⒏ 供给侧改革
【关键度指数】★★
【上榜理由】 2017年,正是我国农机市场转型升级、结构调整的攻坚阶段,供给侧改革成为此阶段的关键词。在这次史无前例的大变迁过程中,过去屡试不爽的法则或将推倒重建,传统市场下形成的理念、模式、规则等随着供给侧改革的推进将轰然倒塌。 中国农机市场的进化论告诉我们:我国农机市场先后经历了 “价格为王——渠道为王——终端为王——产品为王”四个阶段。如果在前三个阶段农机市场的竞争聚焦价格、渠道、终端,主要依靠的是用营销力量去影响人、获取竞争优势,进而主导市场;那么未来农机市场的竞争必然聚焦于产品,是 “挟产品以令市场”的崭新时代。我们完全可以断定:未来最好的广告一定是产品本身,最好的产品也一定具备最大的广告效应。 企业发展模式将发生 “由宽向深”的颠覆性变化。社会分工将越来越细分:行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立。以前我们总在弥补短板,因为你的短板限制了你的综合水平。而今后我们将不断延展自己的长处,因为你的长处决定了你的水平。你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致,就会有其他人跟你协作,这叫长板原理。随之而来的就是小众市场的兴起,市场需求碎片化将成为常态甚至主流。对于今后的企业战略来说,目标不是做到多大,而是做精。以前的企业是越做越宽,今后企业一定是越做越深,要做就把一个行业做彻底、做到极致、做到具备不可替代性,此时不仅牢牢抓住消费者和客户,更重要的是获得了定价能力。 未来农机市场的核心竞争力不再是关系和资源,而是一个优秀的机制。由于企业越做越纵深,外部竞争越来越少,内部创新的要求却越来越高。对于今后企业的战略来说,目标不是做到多大,而是做精。因为规模不再是优势,相反,可能成为包袱,历史与现实的包袱。
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