图为吕超 (左四)与外商现场交流
天津天海同步集团总裁吕超,作为一名极富个性的企业家,在产品结构调整上,也有着自己独特的见解。他认为,惟有摒弃 “鸡肋”心态,拿出壮士断腕的气魄,才能完成有力度有质量的产品结构调整,才能实现有高度、有效益的产业升级。
旗下的天海同步科技公司这样做了,且成为吕超 “断腕”论的典型范例。仅用三年时间,该公司就完成了从手动变速器到自动变速器、从商用车到乘用车、从国内中低端市场到国际高端市场的配套升级。在国内汽配业产能过剩、销量下滑的2013年,该公司不仅销售收入破天荒的达到6亿元,较上年增长20%;实现利润也比上年整整涨了5倍。今年一季度,该公司又以45%的增速,实现了完美开局。
3亿元的传统市场不要了 2012年,以传统同步器起家、又以传统同步器扬名汽配业的天海同步科技公司,却率先抽刀砍向了传统同步器。先是终止给陕西法士特配套,后又结束与中国重汽、重庆青山工业、奇瑞的合作。据吕超讲,仅此4家,天海同步科技公司就自动放弃了每年50万套、价值3亿元的传统同步器市场,其中法士特一家的年配套额就达2亿元。
在业内同行看来,天海同步科技公司这么做,无异于是自己砸自己的饭碗。虽说自动变速箱取代手动变速箱已成大势,为手动变速箱配套的传统同步器也因产能过剩而步入微利时代,但毕竟还有市场,还能保饭碗,何况在传统同步器市场,天海同步科技公司拥有不可撼动的地位。
吕超也承认,天海同步科技公司这么做是冒很大风险的。但为实现从商用车配套向乘用车配套、从手动变速箱配套向为自动变速箱配套的快速调整,他们必须彻底摒弃 “鸡肋”心态,砸碎传统同步器这只 “食之无味弃之可惜”的饭碗,牢牢把握住转型发展的最佳机遇期;为了腾龙换鸟,他们必须忍痛割爱,砍掉有市场而无前途无效益的产品,压缩传统同步器的产能,把有限的资金、人力、产能用于高端产品的研制。
实力决定魄力。吕超坦言,天海同步科技公司之所以敢在调结构上不惜断腕,关键还在于他们有着充足的底气。他们不仅拥有国家级技术中心和博士后流动站这样一座高端创新平台,拥有一支由多位国内知名齿轮专家和享受国务院特殊津贴专家领衔的500多人的天海科研团队,拥有一支来自天津大学、北京航天航空大学、吉林大学、北京理工大学、郑州机械研究院、德国凯米尼兹大学、德国慕尼黑大学、美国密西根大学、德国波鸿鲁尔大学等高校和科研机构的 “助攻队伍”,而且做好了为自动变速箱配套的新品储备。
经过前几年的潜心攻关,到2012年,天海同步科技公司已破解并掌握了自动变速器核心部件的关键技术,并成功地研制出完全能够满足DCT、AMT配套需求的高精度同步器,完全适用于AT、CVT配套的5个型号行星排。他们相信,这些填补国内空白、达到国际先进水平的高端新品一经推出,定将走红国内外高端汽配市场,成为天海同步科技公司新的经济增长点。
高端用户占比飙升至80% 以壮士断腕气魄,切断了依赖传统同步器苟且求生之路。如此一来,锁定高端产品,瞄准高端用户,通过产品调整升级谋求转型发展,就成了天海同步科技公司的惟一取向。吕超认为,正是这一倒逼机制的形成,激发出巨大的创新能量,驱动着天海同步科技公司产品结构快速调整。
先是利用已掌握的核心技术,加大高精度同步器的研发力度,务求为DCT、AMT两种自动变速器总成提供世界一流的核心部件。后又以2亿元的巨额投入,高调启动了得到国家工信部和科技部专项支持的行星排研制及产业化项目。吕超告诉记者,仅仅一年多时间,天海同步科技公司研制的高精度同步器和新一代行星排,既可配套于国际上普遍应用的AT、CVT、DCT、AMT四类自动变速器,又完全适用于混合动力变速器的配套。凭借着国际先进水平的创造,以及为200万台各类自动变速箱配套的能力,高精度同步器和新一代行星排,一跃而成为天海同步科技公司竞胜国内外高端汽配市场的一张新王牌。
去年,天海同步科技公司又成功研制出SKS伺服同步器和防滑差速器。相对于双锥和三锥同步器,SKS伺服同步器不仅重量小、容量大,还可降低成本15%~20%。今年,这两个新品均可实现量产,继而成为天海同步科技公司升级版中的新锐。
家有梧桐树,引得凤凰来。据吕超讲,仅在去年,天海同步科技公司就承接了博格华纳瑞典项目和6L90项目;格特拉克DCT250、B6、BMW259项目;东风VOLVO项目;ZF公司5S400项目;约翰迪尔6B、6D项目;爱信F041A、035、D227项目;长安铃木YWN项目。开发这些项目,每年可为他们增加1亿元的销售收入。今年,他们还将进入东风日产、上海通用、美国克莱斯勒公司等高端配套的市场。对此,他们充满信心。
吕超告诉记者,天海同步科技公司高端用户占比,已从2011年的10%飙升为2013年的80%。博格华纳、格特拉特、大众、约翰迪尔、菲亚特、沃尔沃等世界知名企业能成为天海同步科技公司用户,若没有壮士断腕气魄进行的产品结构调整,那是不可能的。 (中国工业报记者 齐雪岭 通讯员 张玉山 白文岭)