站在松下即将迎来百年盛典的时间节点，与中国市场颇有渊源的横尾定显就任松下电器 （中国）有限公司董事长兼中国北东亚总代表一职，留给外界诸多想象的空间。
   的确，让既参与过集团顶层设计层面的艰难抉择，又拥有多个市场实战经验的横尾定显晋升松下中国掌门人，松下对于中国市场的寄望不言而喻。
   “2016年，松下全球销售额约合4600亿元人民币，中国市场达500亿，占到整体的11%左右，中国的业务对松下来说非常重要。中国的GDP是世界第二，有非常高的增长率，而相对于日本公司的销售额和GDP的占比来说，松下在中国市场还有很大的进步空间。”近年来与中国市场的深度接触，让横尾定显对于所要企及的未来有着极为清晰的预判。履新四个月以来，横尾定显并没有把肩上的重任理解为压力，在其看来，这更像是与公司内外部的伙伴一同挑战、一同迎难而上的一种乐趣。
   同样，横尾定显并不讳言对于中国市场的明确目标。“2018年，松下即将迎来创业百年。面向下一个一百周年，松下有必要扩大对于中国社会的贡献，也有必要加速在中国的增长。今后我们将以B2B事业作为引领松下中国事业的一个增长引擎，同时还将加强家电这一块，实现全领域式的增长。”以松下中国新掌门的角色首度面对中国媒体发声，横尾定显言之凿凿。
外资家电品牌的NO.1与B2B事业的无可替代
   近年来，松下在B2B事业上倾注的精力可谓有目共睹，外界对于松下的印象也正朝着其所期许的方向转变，但这并不意味着松下将忽视其引以为傲的家电业务。
   根据松下在中国事业的细分业务图，电子零部件占到了近五成，而家电占到了两成，排名第二。
   “从今年4月份开始，为了更好地适应中国市场的发展机遇，松下任命中国人吴亮为松下家电 （中国）有限公司的掌舵人，他同时也是总公司内部负责家电业务公司的常务董事。我们希望通过打造 ‘开发制造销售’一体化这样的一个体制，扩大中国当地员工的管理层的权限，加速经营本土化，实现提速。”横尾定显坦言，这只是松下提升在华家电业务的举措之一。而这已经足以显露出松下家电产业在中国求变的决心。
   在市场营销领域，松下开始由以往的销售单品为主，开始转向整体解决方案的提供。 “在上海我们开设了一个关于美容家电的一个体验馆，它叫CLUXTA，我们希望以此加强和客户的交流，未来我们还将一步一步加大这方面的投入。”横尾定显透露，通过这一系列的措施，2016年松下中国在家电事业领域实现了两位数的增长。具体而言，在家电领域，松下中国2018年的目标是实现133亿人民币，成为外资家电品牌认可度上的NO.1。
   而对于强势出击的B2B领域，松下对于自身的定位也同样犀利明朗。 “此前，我们往往是通过提供高品质的家电来提高人们生活的便利程度，如今，我们正逐渐转向通过提供解决方案来解决各种社会问题。中国的发展非常快，但与此同时，中国在食品安全、人口老龄化以及环境等领域出现课题。我们希望抓住中国市场和消费能力的持续升级，推动消费类业务和商业类业务的协同发展。”横尾定显认为， “松下必须要做有自我属性的产品，要打造出只有松下能做的商品，松下要被消费者需求，要强调产品的不可替代性，生产出让消费者感觉幸福和舒适的产品。我们要实现只有松下能打造的价值，由此成为在中国不可或缺的公司。”
强势进攻而非刻板守成
   公开履历显示，1987年，横尾定显加入松下电器产业株式会社，在能源解决方案部等机构任职。2011年，被任命为松下能源 (无锡)有限公司的总经理，由此与中国结缘。2013年，就任松下日本本部企业战略总部经营企画部部长。2015年，担任松下电化住宅设备机器社空调公司中国总裁一职。
   这意味着，在履新松下中国掌门人之前，横尾定显已经有三年半的时间在中国工作过，对中国市场是有了解的。
   “在2013年10月到2015年之间，在经营企画部任部长期间，我开始关注总公司是如何看待中国的，总公司又是如何期待中国的，我们存在哪些问题，今后应该怎么办等问题。这段宝贵的工作历程让我加深了对很多层面的理解。我认为我们不应该守成，而是应该大胆展开进攻，来扩大我们的事业，从就任第一天开始，我就紧锣密鼓的开始了这方面的工作。”横尾定显认为，中国的经济发展非常快，企业面对这种变化应提升自身对市场环境的敏感度。此外，面对竞争日益激烈的中国市场，松下要在稳定的基础上寻求突破。
