近日，飞鹤乳业董事长冷友斌表示，飞鹤乳业就控股关山乳业的方式达成战略合作初步意向。飞鹤看好羊奶粉市场，未来计划投资30亿~50亿元在羊奶产业。
出资3亿元控股70%股权
   冷友斌表示，飞鹤此次收购是采取控股的形式。目前达成的初步协议是，飞鹤出资3亿元控股关山乳业70%的股权。
   冷友斌透露，之所以选择关山乳业作为羊奶粉进军入口，主要是由于后者是陕西奶粉的领头羊。收购完成后，飞鹤将保持关山乳业的独立运营，同时，将自身运营多年的全产业链成功模式和经验移植到关山乳业及整个羊乳行业。
   已经关注羊乳行业两年的冷友斌表示，此次进军羊奶市场并不是贸然举动。有数据显示，目前婴幼儿羊奶粉市场规模仅为30亿元，而婴幼儿牛奶粉已经达到600亿元的市场规模。其估计，未来5~10年，婴幼儿羊奶粉市场规模将从现在规模增至100亿~200亿元。
   市场的扩容伴随着公司投入的扩大，此次收购仅是开始。未来，飞鹤将会在羊奶产业行业继续投入30亿~50亿元，不排除并购陕西其他羊奶粉企业。
   对于此次进军羊奶粉市场的目的，冷友斌表示，除了婴幼儿奶粉业务以及羊奶产业规模上的增长之外，飞鹤还可以通过高端羊奶粉产品进入难以攻克的一线城市的中高端市场，从而增加市场份额。
借羊奶粉打入中高端市场
   在冷友斌看来，羊乳行业的生产和渠道资源，也将对飞鹤乳业的婴幼儿牛奶粉业务形成反哺，形成 “牛羊并举”的局面。
   “受二胎政策开放的影响，一线城市中有较高消费能力的消费人群在奶粉的选择上会更加细化。”冷友斌表示，飞鹤羊奶粉的中高端产品，也将以这些消费人群为重点。
   “目前一线城市的中高端婴幼儿奶粉市场份额已经趋于稳定，飞鹤想从中分羹的可能性不大。”奶业专家王丁棉指出，不过，由于羊奶粉具有 “更接近母乳，更易被宝宝吸收”的特性，飞鹤借婴幼儿羊奶粉打入一线城市的中高端奶粉市场，也是一个不错的选择。
   王丁棉认为，虽然关山乳业做羊奶粉，但其工厂也可以做大包牛奶粉和成品的牛奶粉，对飞鹤牛奶粉的发展有所帮助。宝鸡附近的二三线城市群，也为飞鹤争夺二三线市场提供了便利。
   显然，在这轮奶粉行业整合中，飞鹤乳业走在了前面。1月14日，飞鹤乳业宣布，与吉林艾倍特乳业达成协议，飞鹤乳业将斥资全面收购艾倍特乳业。在业内人士看来，飞鹤有望成为得到政策支持进行兼并重组的第一梯队乳企。
   业内人士分析，目前无论从羊奶粉产品本身还是从消费者态度以及行业政策来看，羊奶粉市场都随时会迎来大发展的绝佳机遇。从 “中国首届婴幼儿羊奶粉高峰论坛”上消息得知，将牛奶、羊奶与母乳中的蛋白质主要为酪蛋白与乳清蛋白含量进行对比可得出：75∶25（羊奶）、85∶15（牛奶）、60∶40（人乳）。羊奶较之牛奶，酪蛋白含量低，乳清蛋白含量高，与母乳接近。羊奶的胆固醇含量也明显低于牛奶和母乳，对降低人的动脉硬化和高血压的发病率有一定积极的作用。同时，羊奶矿物质含量为0.86%，钙、磷、钾、镁、氯和锰等矿物元素含量较高。
   而从羊奶粉市场现状角度，目前羊奶粉只占整个乳品市场份额的3%，与牛奶粉市场份额还无法分庭抗礼，但是由于羊奶品质的特殊性，未来如果加大差异化品牌路线的建设，那么预计未来几年，羊奶粉消费增长率将在200%以上。而实际上，目前全国羊奶粉已经正以30%增速在快速增长着。 （王 天）