■ 中国工业报记者 经晓萃
   日前，主题为 “新时代、新机遇、新突破、赢未来”的临工重机2018年高机商务年会在山东省省会济南市隆重举行，临工集团董事长王志中、临工集团济南重机有限公司 （简称临工重机）董事长于孟生、临工重机总经理支开印等高层领导，以及来自各地的临工重机高空作业机械经销商代表、租赁商代表、行业主流媒体等共计200多人出席会议。
   于孟生从宏观经济角度，分析了中国市场高空作业机械行业发展环境以及机遇。他认为，在高空作业平台新潜力方面，越野剪叉设备将成为中国新的增长点。预计，未来3~5年，剪叉式（含越野）高空作业平台、桅杆式高空作业平台、曲臂式高空作业平台等产品，国产品牌能占绝对优势。
   随着中国市场的发展，大型企业的崛起，国产替代进口指日可待。
矿用车销量行业领先
   临工重机是临工集团全资子公司，该公司位于山东省济南市高新区。公司聚焦4大产业领域：矿用车及矿山运输辅助设备、钻机及井下装运设备、高空作业机械及关键零部件产品。其中矿用车产品已是种类最齐全、销量最大的核心业务。其中，临工矿用车销量连续3年位居行业第一名，迅速成长为国内同行业的标杆企业。临工重机高空作业机械目前稳居国产品牌前二。
   商务年会上，王志中从临工集团角度，从宏观经济角度，对高机产业的未来进行了分析，他在讲话中指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，必须坚持质量第一、效益优先，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率，不断增强我国经济创新力和竞争力。
   于孟生指出，我国汽车行业产能扩充迅速，高机进入繁荣机遇期，从全球工程机械市场上来看，高空作业平台正在快速发展，2017年销售额为105亿美元，同比增长23.5%。
   中国高机产业进入进口替代阶段，随着中国大型企业进入高机市场，中国品牌高机产品质量、经营理念大幅提升，并且在海外有一定的竞争力，随着中国市场的发展，大型企业的崛起，国产替代进口指日可待。
   凭借45年的工程机械制造史，得益于优异的质量、杰出的性能和超高的稳定性，临工重机高空作业设备势如破竹。
   2017年，临工重机高空作业机械占有率6.9%。其中国内市场占有率18.9%，国产品牌前二；产品出口至挪威、丹麦、西班牙、意大利、俄罗斯、新加坡、马来西亚和美国等30多个国家。已经成为领先的高空作业平台制造商之一。
   据介绍，临工重机2017年销售收入同比增长229.2%。2017年矿车占有率31.2%。其中国内市场占有率27.1%；出口市场占有率48.5%，市场销量持续稳居行业第一阵营。
未来增长空间巨大
   支开印在报告中分析，从高空作业机械全球市场上看，美国保有量59万台，欧洲保有量32万台，中国保有量6.5万台，行业协会预测中国保有量在150万台以上，未来增长空间巨大；中国已成为全球最大的建筑市场，中国高空作业机械已经进入发展的快车道，未来5年都会有50%以上的复合增长。
   未来五年国内高空作业销量预测方面：2018年、2019年将进入高速增长的通道，每年不低于50%以上的速度发展，预计到2021年，国内总销量将达到12万台。
   据了解，临工重机发展高机业务方面具有众多优势，如品牌优势方面，集团是中国亚冠联赛和中超联赛的主赞助企业之一，品牌价值享誉海内外。2017年临工品牌价值233.52亿元，是中国500最具价值品牌之一；产品研发方面，拥有包括高空作业机械行业专家在内的高比例的研发团队，创新中心、建设海外研发中心，研发平台共享。
   临工重机全面继承临工集团研发管理体系，全面继承临工集团的研发管理系统SIPM/PLM，通过低成本的系统建设和培训，实现管理方法、流程、数据标准和临工集团保持完整一致。产品制造车间采用精益生产模式，以及采用世界一流的生产制造标准，配套世界知名的企业的零部件；覆盖全国的营销网络，售后服务和当地化配件库等。具有国际化视野、丰富经验的管理团队。
   作为中国高空作业平台的翘楚，临工重机依托雄厚的技术研发、生产制造能力、销售服务渠道以及融资租赁平台等优势，实现了高机业务迅猛发展，并跻身2017年中国高空作业机械制造商5强。
   据了解，2017年临工高机密植网络、保质保量、快速占领市场：已建立172家合作渠道，渠道覆盖率达到45%；2017年行业占有率第二。产品表现方面：客户满意度92%，故障率1.3%、持平一线品牌故障率。
经销商充满信心
   最近几年高空作业设备租金水平持续保持平稳，出租率处于高位，毛利率持续提升。50%的租赁商毛利率在30%以上。租赁商对2018年的预期普遍乐观。
   租赁商代表、山东钜睿机械租赁有限公司总经理朱巍对记者表示，中国经济进入缓慢增长期，部分企业将不得不控制内部成本，开始考虑租赁，总体来说中国机械设备的租赁市场潜力巨大。
   朱巍认为，高空租赁服务行业还有很大的发展空间，且能为客户创造更大价值。在深入了解租赁行业后，经过一番深思熟虑，朱巍对行业和自身的形势作了深入的分析并决定进军高空租赁行业。
   谈及朱巍选择临工重机的原因，朱巍的回答简练而干脆，却道出了很多转型客户的心声：“首先是租赁行业拥有的巨大发展潜力；其次是我们和临工的战略合作关系和感情基础，让我们有了强大的后盾；再有就是临工产品的优质，从生产制造到行业经验都让我十分信赖。”
   “2018年，我们的高空设备的规模要达到600台左右，2019年我们要在前两年的发展基础上，突破1000台，这仅是我们近三年的短期目标，而长期目标就是进入中国高空作业租赁市场的真正前十。”朱巍在谈及未来时坚定地说道。
   相比设备采购，高空作业设备租赁最明显的优势就是直接降低企业成本，有效地保障施工及人员的安全，降低操作工人的工作强度并提高工作效率。一个工地只要出现一台高空作业设备，其它高空作业设备、机械设备就会在该工地上聚集。因为一旦工人使用过高空作业设备就会对其产生信任及喜爱，绝不愿意再去使用危险性极高的脚手架。
   时代变革抢抓机遇。正如习主席所说 “人民有信仰，国家有力量，民族有希望”，对于企业来讲，山东钜睿将紧紧跟随临工重机高机业务步伐，与临工重机携手同心，抓住新机遇，达到新高度，为推动中国高空作业机械行业的健康发展而不懈努力。