   “松下的理念是以我们自己的事业贡献社会，想在一个激烈的市场中决一胜负是非常难的事情，因此我认为必须思变，要打造只有松下能做的商品，加强产品在市场上的不可替代的属性。”在横尾定显看来，在如今的市场环境下，松下必须调整经营策略，唯有大胆进攻，才能扩大松下在中国的事业。
共赢合作而非单打独斗
   作为1978年进入中国的第一家外资企业，松下中国即将进入 “不惑之年”。
   有过辉煌，有过传奇，有过沉寂，有过反思，经历了很多事，也想通了很多事，松下中国已然清楚自己想要的是什么，困惑或许仍有，但已不再迷茫。遇到事情能明辨不疑，这也许就是松下中国多年市场历练的沉淀与收获。
   松下中国毫不掩饰其重返神坛的希冀，其同样笃定，为了能更好地发挥自己的潜能与优势，松下需要积极加强与中国优势企业的合作。
   “单打独斗、自己包打天下是走不通的道路，企业发展必须要与合作伙伴共同解决问题。在中国，松下将挖掘更多优秀的本土合作伙伴，将松下的自身优势与中国市场情况紧密结合，实现更快的增长。”横尾定显坦言，选择合作伙伴的标准归根结底还是源于人与人之间的信赖关系，比如说彼此之间的价值观，包括经营理念是否一致，这个很重要。他认为，松下幸之助创业之初，就提出了一个跨越国界也超越时代、坚不可摧的理念，松下一直在践行这样的一个信念。而松下之所以能与合作方精诚合作，也是基于对这样一个相同的经营理念的认同。
   “举个例子来说，前些天我跟一些台湾企业的领导一起打高尔夫。通常高尔夫是每个人各打各的。我们这次是两个人结成一组，挑选朋友一起打。这样很有意思，当你输的时候，有可能朋友接过杆子会赢；当朋友输的时候，有可能你接过杆子你会赢。我们找合作伙伴就是这样的一个事，互助是共赢，共同享受分享胜利这样的一个关系。”用高尔夫来诠释与合作伙伴的关系，横尾定显的观点让人耳目一新。
   与松下中国步入 “不惑之年”同步，2018年，松下将迎来创业100周年。横尾定显强调，这100年是松下与各事业相关方携手走过的，松下取得的成就离不开各事业相关方的支持和帮助。其间，既有松下所有员工，也有各合作伙伴间的相互信赖、倾听和支持。无论是研发、生产、经营还是服务公益，松下始秉承 “企业是社会之公器”的理念，着眼贡献地方社会。今年，松下将在中国积极开拓新的成长市场，在环境污染、食品安全、老龄化、智能制造等领域贡献松下的力量，帮助中国共同应对挑战。
持续改革而非墨守陈规
   诚如我们所熟知的，松下在中国的事业发展是与中国的改革开放完全同步的，这也就不难理解改革对于松下的特殊意义。
   今年上半年松下公布的2016财年财报显示，松下实现利润增长约20%，对比之前情况有很大改善。横尾定显坦言，增长一方面得益于家电和车载领域的贡献，另一个原因则是几年前开始进行的构造改革以及减少赤字的有关措施开始显现成效。这显然佐证了松下改革的必要性。
   “2012年松下困难时期，松下历经了一次改革的阵痛期。在改革的攻坚期，我有幸在津贺社长的团队里工作，我和他就改革有过很多直接的讨论。松下是由30多个事业部构成的，当出现问题的时候，并不是松下整体都出现了问题，而是说其中有一些部门运转不太好。改革必然要有所取舍，这是异常艰难的。津贺社长在每次决策之前，都会问自己，这些是否是必须做的。而我当时希望做的就是尽量把全面的信息，或者现象背后的本质汇报给社长，让他对事情有全面的了解，不出现 ‘皇帝的新装’那样的情况。”横尾定显表示，与松下社长津贺一宏共同经历了艰难的转型期之后，他真切地感受到松下的存在是希望让更多的人获得幸福感。
   “能为当地的人们、当地的员工带来幸福，有所作为，这是松下的目标，也是改革的目的。”横尾定显坚信，改革将带给松下全新的生机与活力，松下并不只是进行一时的改革，而是需要放眼未来进行持久的改革。惟有这样，百年松下才能昂首面对挑战，基业长青。
（中国工业报记者 郭俐君）