■ 中国工业报记者 邓文龙

   “经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。”随着十九大精神的全面贯彻落实，一场关系我国发展全局的深刻变革已经到来。以十九大精神为根本遵循，演奏新时代的乐章，紧跟新时代，迈出新步伐，正成为工程机械行业的自觉行为。
   日前，福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤又一次来到了土耳其安塔利亚。也就在当天，晋工轮挖批量出口印尼，博得新年好头彩。此前三天，福建晋工机械有限公司 （以下简称 “晋工机械”）2018年商务年会刚刚在厦门闭幕。会上，晋工机械回顾了2017年取得的瞩目成绩，提出了2018年的奋斗目标，展望了今后3~5年的前景。

打造行业领军品牌

   工程机械行业是一个充满竞争的行业，且与宏观经济周期密切相关，基础设施建设、房地产、建筑业、水利及能源等投资密集型行业的景气程度都会直接影响产品的需求。2008年金融危机、2009年我国4万亿元的投资刺激以及2011年国家放缓基础设施投资建设之后，我国工程机械行业因为 “一哄而上”粗放式竞争带来的问题凸显，许多企业由于没有核心竞争力、资金链断裂，在市场的残酷竞争下，一些曾经的优秀企业、知名品牌在这一轮行业周期中沉沦，逐渐丧失了自己的市场地位甚至退出市场竞争，或者干脆退出了行业。但是，作为拥有了40年专业生产经验的晋工机械，秉承 “以人为本、以诚取信、以质求胜”的经营理念，以中国精品工程机械的提供者为发展宗旨，致力于打造中国工程机械行业的领军品牌，不但稳步前进，在行业内声誉鹊起，成为国内叉装机行业第一强，装载机行业前10强，中国工程机械制造商30强，更是在2017年取得了瞩目成绩。
   “行业的发展比以往更加理性，客户的采购更加成熟，厂商的运营质量正在提升，这一轮的增长，是有质量的增长，也是夯实基础的增长。”柯金鐤表示，以工匠精神造就可靠产品，一直都是晋工的坚持。晋工机械专注的三大板块在2017年实现飞跃发展：叉装机依然执牛耳，牢牢占据行业领导地位；装载机稳步进入行业前列；轮式挖掘机销量达到预期目标，占据行业前三位置，正向行业领军者的目标迈进。
   特色服务和制定标准是晋工机械在2017年的大手笔。晋工产品荣获过 “中国机械工业科学技术奖二等奖”、 “中国十大铲运机械产品”。2017年，晋工机械各系列产品更是得到了市场的认可与欢迎：配置国3动力的 “KN”系列产品广泛应用于各种工矿，装载机产品成功中标各地用户单位，LNG装载机批量供应唐山钢厂；轮式挖掘机-8、-9系列产品成为口碑最好的行业品牌之一；叉装机仍然延续质量过硬的晋工品质，服务于全国的各大矿山之中。
   晋工组织了多场大客户、老客户的工厂游，让更多客户深入工厂一线了解晋工，也让研发、品管、生产等部门全方位倾听客户的意见。在请进来的同时，晋工也走出去，开展了历时近一个月的服务万里行活动。服务万里行活动推动工厂各部门深入客户一线工矿，了解产品的使用情况，听取客户的反馈意见，并就反馈意见多次评审论证解决方案，成为产品质量提升的重要手段。

掘金 “一带一路”

   2017年，晋工机械主导制定了 《土方机械叉装机技术条件》、 《土方机械叉装机试验方法》、主导或参与制定了 《土方机械叉装机燃油消耗测试方法》、 《土方机械结构件应力测试方法通则》、 《土方机械结构件应力测试方法轮胎式装载机机架》、 《土方机械结构件应力测试方法装载机挖掘机的工作装置和附属装置》等六项国家标准。晋工机械在研发上的投入和研发实力得到行业高度认可。
   “在行业最为困难的5年里，无数的经销商、供应商伙伴与我们坚守、专注在工程机械领域，共渡难关、共克时艰，突破了一个又一个的困难，而在行业充分回暖的2017年，又通过自己的努力、汗水，奋发有为地实现了2017辉煌的业绩。”柯金鐤的自豪很有底气。中国工业报记者观察了解到，晋工机械走了一条完美的东扩西进、南下北上的销售路线。今天的晋工产品销售已覆盖全国31个省、市、自治区，远销20多个国家，遍及东南亚、中东、中亚、欧洲、非洲、拉丁美洲等地区。现有一级代理商100余家，特约服务中心400多家。
   “我们的国际市场开发取得实质性的进展，实现100%以上的增长。”柯金鐤告诉中国工业报记者，乘着 “一带一路”建设东风，晋工叉装机已成为越南矿山客户的首选品牌，俄罗斯、菲律宾、印尼以及中东、北非市场都有长足的发展，一批海外的优质经销商加盟晋工。
   “惟有心系客户，专注行业，以满足客户需求作为晋工机械发展的最高目标，才能在激烈竞争中立于不败之地。”柯金鐤告诉中国工业报记者，晋工机械对2018年的国际市场有更多的期待。
   在发展的路上，企业时刻都有 “刻不容缓、时不我待”的紧迫感。为了抓住晋工叉装机的产品实力和品牌号召力，加快国际渠道建设，为海外客户提供及时有效的售后服务和充足的配件保障。

