江苏无锡制造业企业靠延伸产业链迅速扩张做大做强
稿件来源:本报讯
江苏无锡双友石化机械有限公司是行业翘楚,整个公司没有营销部,销售额却以每年30%左右的速度在增长,去年实现销售8000万元。这样的故事,听起来让人简直不敢相信。像这样的企业在无锡不止一家,而它们共同的秘诀在于并不局限于车间生产,而是把触角伸到了设计甚至是原料的前端。 在无锡双友石化机械有限公司的车间里,整齐地放着一堆锃亮的伞状金属物,董事长张建军说,这就是公司的 “独门武器”扩径头,它主要用于扩径机设备,这种大型设备是石油、天然气管道最后成型必不可少的装备之一。 “扩径头材质特殊,每平方厘米能承受7吨到8吨的压力。德国和荷兰有这样的产品,但技术从来不向中国开放。”张建军和公司的技术团队一头扎进实验室……3年后,双友石化自己的扩径产品问世了,张建军同时做出了一个大胆的决定:不搞销售队伍,就凭着过硬的实力走向产业链上游,帮助管道厂商一起研发,以“按需定制”的形式实现低成本快速扩张。 “我们没有一名销售人员,去年实现销售8000万元,今年肯定会冲破亿元大关。国外一些大公司看到了我们产品的质量,主动过来与我们洽谈,去年国外销售也达到了300多万美元。”张建军透露,目前公司在国内扩径机市场的占有率已经达到了90%以上,产业链在进一步延伸——从卖设备走向卖生产线,为中石油、中石化等企业提供 “车间打包”服务。 在涡轮增压器领域一枝独秀的无锡蠡湖叶轮公司,同样是一家没有营销人员的企业。 “我们对接市场的直接就是技术人员,我们的广告词就是会说话的过硬产品。”公司董事长王洪其对产品很有自信。一般企业都是按客户图纸施工。蠡湖叶轮凭着20年技术积累,另辟新路——他们发现客户设计的图纸不一定会符合铸造原理,就逐渐开始介入客户新品的设计,虽然蠡湖叶轮不收设计费,但可提高工效,且保证产品质量。据公司内部测算,成品率可达到93%~94%。而成品率每提高一个百分点,蠡湖叶轮的利润就可提高2.5个百分点。 无锡市经信委有关负责人表示,加快工业、制造业转型,有一个重要内容就是加大服务比重,转型、提升的核心问题在于将其产业链向服务领域延伸,比如生产家具的企业如果能够结合市场需要,帮办公室、私人家庭进行 “量体裁衣”的生产,无疑附加值将会大幅上升。而在转型提升过程中,科技与质量将成为重要保障。 (刘晓华 朱品昌)
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