春节前往往是三四线城市及农村销售的旺季，今年也不例外。以冰洗产品为例，三四级市场在春节前销售占比就有明显增加。
   究其原因，主要有以下几个方面。
   一是保有量偏低，市场有较大空间。我国不断加大城镇化进程，规划到2020年常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右，以目前的人口基数粗略计算，每年有1000多万人口城镇化。这部分城镇化的农村人口，虽然居住地点发生了变化，但是其购买消费仍然保留着农村人口的习惯，其消费多就近发生在县镇区域。这一情况必然带来三四线城市家电市场需求的增长。
   同时，农村市场大家电的百户保有量与城镇还有一定差距。国家统计局数据显示，空调产品的农村百户保有量仅仅48台，远远低于城镇124台的水平，彩电、冰洗产品同样存在这种情况。因此后期农村市场（包含县镇）将有较大的增量空间。
   二是农村消费者收入增长为家电消费提供保障。农村居民可支配收入不断增长，和城镇居民的差距在逐渐缩小，说明农村居民的购买力不断增长，为其购买家电产品提供了保障和支持。中怡康线下月度监测数据显示，三四级市场大家电产品的均价不断提升，以冰洗产品为例，2013年四级市场冰箱均价2631元，洗衣机均价1966元，2017年四级市场冰箱均价3220元，洗衣机均价2279元。
   另外，随着购买人群的年轻化，消费者对高品质家电的追求也在提升。大尺寸电视、多门冰箱、滚筒洗衣机等家电产品开始被乡镇及农村消费者青睐，一些智能产品也在乡镇及农村市场打开了销路。
   三是三、四线城市房地产表现尚可，为家电消费提供拉动力。如果说人口因素是带来销售的主要原因，那么房地产则给家电销售带来了消费拉力，2015年下半年我国房地产市场开始回暖，同比实现正增长。2017年同比增长幅度虽然收窄，但是，7.7%的增幅是在2016年高增的情况下实现的。由于房地产对家电产品消费影响的滞后性，这一增量将对2018年的家电销售带来积极作用。
   从不同等级市场来看，由于一二线城市受到2017年3月限购政策的影响，房地产市场出现下滑，而三四线城市的房地产情况表现还是不错的。随着农村人口进一步涌入县镇等区域，其对家电市场的拉力将持续下去。
   四是电商快速布局，助力农村家电消费。如果说家电电商是家电市场的一个重要渠道，那么家电电商向三四级市场和农村下沉，将给低级别市场带来消费助力。乡镇及农村市场的消费者目前已经接受了电商购物这种方式，京东、淘宝、苏宁等也在快速推进自己的专卖店、服务站、加盟店布局乡镇及农村市场。
   京东数据显示，其截至到2017年2月21日，已经覆盖了42万个行政村。2017年，中央1号文件首次将 “发展农村电商”提升至发展农村经济、振兴农业产业的新业态背景下，农村家电市场迎来了新变化，在乡村电商服务站点建设、信息进村入户工程得到支持后，农村市场即将爆发更大的市场潜力。
（宋敬学）