马德洁:做陕鼓战略转型的先锋实践者
稿件来源:本报讯
创新是发展的动力,一成不变的工作模式是没有生命力的,终将被时代所淘汰。如何推动创新,创造价值?西安陕鼓工程技术有限公司董事长马德洁一直在用自己的行动诠释着这句话的含义。 马德洁是陕鼓的一员老将,技术出身的他早年从事化肥、冶金、石化等领域的大型风机机组的成套设计,出色地完成了陕鼓首套轴流压缩机的机组成套设计,取代了进口,实现了轴流压缩机国产化。长期的工程技术岗位积累为他走上企业管理岗位练就了过硬的 “内功”。 2002年以前,陕鼓和国内众多风机企业一样,主要向用户提供单一机组,最多再做些机组成套,同质化竞争的趋势比较明显。陕鼓印建安董事长认为: “这样的企业一打就垮,陕鼓必须开创一条区别于其他企业的新路,为用户提供系统解决方案”。恰巧,宝钢集团第一钢铁有限公司2500m3高炉需要进行高炉尾气余热回收利用改造。此时陕鼓已成功研制、生产出具有国际先进水平的TRT装置。而当时的用户明确提出要按工程总承包方式实施项目。公司捕捉到了用户的需求变化,认为这是转变企业传统营销模式的大好机会。经过多次商议,公司决定向用户提供系统解决方案。于是,时任副总工程师的马德洁带领销售和技术团队重新和宝钢商谈。经过一番曲折和努力,以承诺先期垫资,并且延期完工要受罚的条件拿下了这个项目。马德洁带领手下几名工程师组成项目管理团队,吃住在工程现场,边干边学,在摸索中前进,最终提前40天完成了工程。 在公司的战略决策下,马德洁和项目团队成功推介的陕鼓系统解决方案,让陕鼓人认识到做系统集成的前景,进而坚定了转型的决心。从此,陕鼓人跳出了传统制造业发展的老路子,走上提供成套服务和解决方案的高端发展之路,一发而不可收。特别是2009年正式成立西安陕鼓工程技术有限公司后,马德洁作为公司负责人大力推进工程业务发展,工程总包业务稳定快速发展,目前,陕鼓已累计为用户提供200余个工程总包服务项目,累计订货额超过100亿元,90%以上为节能减排项目。 2008年,金融危机席卷全球,陕鼓同样面临着严峻的市场考验。为扭转局面,他们将目光锁定在工业气体运营上。时任陕鼓经营副总经理的马德洁主动请缨,组织团队对气体投资运营进行了研究分析,并在市场上不断寻找机会,与国际一流气体运营企业高手过招,磨练队伍,修补短板,快速成长。 2009年6月26日,陕鼓动力与陕西陕化煤化工有限公司签订了陕化节能减排技改工程工业气体项目合同,标志着陕鼓在进军工业气体营销领域中迈出了实质性的一步。截至目前,陕鼓已与多家企业签订了气体厂投资建设运营合同,投资额超过15亿元,全部投产后年销售收入10亿元以上。 在企业供应链管理创新的实践中,马德洁又一次担当起了推动管理创新的重任。凭借着陕鼓的自身优势延伸产业链,发起成立了 “陕鼓成套技术设备协作网”,上百家配套厂商加入,其中不乏西门子、GE等国际顶级企业。 (单 谷)
|