钢铁全行业遇冷，钢企遭遇前所未有的 “严寒”。本钢集团不在寒冬里苦 “熬冬”，而是强身健骨练出“冬泳”的本事，创新 “产销研”工作模式，在全行业订单急速下滑的不利态势下，仍实现产销率100%。
以变应变 营销服务打造成品牌
   不断提升服务的软实力，向用户提供全程化、专业化、个性化的高品质系列服务，为用户提供 “量身定做”式的 “一对一”的个性化服务；着力解决用户在用前、用中、用后过程出现的问题，有针对性地强化生产、服务等环节，不断提高产品和服务质量。
   本钢的全程化、专业化、个性化的高品质系列 “贴心”服务，为用户在 “冷市场”里送上 “暖心”的服务，打造出独具本钢特色的营销品牌。
以变促变 产品开发推动市场
   积极研制、开发和储备新产品，加强产品的升级换代，依靠技术进步，促进企业工艺和产品质量的提高。以研发和销售 “先期介入”模式，加大与重点用户企业的联合开发，针对用户先期需求开发新产品。积极开发高附加值产品，向品种要市场的同时，也不断优化用户结构，扩大直销比例，通过延伸服务触角，参与用户产品攻关，为用户提供技术指导，以及降低成本、系统优化方案，实现了产品与用户的直接对接，使销售通路顺畅，企业经营得到保障。
变中求新 创建营销新格局
去年7月份，本钢集团成立了六个品种研发项目部，将各研发项目部下沉到生产一线。同时，又抽调各研发所的首席工程师到销售一线，让科技与生产、销售 “零距离”对接。着力开发市场紧缺和市场潜力大的品种钢，以效益好、竞争力强的关键品种为推进点，实施专业化系统研发和生产，努力实现经济效益最大化。(本报记者 李淑梅 通讯员 那丽)