济民可信集团董事长 李义海
济民可信集团
济民可信集团重要历史时刻节点示意图
在江西这块红土地上,有这样一个企业:成立仅十多年便跻身中国民营企业500强,成为中国医药工业最具价值企业之一,可谓是中国民营企业的强者;全国医药企业百强第11名,中国医药行业最具影响力品牌,中国医药工业最具投资价值企业,可谓是中国制药工业的黑马;连续多年荣获 “江西省先进私营企业”、 “江西省优秀企业”,连续九年名列江西省民营企业纳税前三甲,可谓是江西民营企业的领头羊;从无到有,先有市场,建立团队,十四年的时间里十一次成功并购,充分演绎了一幕幕“快鱼吃慢鱼”、 “小蛇吞大象” 精彩剧幕,可谓是江西制药企业的典范。
这个企业,名为江西济民可信集团有限公司 (以下简称:济民可信)。
2015年4月13日,中国工业报记者了解到,济民可信是一个涉足医药、新型健康、金融等领域的综合一体化大健康产业集团,总资产逾150亿元,员工12000余人,在江西、北京、江苏、浙江、香港、美国、澳大利亚等地设有12家全资子公司和4家参控股子公司。拥有598个医药品种,覆盖神经内科、心血管内科、肾内科、肿瘤科等十多个科室;旗下100余家销售分公司,遍布全国省市自治区,产品远销东南亚及欧美市场。2014年底实现销售收入150亿元,税收26亿元。
后来居上
济民可信创立与成长壮大均源于并购。集团创始人李义海从1992年起在北京做医药代表,白手起家,7年打拼淘得 “第一桶金”。随着业务量的急剧攀升,在京城药品营销界声名赫赫的李义海却有了新的烦恼:代理厂家的药品不是长久之计,规模做小了收益微薄,做大了却 “命”系于厂家。要结束这种受制于人的日子,就要建立自己的生产基地,卖自己的药品!
1999年1月,李义海挥师南下,开辟第二战场——投资700多万元,兼并了宜春秀江制药厂,更名为江西济民可信药业有限公司。这是以 “济民可信”命名的首家公司,成为集团扬帆起航的起点。
一位私人老板 “吃”下已有27年历史的国企,在宜春乃至全省掀起了不小的波澜。处于半停产状态的企业能起死回生吗?1999年年底,猜忌与怀疑在铁的事实面前冰释:企业的销售收入增长近20倍,由改制前年均不到500万元增长到9000多万元,工人无一下岗,工资不仅月月有保障,还实现了翻番。
兼并秀江制药厂,济民可信得到了22个自主产品,为了丰富产品结构,此后的四年间,集团开始全面扩张,将江西东方制药厂、江西力可生制药公司、铜鼓中药厂等一家家企业纳入麾下。至2003年,集团可生产的药品品种已达百余个。
济民可信的每一次并购,均凸显精心筹划和经营管理上的创新变革,如,从市场大包制到区域经理大承包,再到费用目标考核和毛利、净利考核,谁能说不是机制和体制的创新?
跨越发展
从1999年至2001年,济民可信连续三年保持年销售额翻番的速度前进,2003年开始增速急剧下滑,至2004年已连续两年出现20%的年增幅,且销售收入在七八亿元间遭遇 “瓶颈”。
清热解毒口服液、益母草颗粒剂、祛痰灵等,曾是济民可信的当家品种,因为普通药品同质化竞争严重,企业的主要精力不是花在拓展市场上,而是花在与同行的血拼上。
要摆脱恶性竞争的 “红海”,就必须开拓新的市场空间。高科技含量的自主知识产权产品,是进入 “蓝海”的金钥匙。
机会来了,全国首个一类中药——金水宝欲找 “如意郎君”,济民可信赶忙上前接 “绣球”。一份翔实的收购方案连同 “军令状”交到了江西省政府主管领导的办公桌上:济民可信收购年销售额8000万元的金水宝制药有限公司,郑重承诺一年时间完成3亿元的销售额;若完不成,省政府1元钱收回。
2004年12月21日开始,一年的时间销售额增长275%!
从此,济民可信开始跨越发展。
生产管理人员压缩三分之二,营销人员扩充15倍,任务分解到人,挂图作战,每日统计销售进度。
遍布全国的营销网络、灵活的机制优势与 “金水宝”的品牌优势有机结合,终于催生奇迹:2005年12月19日,提前两天实现3亿元目标!
