【上榜理由】
   市场下滑带来的直接后果就是不断有企业退出市场。
   从我国经销商的商业与盈利模式分析，我国农机经销商的硬伤首推主营业务收入单一，盈利渠道狭窄。从主营业务与盈利模式分析，长期以来，我国农机经销商以主机销售为主，并且主机销售业务十分单一，几乎全是新机销售，二手农机业务鲜有经销商重视。其业务收入和利润的80%也均由主机销售业务实现。这种单一的运营模式严重削弱了经销商的主营业务收入和盈利能力。
   对此，2017年，我国传统流通模式正出现较大变化。商业模式、盈利模式面临空前危机，新的模式在孕育中。突出表现在以下几个方面：一是经销商商业与盈利模式将出现转变：经销型到服务的转型升级；二是互联网在营销、传播等领域将发挥前所未有的作用；三是融资、租赁模式将逐渐浮出水面；四是定制化、个性化、个体化是今后营销面临的三大主题，并且附带着强烈的文化气息，产品的厚利时代将到来；五是跨行业模式将获得更快发展：制造商、经销商跨领域经营。譬如农机与地产、农机制造密切结合的吉峰模式，农机与家用商品融合的牟平模式，农机与旅游联姻的青园模式、农机经营与耕作服务结合的黑龙江模式等。这些模式从不同角度对我国农机未来发展取向进行了可贵的探索，对传统单一模式是一场革命，为农机流通的未来发展提供了十分宝贵的参考。
（作者系中国农机流通协会副秘书长）