人类社会的发展，每个阶段都有自己独特的经济特征。农耕时代以商品的简单交换为特征形成了早期的商业雏形。工业时代的高生产率需要发达的分工，此时，分工成为工业社会的重要经济指征。进入信息时代，连接成为一种战略思维，一种商业操作，一个时代标志，一把开启新商业奥秘的钥匙。正如分工通过提高生产效率将我们带入工业社会一样，连接将进一步通过融合、协同、共享价值将我们带入信息社会。
   历史的车轮不断前进，文明的更迭不可阻挡，信息社会所代表的连接时代刚刚开始，以互联网和工业的融合发展为切入点，新一代信息技术正在全球范围内驱动新一轮产业变革。“中铸云商”作为由中国铸造协会全力打造的中国首家以铸造行业为展示对象的多元化创新公共服务平台，旨在推进传统铸造行业 “两化深度融合”的实践，将互联网与铸造行业进行深度融合，连接整合上下游产业链条，着力实现 “信息共享”+“物理共享”，变革工业企业传统采购方式，将免费的采购交易路径以公共服务平台方式向全社会公开，打造工业采购体验服务，开创全新的 “互联网+铸造”时代，成为助推铸造行业转型升级的新引擎。
中铸云商为企业提供定制式精准服务
   铸造业是制造业的基础，是高端技术装备创新发展的重要保障。我国已成为名副其实的铸造业大国，但面对大而不强的尴尬，高端铸造市场将是我国铸造业突围的重要渠道，是实现铸造业顺利转型升级的重要路径。
   高端铸造产品尤其是非标工业品的传统采购途径存在海量供应商选择，询价、比价、议价，评估索样，决定请购订购，协调与沟通等多个时间跨度漫长、影响因素复杂的采购环节，采购时间紧、任务重、标准高，仅依靠传统途径耗时费力有时不能按时按质完成任务，仅依靠网络途径缺乏实地考察、面对面商谈、货比三家看样试用等手段途径，无法达到实际采购要求。O2O解决方案成为最终实现的路径，而 “中铸云商”的线上线下融合的切入思路正好找到了铸造业电子商务的有效抓手。
精准定位为目标企业 “靶向施策”
目前全国共有铸造企业3万多家，铸造企业数量过多，平均规模小，相当数量的企业工艺水平落后，劳动生产率低、资源有效利用率低下、污染治理措施不到位、环保和安全事故频发，甄别成本高，增加了采购风险，也不利于企业做大做强。 “中铸云商”拥有占全国铸造产能55%以上的1729家获得国家工信部铸造行业准入资格的优质铸造企业资源，可以帮助采购商规避风险，依据喜好排序进行全方位搜索，实现工艺上的精准对接和产能匹配。符合要求的企业名录经过搜索就会迅速出现在采购商面前。 （线上图）（线下图）
技术先行实现线上线下 “完美体验”
   采购商通过利用查询机，进行供应商筛选；在线观看企业数字展厅内容初步了解供应商企业情况，验证企业资质，经过筛选形成初步意向；采购商前往线下实体展厅，实地筛选出观展企业，利用VR技术，营造沉浸式虚拟现实体验，考察企业车间生产情况；在交易大厅休闲区按照设立的权重比例，在评分表上对参观过的供应商企业进行打分评价；在交易大厅现场发布询盘，快速得到相应供应商；供应商前往线下展厅，实现面对面交流，讨论商务细节，敲定合作，签订合同。只需7步就可实现采购，预计节约采购时间70%以上，完成高效、轻松的采购体验。（漏斗图）
两化融合为企业装上 “智能大脑”
   “两化融合”一系列信息化手段是中铸云商最为重要的技术武器，以激发铸造企业创新活力、发展潜力和转型动力为主线，培育网络化协同制造、个性化定制、服务型制造等网络化生产新模式。同时，从企业管理、生产、研发等方面提高铸造企业 “两化融合”水平。
多边业务对接 “全产业链”
   中国多数的铸造企业面临资金短缺、订单波动、人才匮乏等诸多困难，中铸云商为企业提供 “全产业链”粘性服务，可帮助企业实现咨询服务，即智能问答、在线咨询、专家会诊，提供最权威的铸造行业语义网与行业标准分类，使用大数据定制服务，可针对自己感兴趣的类目定制交易行为数据、行业动态报告和行业文档的推送等服务；营销服务即平台为铸造企业面向市场接单，构建了多媒体展示中心、接单中心，全方位立体展示供应商的制造能力，使供应商有效推广品牌，达到高效的工业营销目的，获得全球订单；采购服务即线上线下全流程采购体验，通过信息共享平台、完成线上交易等；金融服务即公有云+私有云混合制，多主体交易模式，为采购双方提供交易全流程支持，并提供供应链金融服务；人才服务即行业人才库可搭建企业与行业人才之间的高效桥梁。
逆向互联网化催生订单驱动商业模式
   中国铸造业目前面临的最大问题并不是技术水平差或生产效率低下，而更多的是生产与市场的脱节，以及供应链上各个环节的停顿与积压。例如，产能过剩、设备闲置、生产周期长、产品开发慢等问题。中国铸造业的转型升级应当摒弃 “局部优化”的技术改造思路。中铸云商平台作为基于互联网的经济交易综合平台，天生就具备 “在线化、数据化”的特征和优势。大大削减了产销之间的信息不对称，加速了生产端与市场需求端的紧密连接，使非标铸造产品的高端市场需求直接链接生产制造。从订单出发，打通了一条逆向互联网的采购—订单—生产的需求链。形成了一种需求拉动型生产方式，互联网、大数据技术使需求数据、信息得以迅捷地传达给供应商。供应商根据市场的需求变化组织物料采购、生产制造和物流配送，最终形成柔性化的供应链系统。通过技术手段和组织变革，结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高的高端非标铸造产品市场逐渐形成。同时，供应链系统也具备高度柔性化、个性化，以及能快速响应市场等特性，这恰恰是铸造业转型升级的方向。
   中铸云商锁定企业 “市场”与 “营销”关键环节，使互联网向铸造行业广泛渗透，成为经济发展的新增长点，为产业链、价值链结构优化调整、转型升级提供了新机遇。
（供稿：中铸协两化融合服务中心）