胜利的喜悦还来不及细细品味,李义海放眼全国把下一个并购目标锁定在无锡山禾药业。这家建于1956年的国有企业,不仅拥有数百名中高级专业技术人员,更有像黄氏响声丸、醒脑静、悉能等国家保护品种、国家一类新药。
2006年6月,济民可信以3.8亿元全资收购山禾药业。
李义海坐镇无锡两个多月,处置一个个棘手的问题。原有职工按当地标准一次性买断工龄,虽然额外开支3000多万元,但济民可信有了用人自主权,留下的都是技术骨干、生产能手。原企业3亿元银行贷款不论到期与否,一律还清!
到2007年底,山禾药业销售额由并购前的1.5亿元增至7亿元,增幅超过460%,工人的平均收入实现翻番。
这得益于济民可信的 “复合营销”和 “二次创业”机制, “复合营销”大大提升了管理队伍的综合素质和战斗力, “二次创业”打破了队伍发展瓶颈,医药市场 “天下”三分,通过南、北、西公司的组织模式,对市场进一部精耕细作,形成了 “千军竞发,百舸争流”的创业格局。
整合资源 无锡山禾一役之后,李义海于2011年开始沉下心来,思考企业发展的战略布局与宏伟蓝图:围绕肿瘤、大肾科、心脑血管等重点科室,搭建产品线,搜寻、筛选、并购、整合;不仅仅针对成熟产品,更要重视被低估的而潜力又巨大的产品,还要重视在研产品的整合与并购。
2012年济民可信与杭州康莱特达成战略合作协议,拉开战略性整合的序幕。
浙江康莱特药业有限公司成立于1995年,位于杭州 (下沙)国家级经济技术开发区,是由中国工程院院士、著名药学家李大鹏教授创办的一家集生产、科研于一体的制药企业。拥有康莱特注射液、康莱特软胶囊、银杏叶软胶囊、脂肪乳注射液等系列产品;公司十多年来市场拓展进展缓慢,基于自身规模也难以建立强有力的营销体系和队伍,多年来销量在5亿左右徘徊。
2012年底,为实现企业持续、健康、快速发展,济民可信与之达成战略合作,实现了优良产品和强大销售网络的优势互补。仅用一年时间,产品销售实现翻番,产量、利税皆创历史新高,并一举将康莱特注射液打造成浙江省首个单品年销售突破10亿元的中药注射剂。
2013年全资收购正大绿洲,将六味地黄滴丸收入囊中。六味地黄滴丸是大滴丸,是一种新的滴丸剂型中药,在国内属于领先,由曲韵智专家研究并申报专利。收购前是不能量产的,生产技术方面存在很多问题,例如:不能成形、提取率低等。收购后,济民可信派出了大量的技术专家,并研制出了双能排机头的设备,并申请了专利,提升了产能。
2014年控股常州金远药业制造有限公司。常州金远药业制造有限公司专注于研发、生产和销售以脂质载药为技术平台的新型特殊制剂。这些制剂包括脂质体、乳剂、悬浮液、胶束等。常州金远拥有一支精干高效的研发团队,开创性的脂质制药技术,对脂质载药理论临床优势的深入理解,以及对脂质新型特殊制剂工艺生产的掌握和卓越追求,能够致力追求为患者不断提供高质量、低毒性的药物。
济民可信控股江苏常州金远药业制造有限公司,在集团医药战略发展布局上添了浓重的一笔。
拥抱未来 济民可信新的事业共同体构建了未来的战略蓝图:一核两翼。
一核。即医药产业。医药产业发展模式:经营资源,创新整合价值链,构建医药生态圈。
两翼。新业务发展模式:整合资源搭建平台,创新机制驱动发展;金融产业发展模式:依托产业资源,多元化圈内投资,实现资本价值最大化。
在战略实施上,济民可信用6年时间分两个阶段进行。2015年至2017年,以做强医药产业为核心的资产经营,以多元化圈内投资为主的资本经营为主,积极与互联网思维对接衍生,做好营销变革与投资并购上市的核心工作,实现聚焦资源,带动新产业与金融资本的协同发展,创造开放、合作、多赢的局面;2018年至2020年,以医药产业为核心、新业务与金融产业为两翼,构建产业结构,实现战略转型,支撑大健康发展愿景。 (中国工业报记者 金国军)