图为西电集团承接的海外EPC工程——菲律宾SanJose500kV变电站项目。
提起中国西电集团公司 (以下简称西电集团),最负盛名的莫过于其 “中国最具规模、成套能力最强的高压、超高压、特高压交直流输配电设备和其他电工产品生产制造基地”的身份,但“中国输变电装备制造企业中首个为海外提供输变电装备供应商”的履历却少为人知。
事实上,这家筹建于1953年、脱胎于我国 “一五”计划的输配电成套装备制造企业,早在上世纪80年代初就开始涉足海外市场。
截至今天,西电集团的出口已实现了从简单到复杂、单机到成套直至承揽成套工程的飞跃发展,已为包括德国、美国在内的全球50多个国家和地区提供了电力产品和服务,并初步形成了覆盖世界四大洲、五大区的市场框架,在东南亚、南亚乃至中东和非洲地区享有盛誉。
就此,中国工业报记者日前专访了中国西电负责海外业务的杨宝林副总经理。
征战二十载 海外市场初具规模 工欲善其事,必先利其器。
发展海外业务,推动国际化经营一直是西电集团的战略重点之一。作为我国输配电装备制造行业中惟一一家中央企业,善于运筹帷幄的西电集团早早就为出征海外做了长期而又充分的准备:
1986年经原对外经济贸易部批准开展对外贸易;1992年获得工程承包和劳务合作经营权;1998年经营范围扩大至 “经营或代理除国家组织统一联合经营的出口商品和国家实行核定公司经营的进口商品以外的其他商品及技术的进出口业务”,即全方位的进出口经营权,并具有 “中华人民共和国对外承包工程资格证书”。
在厉兵秣马的同时,西电集团也开始了产业布局。
1986年,西电集团设立了专门的销售公司,以有序开拓国内与国外两个市场。此后,随着成套研发和制造能力的逐渐提高,并得益于在我国援外项目中输配电设备的配合供应与安装服务,同时为了响应 “加快国有大型企业集团改革和我国外贸体制改革”的政策,西电集团在80年代末,又单独成立了进出口公司,专门负责输变电设备和其他相关机电产品进出口贸易和国际工程承包——西电集团的出海之旅自此正式拉开了帷幕,并一发不可收拾,逐渐发展壮大。
经过20多年的发展,西电集团在海外的营销机构布点基本完成,出口也实现了从简单到复杂、单机到成套直至承揽成套工程的飞跃发展。
近年来,其输变电产品出口一直稳步增长,出口总量和品种都位列前茅。尤其是近10年来和新加坡电力公司、香港中华电力公司的深入合作,使其稳居高端市场,并打破国际巨头垄断,成功进入德国、美国等发达国家市场,在国际市场赢得了良好的声誉,建立了初具规模的海外市场网络,并创造了多个国内第一:
马来西亚PU电站是中国第一个出口的275kVGIS成套电站工程。
新加坡帕亚勒巴 (PayaLebar)变电站的 420kVGIS是中国第一个出口电压等级最高GIS产品。
德国普特利斯 (Putlitz)变电站420kV变压器是中国第一个出口欧洲大陆的电压等级最高容量最大的变电站产品。
韩国济州岛直流试验示范线路是中国第一个出口直流成套项目,也是韩国第一条直流试验示范工程。
哥伦比亚瑞费尔 (Rafeal)水电站145kVGIS是中国第一个出口南美洲的GIS产品。
澳大利亚巴特斯特 (Bathurst)变电站66kVGIS是中国第一个出口大洋洲的GIS产品。
“近两年来,我们的新增出口订货均为6亿元左右,并实现了中低压产品出口 ‘零’的突破。”杨宝林介绍说,在非洲、美洲市场,西电集团的开拓已取得突破性进展,近两年在非洲埃塞俄比亚市场分别取得近8000万美元项目订单。
三步走 实现从产品到品牌跨越 在驰骋国内、稳居输变电制造行业龙头的基础上,随着产品 “走出去”的不断深入,西电集团开始以打造 “全球领先的智慧电气解决方案服务商”为目标,自2008年起加快了资本国际化的步伐。