服务乡村振兴战略

   十九大报告提出实施乡村振兴战略。乡村振兴战略奏响了农村现代化进军号。晋工机械贯彻落实十九大精神，深刻感受到了农村现代化建设的必备之需。将在2018年打造最具竞争力的小型机板块，全面提升轮挖、微挖、经济型小装性能，为客户提供品牌统一、产品多样、服务标准的小型机产品。
   中国工业报记者了解到，服务乡村振兴战略，是晋工机械的一个重要使命。从长远来看，以销售量衡量的市场增长也主要来自于微型和小型设备。小型产品在中国总销量中占比只有19%，但是北美有64%，欧洲则高达67%。这说明未来工程机械的小型设备占比将会越来越高。我们只有抓住机会，才能在决胜全面建成小康社会的建设中做出贡献。
   在2018年，晋工机械必须坚持以专注和专业稳固市场地位。然而，行业的竞争已成为一个包括供应商、主机制造商、经销商系统综合能力的竞争，任何一个环节都离不开其他环节的支持。为此，柯金鐤表示，将加强供应链保障，竭力满足市场货源需求；加大设备投入，改善产品质量，提升产品的精细度；加大研发投入，以技术升级作为产品的核心竞争力。
   差异化战略是晋工机械战略的重要方向。2018年，晋工的研发方向仍然按照既定的研发思路，在细分领域不断突破，研发更适合客户需求的产品。在装载机领域，将不断完善产品可靠性，走 “一大一小”路线，既保证大吨位装载机满足高端客户，也为客户提供高性价比的微型产品；在叉装机领域，将以技术优势占据大吨位叉装机的主导地位，将重点推广矿石金刚，抢夺小吨位石材开采、搬运的市场；在轮式挖掘机领域，要实现产品的系列化，除了满足现有的夹木、破碎、夹钢等市场需求外，将开发夹砖、移树等属具，以满足不同工矿的作业需求。
   “我们要加大与国际顶级供应商的合作，联合开发产品，提升产品竞争力和技术实力。同时要加快核心零部件的自主研发，推出全新一代AT自动换挡变速箱产品，同时储备CVT变速箱产品，以先进的技术占据行业制高点。”柯金鐤表示，为了加快创新步伐，晋工机械除继续与吉林大学、长安大学、厦门大学、华中科技大学等国内知名高校开始技术合作外，还会与行业顶级的技术专家进行技术合作，共同开展研发工作，同时筹划成立福建晋工机械有限公司院士工作站，为研发工作做好最坚实的后盾。
   中国是制造业大国，作为我国制造业的支柱产业，工程机械行业正在经历着一场由传统迈向智能制造、 “工业互联网”时代的变革。万物互联的物联网技术被认为是注入传统产业的创新要素。未来工程机械产品的改变将决定于物联网和大数据的综合应用。 “物联网在工程机械的应用会越来越广泛，成为标配的趋势越发明显，智能化和信息化不仅为销售、服务、债权、市场分析带来数据和便利，更成为探析用户需求、分析作业效率的媒介。”基于这一点，晋工机械的 “晋工车管家”智能APP已在生产中发挥重要作用。在新一年里，晋工机械将以 “晋工车管家”为依托，加快产品智能化、信息化进度。
   “中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，现在行业发展早已过了供应短缺的年代，如何理解并满足客户的需求是我们当前最主要的工作，消费在升级，要求更专业。没有一个专注的事业心，就不可能有一个逐渐提升的专业能力，晋工当以更专注的投入、更专业的能力，与所有专注、专业的伙伴们，一起同行，赢得未来！”
   幸福是靠奋斗出来的。2018年的春天正在来临。晋工机械正全心演奏新时代的新春乐章，在阳光灿烂的康庄大道上阔步前行。