“黄金动力上市后，三个字，‘平靓正’！用户来买车时就指定要它。”不止一位经销商这样说。
   黄金动力，是玉柴为东风柳汽乘龙重卡定制的发动机，机身呈琥珀金色，与以往产品有着明显区别。之所以说黄金动力 “平靓正”，在广东话中， “平”说的就是 “加量不加价，工艺技术含量提升后价格没有太大区别”； “靓”就是炫目的黄金外表；“正”就是玉柴发动机一如既往给力！
量身定做更醒目
   说到琥珀金，你想到了什么？
   “苹果手机有土豪金、玫瑰金，受到很多人追捧，既是因为好看，也是因为与众不同的尊贵感。量身定制的黄金动力，给用户更受重视、更被关心的感觉。”深圳市汕龙胜汽车销售服务有限公司经理彭立群介绍说。
   对于刚刚上市的黄金动力，彭立群并没有费太多力气宣传： “因为买柳汽乘龙的用户都知道柳汽大部分配玉柴发动机，很多用户就是奔着玉柴来的。”当然，黄金动力上市后，用户看到这金黄的发动机还是很新奇。当他们听到这是玉柴为柳汽量身定制的发动机时，都说： “这个好看。”
   主销港口牵引车的深圳市新欣发汽车贸易有限公司，对港口牵引车用户的需求有着深切体会。 “黄金动力颜色耀眼、醒目，又象征财富，得到用户喜爱。但卡车用户并不是只关心好不好看，他们更关心实用不实用。黄金动力的琥珀金色，不但便于检查是否有漏油等问题，而且还不显旧，很适合长期被风吹日晒的港口车。”新欣发市场部经理陈俊涛表示。
量身定做更合身
   为用户着想，使得黄金动力——发动机中的土豪金，引领了新趋势。“卡车配置复杂，一个参数不同都会导致运行效果大相径庭。因此，车辆讲究量身定制。”柳汽销售公司广东经理部副总经理蒋明生介绍： “玉柴为柳汽打造的黄金动力，率先提出了‘量身定制’概念。这使得双方的产品在市场认可度高的基础上，又有了更突出的卖点。”
   从2013年开始，柳汽在广东市场占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功。 “我们为用户做了不少事情，才获得了这样的认可。”蒋明生说： “与玉柴携手探路重卡 ‘私人定制’就是深挖市场需求的重要一步。”
   玉柴联合柳汽经过长达5年多的道路试验和各种路况的路谱采集，并针对乘龙卡车不同车辆的特点进行个性化优化标定，让发动机得到更出色的发挥。从性能上看，定制发动机与乘龙重卡完美融合，实现整车动力性、经济性、运行稳定性全面提升；品质上，定制发动机零部件指定采用高品质供应商，可靠性大幅提升，实现专属品质保障，管线精整，按更高的标准要求布置，维修保养更便利。
   “比如，在功率不变、路程不变的情况下，黄金动力平均百公里油耗降低1.5升。”彭立群如是说。
量身定做更畅销
   尽管市场低迷，尽管生意难做，但好产品始终不会被埋没。
   在汕龙胜销售的柳汽产品中，大部分匹配玉柴黄金动力。 “我们销售黄金动力只有2个月时间，就已经有100多台的业绩，这还是在市场不景气情况下取得的成绩。”彭立群介绍道：“黄金动力客户有海关监管、快递公司、日用品运输公司等。匹配黄金动力的柳汽乘龙性价比高，特别受用户青睐。”
   在新欣发，黄金动力销量也达到100多台。陈俊涛表示，在深圳盐田港，玉柴发动机份额高达60%~70%。
   这些不是个例。 “今年，玉柴在深圳的销量同比上涨20%。”玉柴股份销售公司深圳办事处市场经理吴钧平表示，在黄金动力产品系列中，4E、6J、6L三种机型较多，其中，4E、6J多用在载货车上，6J、6L多用在港口车上。
   得益于对市场需求的深挖，柳汽在广东市场也收获满满。 “今年广东市场下滑8%，而柳汽上涨20%，销量排名第一。1~9月，柳汽在广东已销售6300多辆，其中，黄金动力已有1000多台。”蒋明生说。
   进入第四季度，珠三角的8家柳汽经销商已经开过4场推介会，随着产品推广的深入，玉柴 “平靓正”的黄金动力将与柳汽一道，引领广东中重卡市场新风尚。
（余梦洁 黄黎黎）