“我们通过有步骤地投资建设海外工厂、建设海外营销网络、引入具有国际竞争力的战略合作者等手段,已在埃及、印度尼西亚、马来西亚等国家和地区建立了合资公司,实现了由产品到资本、再到品牌 ‘走出去’的跨越,成为我国输变电装备制造业参与国际市场竞争的重要力量。”杨宝林表示。
在资本 “走出去”方面,西电集团攻城略地:1995年成立的马来西亚TSG高压开关公司,2013年实现收入6000多万元,2014年实现收入8000万元。
2009年西电埃及输变电合资公司成立,由于加大了市场开拓力度,2014年该公司新增订货约1亿元人民币。同时,得益于该合资公司的设立,西电集团GIS和变压器等主导产品实现了在埃及市场的突破,累计实现订货约30000万元,同时实现了550kVGIS变电站总包项目海外业绩零的突破。
2012年西电印尼变压器合资公司成立,预计2015年上半年投产试运营。
截至目前,通过合资新设公司、合作生产等方式,西电集团在埃及、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国家开展了广泛的投资与合作,有力推动了集团的国际化进程。
“在合作中,优选适当的合作对象,双方共同努力,利用本土化制造,贴近市场及用户,积极研发客户与市场所需产品,为集团资本和产品 ‘走出去’、扩大市场份额及影响力起到了重要的支撑作用。”杨宝林称。
他举例说,比如埃及、马来西亚项目均是与所在国的国有能源机构及其下属公司合作,既促进了合资公司的市场拓展,也防范了投资风险,运作效果较好;再如与俄罗斯知名开关制造企业EK公司的合作,充分利用了合作方在当地的影响及市场渠道、服务优势,采取了贴牌生产的合作方式,有利于西电集团快速打开俄罗斯市场。
“印尼市场的特点则是潜在需求比较大,但国内有实力的制造商非常少,所以我们及时选择与当地拥有市场渠道资源的合作伙伴设立合资公司,由合资公司作为其国内制造商提供输配电设备,这样就更加贴近市场,也能更好地享受所在国的政策。”杨宝林介绍说。
经过多年发展,西电集团已初步形成世界四大洲、五大区的市场布局,设立了马来西亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚、老挝、越南、印度、巴基斯坦等30多个驻外机构,覆盖亚洲、非洲、美洲、欧洲等多个国家和地区。
而通过近30年的市场维护与产品服务,西电集团已在东南亚、南亚乃至中东和非洲一些地区享有盛誉, “在这些地方,我们已经完全可以和国际著名跨国公司同台竞技。”杨宝林称,尤其是与GE的战略合作,使得西电集团的销售网络延伸到了欧美发达国家,实现了全球覆盖。
“在产品 ‘走出去’和资本 ‘走出去’的历程中,我们深刻地认识到,要实现产业 ‘走出去’、成为真正意义上的输配电设备全球服务商,必须实现品牌 ‘走出去’。”杨宝林表示。
2012年5月7日,西电集团与美国通用电气 (GE)正式签署了战略合作协议,拟通过与这家国际巨头的合作掌握跨国公司的先进管理理念,提升西电集团国际化运作水平。该项合作被视为西电集团国际化的重要里程碑。
在激烈的市场竞争中,国外输配电设备招标往往是采取一次、二次设备成套投标的形式,国内也有此趋势。因此,提高一次、二次设备产品的成套性、为用户提供整体的解决方案是西电集团开拓国内外市场的必由之路。
与GE的合作,对西电集团的发展有着重要意义——通过设立合资公司、引进GE的二次设备技术,拓展二次设备业务,进而成为中国乃至全球领先的一、二次成套设备供应商。
