，客户群遍布汽车、航空航天、模具、船舶、能源、电子、医疗等各行各业，是国内有代表性、有实力同时具有战略眼光和国际视野的代理商。
   该公司的核心团队主要分为四类。一是渠道业务管理团队，负责品牌规划引进、制定市场规则并实施管控、协助股东公司进行客户培育及市场开发；二是技术支持团队，为客户提供选型意见、制定工艺方案并负责实施交钥匙工程；三是售后服务团队，负责建立客户、厂家、专业维修公司于一体的服务体系，并设立客户呼叫中心及远程诊断网络；四是金融支持团队，将充分发挥自贸区金融开发的政策优势，引入国际先进的金融衍生产品，为客户提供更广泛、更廉价的融资渠道。
   而其在现有的22家股东公司业务充分开展的前提下，将以渠道加盟的方式进一步扩充股东公司区域以外的市场网络，根据自身管理能力的提升，计划用两年的时间发展60~80家渠道加盟商，完成对市场多层次的全覆盖。
摈弃多头代理与价格战
   去年，我国机床市场疲软，转型升级的步伐越来越紧迫。SCA应潮流而上，以广阔的国际化实业和严谨的运营风格构建了新型的商业模式，在国际知名的机床及零部件厂商与中国市场之间建立公共的技术支持平台、售后服务平台、客户培训平台、在线交易平台和市场策划平台，以此缩短厂商与终端的沟通路径、提升商务及服务效率、降低渠道运营成本，满足我国市场结构调整和产业升级的需求，同时推动国内制造商与国际品牌的市场或技术合作，为高端装备制造业的发展贡献了力量。
   凌卫国表示，SCA将以创新、负责和严谨的态度，制定规范、诚信、国际化的代理及运营规则，与相关品牌签署长期合作协议，持久保护制造商的合理利益。坚决摒弃多头代理的陋习，承诺同类产品只代理惟一品牌；坚决摈弃恶性的价格战，承诺保护制造商既定的价格体系。
   SCA将为客户提供包括产品选型、技术支持、售后服务、金融支持等一揽子整体解决方案，并致力于引导中高端客户树立正确的购买行为，为客户创造额外价值，获得客户认可。
   同时，SCA还将力行环保节能、绿色制造的理念，整合内外部资源，形成工艺集成、工序集成和机电一体化能力，为高端客户提供高精尖设备或生产线的改造和再制造服务。 (本报记者 胡启林)