年底临近，客车行业仍处在最后冲刺期，相比国内市场的起伏波动，今年客车海外市场得益于 “一带一路”建设的延展和推进，增长势头格外喜人。以宇通为代表的 “中国制造”自主品牌客车企业也凭借海外销量成绩为 “一带一路”实力打cal！
   今年1~10月，宇通累计海外出口开票数达7245辆，相比去年同期的6375辆，增长了13.6%，甚至超过了去年全年宇通海外出口销量7121辆。
   据中国海关统计，2017年1~9月，行业大中型客车出口16696辆，其中宇通累计出口大中型客车6053辆，占比达36.3%，堪称我国客车出口的佼佼者。
   作为活跃在 “一带一路”上的中国客车品牌代表，宇通积极响应 “一带一路”倡议，坚持不仅要出口产品，更要实现技术、标准等软实力 “走出去”，坚持 “合作共赢”理念，充分展现中国制造的实力和魅力。
   在宇通海外市场部副部长常浩看来， “一带一路”是有血有肉的，客车制造企业要主动融入，首先把自己的事情做好。特别是要输出正能量，提升 “中国制造”的良好口碑，要让当地老百姓不仅了解中国客车品牌，更要有获得感。
   截至目前，宇通客车已出口到 “一带一路”沿线40多个国家，并在缅甸、巴基斯坦、伊朗及古巴等国实现了客车散件当地组装。宇通和海外客户的合作不仅受到了客户的广泛好评，而且切实改善了当地的交通运输环境，这也是宇通为之自豪的。
   从2005年宇通拓展海外市场的第一天起，宇通海外部就确定了 “以我为主，打阵地战”的市场策略，这也是走出 “宇通特色海外出口之路”的第一步。
   常浩表示： “我们希望能基于自身能力情况，不好高骛远也不妄自菲薄，把自己的市场定位做准确；同时，不以一城一池的得失作为最终评估结果，更重要的是经营市场，经营我们的品牌，从而获得我们的忠实客户。”
   据统计，截至2016年，宇通客车已批量出口30多个国家和地区，覆盖全球五大洲的主要市场。除了古巴、委内瑞拉等 “老牌”战略市场外，宇通还进一步发展出缅甸、巴基斯坦、哈萨克斯坦等战略市场，并开拓出如法国、英国、保加利亚、以色列等新增市场。
   不论国内市场还是海外市场，宇通始终遵循着产品和服务的 “双满分原则”。对于宇通来说，只停留在产品供应商并非其终点，从产品供应商向服务供应商转变，进而成为整体解决方案提供商才是宇通的目标。
   据悉，宇通海外市场在为客户提供优质客车产品的基础上，还为客户 “量身定制”车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案，实现产品销售、解决方案销售及品牌销售的同步提升。
   曾有欧洲客户感慨，相比欧洲老牌客车制造企业，宇通更谦虚，品质过硬的同时，售后服务也更为到位，让客户运营起来更省心。 （王瑞）