“相信随着与GE合作的不断推动和深入,一定会进一步提升西电集团软实力和品牌影响力,推动西电集团以更快的速度、更优的品牌走向海外,走向世界,在 ‘十三五’期末,争取跻身输配电领域前三甲。” 杨宝林说。
而与GE的战略合作也已初显成效。2014年西电GE海外合作订货比上年增长268%, 产品出口涉及19份合同、8个国家、6个品种。
兵分六路 加快 “走出去”步伐
纵然在海外战果累累,已与国际著名跨国公司同台竞技,但杨宝林坦承,与全球先进电气企业相比,在提供集成解决方案、开展能源管理及加强EPC总包能力方面还有一定的差距。
对于下一步如何走得更好、更远,西电集团的想法非常明确。杨宝林为中国工业报记者透露了六点:
一是对标行业标杆企业的业务发展路径,研究海外用户的潜在需求,挖掘系统性服务等新业务,在工程总包、系统集成、设备租赁、提供解决方案等方面研究并开展增值服务。
二是重塑产业价值链,加强系统客户服务管理方案的能力,继续示范产品开发全寿命周期的资产管理项目,形成一套成熟完善的现代服务体系并进行推广。
三是 “以人为本”,以 “双轨制”等方法创新并推进国际型人才管理体系,留住和吸引诸多英才加入西电集团,加快 “走出去”的步伐。
四是根据海外市场政治、经济、人文社会环境和技术等不同于国内市场的特点和诸多不确定性,尽快建立和规范运行全面风险控制体系。尤其是在当今世界局势不稳定、货币战争矛盾突出的情况下,确保在海外工作员工人身安全,严格控制汇率风险,完善法律、金融等方面专业化、规范化设置,保障企业 “走的出、站得稳”。
五是借助国家 “一带一路”战略,带动输配电装备 “走出去”。紧盯国家“一带一路”战略引导的国家和地区(包括我国援外或已建立战略伙伴关系的其他国家和地区)经济发展与输配电工程及设备供货项目,充分利用好相关政策,实现有针对性地市场拓展和突破。
六是实现以技术带动产品 “走出去”。近年来国内开展的特高压电网建设,带动了输配电企业的技术创新和产业升级,西电集团在超特高压输配电设备的研发、制造方面具有较强的优势,在今后一段时间内,将充分利用这一优势资源,大力开展高压、超高压、特高压技术的推广,以技术带动产品的 “走出去”。
价格战,杀人一千自损八百,这一杀伤力极大的做法,往往令出征海外的中国企业苦不堪言,尤其是在电力设备领域。对此,西电集团也深有感触。由此,杨宝林也提出了建议与期望:
首先,建议规范国内企业在海外市场的竞争行为,按当地行情有序竞争,以提高我国的整体收益率,规范经营和竞争,夯实国内企业国际化经营的基础,保证提供优质可靠的产品,避免因部分企业而影响中国所有同行业企业。
其次,建议在国际化人才系统培养方面提供便利或优惠条件,以便中国企业引进和留住国际化人才,从而支撑海外经营能正常、持续健康发展。
此外,由于受制于国际间技术、贸易壁垒,我国输配电装备在进入国际市场的过程中,往往不能顺利取得欧美等发达国家和地区的准入,这对中国试验检测机构乃至中国装备制造企业参与欧美发达国家地区的市场竞争,形成了新的障碍,有失市场公平。
“我们还希望国家相关政府部门合理运用市场规则,出台相关政策或办法,并在与欧洲、北美等国家和地区进行经济贸易磋商时有效沟通——通过国内技术标准市场的合理有效管理,在允许国外知名检测技术机构 “走进来”、享受中国市场发展红利的同时,为我国输配电装备制造行业的权威检测机构提供支撑,使其在国际市场领域能够与国外同类检测机构享有同等的权益,进而促进我国输配电装备制造企业顺利获得相关市场的准入资质,更快更好地参与国际市场竞争。” (中国工业报记者 李 瞧)