■ 中国工业报记者 李芳蕾
   对于压缩机行业，终端客户购买的是压缩机吗？不是，买的是压缩空气。所以客户真正关心的是在所需压力下得到的气量为多少。同样对于鼓风机行业，客户购买鼓风机的目的是为了输送一定容积流量或质量流量的空气。
   浙江珂勒曦动力设备股份有限公司 （简称珂勒曦）总经理许祖近告诉中国工业报记者，人们购买设备通常倾向于购买名牌产品，虽然这是品牌效应的结果，但根本原因在于信赖质量保障。作为一家高端设备制造的民营企业，珂勒曦要做的是在满足用户需求的同时，提供高可靠性的产品和快捷服务。“但我们公司主要服务水处理、化工、冶金、建材、水泥制造这些特殊的环保行业，因此更要重视自身产品节能效果。”
   此话不假。为了环保而装备的设备，必须首先自身要做到节能，毕竟环保和节能是一对孪生龙凤，只有节能的环保才是真环保，才能给社会和企业带来直接的经济效益，带来核心的市场竞争力。
行业痛点就是切入点
   虽然珂勒曦是2016年才成立的，但许祖近却说他们团队已经在空气动力设备领域坚持了近20年。据了解，珂勒曦的前身为2000年成立的一家空压机销售与服务代理商，随着我国工业经济的发展以及企业经营的拓展，其服务的客户群体不断扩大，服务领域也从浙江临海扩展到了整个台州、宁波乃至江浙沪等我国经济活跃带。
   “长期的设备销售与维护经历，让我们团队对国内空压机市场和客户的需求特点有了深刻的了解。”许祖近说，由于代理国外品牌，在不断接触其产品过程中，对其优劣有了较为清晰的认知。 “2013年我们在上海成立了公司，谋求从单纯的销售售后型公司向研发、生产、销售类的综合性公司转变。”
   把新公司设在上海，而非大本营浙江台州或临海，许祖近有自己的小算盘。 “我们要进入空气动力设备领域，单靠我们原来的销售团队不行，掌握核心技术，需要培养自己的研发制造人才。上海公司可以担此职责。”
   凭借长期对用户市场的了解，珂勒曦将目光投向基本被国外产品垄断的螺杆鼓风机与螺杆真空泵市场，高起点地确立了以研发销售新一代螺杆鼓风机、螺杆真空泵、螺杆空压机产品为发展方向，尝试打破国外产品的垄断局面。
   相较于传统的罗茨鼓风机，螺杆式风机在腔体内气体输送的过程中实现内压缩，因此螺杆风机除了拥有罗茨风机大部分的优点外，还有比罗茨风机更高的效率，且气体的输送压缩过程是连续渐进的，气流脉冲更低，排气噪音、温度控制等均优于罗茨等传统风机。
   高效节能风机，首先是国家鼓励发展的产品，符合国家产业政策；确定产品方向后，许祖近先后去西安交大，合肥通用机械所寻求智囊支持，最终决定引入成套德国阴阳转子螺杆主机制造技术。嗣后，在2015年他们获得了螺杆转子型线发明专利，并先后购入KAPP、马扎克、日本三井等国外生产加工中心 、检测平台，掌握核心螺杆转子研发制造技术、检测能力，保证螺杆主机效能更高、运行更稳、寿命更长。
   有了技术与质量的保障，加之原先贴近市场的便利，珂勒曦的营收近几年几乎是成倍增长，从2016年的2000万元达到去年的6000万元。需要指出的是，目前珂勒曦的员工总数不到70人，如此高的人均产值，在通用机械行业并不多见。
偶然背后的必然
   看到珂勒曦如此快速地崛起，同行中不乏有人感叹许祖近的 “好运”，踩准了螺杆风机市场爆发的时间窗口。
   “这种观点难免偏颇。”正在珂勒曦考察的我国环保机械行业协会专家委员、中冶水环境技术研究院水处理装备技术专家张鑫珩表示：没有那么多随随便便的成功，何况还是高端制造。
   在他看来，珂勒曦能在全国为数极少的几家螺杆风机制造企业中，宛似一匹黑马在污水处理节能减排行业中脱颖而出，在于其对质量的严格把控。的确，高效节能螺杆风机用于污水处理核心曝气工艺配套，用户会因此取得更好的经济效益，赢得用户的信任。
   业内人士都知道，污水处理厂的技术核心在于曝气充氧，即将空气中含量20.9%的氧尽可能地释放到污水中进行传质反应，一方面对污水中的厌氧生物进行氧化分解；另一方面，为污水中的有效微生物提供维持生命的氧源。如何充分提高氧的传质利用率，除了曝气释放器的效率，还取决于提供风源的各种风机效率。
   当前市面上，为污水处理供风的风机，有离心风机、罗茨风机、悬浮高速离心风机等，过去罗茨风机因为具备投资省、维修、操作管理比各种悬浮风机方便，占据了污水处理曝气供风设备中极大的份额。但随着污水处理标准和节能要求的不断提高，越来越多的用户企业开始关注压降污水处理成本以及设备本身的节能减排，因此近年来，污水处理市场更倾向于采用高效节能双螺杆风机。
   在城市污水处理厂，曝气工艺所占的能耗占到总能耗的六、七成，选择合适的曝气风机在节约运行成本中占着至关重要的作用。经过数据测试和实际经验证明，螺杆鼓风机较罗茨风机，节能比率可以达到30%以上。这一结果已经得到德国TüV和合肥通用所的检测认证。同样，螺杆风机的价格虽略高于罗茨风机，但比起悬浮风机仍是天壤之别，设备运行所节约的能源费用很快就能填补与罗茨风机的差价，加之螺杆风机维修频率与费用都低于悬浮和罗茨风机。
   “我们曾做过专门的市场调研。”许祖近告诉记者，在进入污水处理行业前，他对全国污水厂进行了大量的调研。比如全国有4000多座污水处理厂，全年排放二氧化碳约2295万吨，其中有50%的污水处理厂采用底层曝气氧工艺，若将现有的罗茨风机都更换成螺杆风机，同等条件下节能效果按保守数据25%计算，可节电约5.9亿度，折合成标准煤约20万吨同时，减排的气、固污染物更多。
   “虽然公司近年来高速发展，但我们规模并没有很大的突破。”许祖近说 “水十条”政策发布后，国家持续加大环保产业投入，鼓风机作为空气、水处理不可或缺的机械确实进入了销售旺盛期，但珂勒曦仍强调要把产品可靠性这一衡量质量最重要的指标放在首位。
   对于未来规划，他希望不断的技术创新能成为珂勒曦的立足点，做好螺杆鼓风机、螺杆真空泵、螺杆空压机这三个拳头产品，打造企业核心竞争优势，深度服务好污水处理、化工、冶金、建材、水泥制造这几大产业，树立良好口碑。