■ 中国工业报记者 杨明
   坐在记者面前，梁莨显得较为从容，一半是因为她的媒体从业经历，一半可能是源自对公司产品的自信。
   去年6月份，青岛乾元通数码科技的直播硬件产品一经问世，两个销售人员坐在办公室里，仅靠接电话，半年内就实现1200万元销售额，这种火箭速度恐怕只有他们自己才能切身感受到。
   梁莨是乾元通创始人之一。在这样一家以技术见长的公司里，她笑称自己是打酱油的，而企业的核心是另外三个对技术近乎魔狂的理工男。
   乾元通的运气不错。创业之初，几个主创还在琢磨能做些什么，一个客户提出的婚礼直播要求彻底改变了一切。当时，几个年轻人用20几天攒出了一套基于PC端的直播系统。直播不是用摄像机，是用摄像头实现的，很原始，但客户却感觉很新鲜。主创敏锐地察觉到了商机，企业也由此一脚踏入了直播行业。
   从2013年成立公司，再到2016年硬件产品的诞生，一路过来，乾元通没有太大坎坷和曲折。四位主创思路也十分清晰，就做自己最擅长的事情，技术、技术、还是技术。最终，他们把 “全流程流媒体传输的底层技术”硬是玩出了 “黑科技”，加载了具有自主知识产权的“无限多链路聚合图传系统”的直播硬件，一出手便把竞争者甩出好几条街。
   应该说，2015年前后正是视频点播向直播跨越的重要时间节点。网红经济高能袭来还只是冰山一角，随着应用场景的无限扩大，全媒体对直播的需求超过以往任何时期，而且还在不断增长。数据显示，2016年上半年中国网络直播市场规模达到82.6亿元，同比增长209.3%。而今年则有望达到500亿元。
   “2016年，全国直播平台大概有200家，根据他们公布的数据，直播主播有600万人，这还属于直播市场刚刚起步阶段。我们只算粉丝经济，打赏花费以100元计算，市场规模就已经到千亿元”，梁莨说到。
   “现在，县级电视台有3000多家，他们的采购资金不是特别丰腴，我们的产品恰好能够满足县级电视台直播的需要”。说这话时，梁莨不经意间已经戳到了直播行业的痛点。
   要知道，一台转播车动辄上千万元，同时运营维护成本也很大。相比之下，乾元通的直播硬件除了没有一些附加功能，可以实现90%的功能替代，简直就是迷你版的转播车，而价格才十几万元，不卖疯才怪。梁莨数了一下，2016年下半年到现在，已经有87家电视台采购了他们的产品，包括江西卫视、山东卫视，客户群体覆盖了新媒体、网络媒体等等。
   既然是直播，那就不能断流。而要保证流程的持续性，上传是最大的难点。具体说来，按照一般的基站布设，数据上传的速度远低于下载速度，现有的直播技术与设备，在常规环境中，都会出现 “卡顿”的现象，更别提在人流密集场所等 “直播”应用场景了。
   当然，换是一般网红，掉点粉也没什么，而对于那些对直播连续性、严肃性要求稍微苛刻一点的用户，任何卡顿都是不能容忍的，所以弱网、弱信号下，乾元通数据流稳定传输的巨大价值一览无余。
   “无限多链路聚合图传系统”的工作原理，大致可以比喻成一组多车道的高速公路。当大量的车辆涌来时，可以想像，单车道高速公路一定会塞堵，但多车道则可以实时分流，车辆根据前面路况，主动选择合适的车道继续保持高速前进。视频信息流的高速、高质、高效分散聚合，可以说是乾元通的独门武功。
   “其实，我们更大的优势是体现在移动直播上”，梁莨说到， “比如马拉松、自行车赛事、汽车拉力赛等等，我们的设备自己内带电池，只要有一个跟拍车，现场视频直接就播出去了”。
   市场旺盛的需求，正在加速推动这个软件起家最终靠硬件发财的企业。鉴于当前直播市场的鱼龙混杂，主创团队有心想等市场发展再沉淀一下。他们不想像当初滴滴、快的那样靠烧钱来占领市场，而是等市场真正把乾元通的内在价值充分显示出来的时候，再谈下一步的发展。
   据梁莨介绍， “无限多链路聚合图传系统”目前在全球只有三家公司掌握，除了他们自己，另外两家都是国外的，一家是美国的TUV，一家是以色列的LiveU。
   我国对于直播行业服务器的相关要求，算是为其筑起了一道天然防火墙。其他国内同类企业则多是上述两家公司产品在国内的代理商或OEM厂家，算不上太大威胁。
   这在国内某知名视频网站的招标结果上得到了充分印证。在一连串复杂的筛选测试后，设备甚至做了抗震测试，乾元通顺利脱颖而出。客户带着设备在非洲肯尼亚大草原上进行了动物迁徙的大型直播，最终直播效果令各方大呼满意。
   现实可能永远比我们想像的要残酷得多。尽管乾元通已经申请了大量的技术专利，但并不意味着公司就此可以高枕无忧。现实点说，只要BAT公司动了念头，或者其他类似360、华为这样的技术大鳄一旦兵临城下，乾元通几年来精心构筑的高墙不知究竟能抗击几次。
   目前，乾元通的几位主创或许已经意识到了这点。在技术日臻完善的前提下，市场策略上显得更加主动。今年初，该公司已经加快了营销渠道的建设，但似乎还是不能满足他们的预期。在资本布局上，多家融资方已经与之进行了沟通和交流，不过较为充沛的现金流让这些年轻人相信，他们的估值还可以估得更高一些。
   梁莨表示，公司下一步产品策略会更加倾向于大众消费，以及拓展应急指挥、军事勘察等多项领域，开发可穿戴、便携式智能直播硬件设备。
   今后，该企业将会着力开发直播芯片，这种产品可广泛适用于各类摄影摄像器材。只要外接端口插入了他们的芯片模块，这些器材就能实现无线网络直播的功能。形象点说，一个镜头加一个芯片，走到哪里就能直播到哪里，是不是很酷！
   此外，该公司还计划推出一款具有直播功能的智能手机，类似于美图推出的修图功能手机。当别人手机信号还在转圈的时候，乾元通手机却在流畅地直播，消费者可以自行补脑一下那种冰与火的场景。
   当然，一个好的产品，市场买不买账，还有待验证。但梁莨还是坚定地认为，智能直播硬件有着广阔的未来，这是他们的努力方向，“如果我们做下一轮融资的话，应该主要就是投向这些领域”。