■ 张佩璇
   改革开放以来，钢铁行业随着中国经济的高速增长取得了快速突破，中国已经成为钢铁大国，粗钢产量占到全球50%以上，但是自2012年以来，钢铁行业产能结构性过剩与下游需求之间不平衡的矛盾日益突出，到2015年钢铁行业出现了全行业亏损，进入了 “冰河期”。在这种背景下，中国宝武于2015年2月发起设立欧冶云商股份有限公司 （以下简称欧冶云商），致力于通过数字化重构传统供应链，促进钢铁行业从制造向服务转型、重塑钢铁流通领域新秩序、提升中国大宗商品国际定价权和话语权。
   作为第三方平台，欧冶云商以电商服务为入口、物流服务为基础、供应链金融服务为纽带、知识服务为增值手段、技术服务为提效工具，形成了信息流、商流、物流和资金流 “四流合一”的大宗商品生态服务体系。成立以来，欧冶云商深化推进智慧服务，通过数据赋能，提升交易效率，通过服务增值，提升交易体验，助力钢铁行业转型升级。
   与此同时，欧冶云商还积极推进体制机制改革，分别于2017年和2019年完成了两轮混合所有制改革，成为国务院国资委首批十家员工持股试点企业之一，实现了激励机制的突破。成立四年多来，品牌影响力持续提升，2018年被商务部等8部门评选为全国供应链创新与应用试点企业。
交易服务创新和实践
   欧冶云商提供钢铁新零售服务，实现了钢厂和中小微用户的高效对接，并在现货交易基础上创新推进订单交易服务 （即产能预售服务），帮助钢厂拓展无定向产能销售渠道，满足用户基于不同交付时间的个性化采购需求，同时提供支付结算、订单跟踪、自助提货、加工配送、数据分析、用材选材指导等增值服务，有效提升了用户交易体验 （见上图）。
   欧冶云商还提供工业品采购服务，帮助大中型采购组织和工业品供应商高效对接，实现了工业品商城在线采购服务。用户可以选择多种采购模式，并获取供应商管理、工业品SKU（库存量单位）管理、支付结算、数据分析等增值服务，有效提升了采购效率，降低了采购成本。
   欧冶云商努力打造绿色供应链，实现了制造企业循环物资在线公开、公正和公平交易。此外，还拓展跨境服务，帮助国内钢铁产品走出去，同时通过东南亚属地电商平台建设等举措，打通国际供应链。
交付服务创新和实践
   交付是交易的延伸和保障，欧冶云商以用户需求为导向，加强新技术应用，创新交付服务，努力提升用户体验，具体体现在：
   创新物流服务。欧冶云商依托仓储管理系统覆盖，整合了超过2000家云仓资源；依托运能交易平台服务，整合了超过2.3万辆承运车辆；依托加工服务平台服务，整合了近700家加工厂。同时，努力打通从钢厂到终端用户物流全流程服务，促进物流全程数据化、可视化和智慧化。
   创新供应链金融服务。欧冶云商提供基于核心企业应付账款的区块链电子债权凭证服务、基于动产 （或不动产）质押的在线供应链金融服务等。依托数据化、多维度风控能力，努力挖掘和提升供应链信用资产，为资产端和资金端高效对接提供服务，解决中小微企业融资难、融资贵、融资慢的问题。
   创新知识服务。欧冶云商对钢铁材料具有深刻认知，可提供专业钢材技术服务；具备从钢铁制造到交易、物流、供应链金融等深厚的知识储备，可提供高效供应链管理服务。
主要成效
   2018年欧冶云商实现GMV（即商品交易总量）交易量1.2亿吨，同比增长76%，市场份额达30%以上，2019年上半年实现GMV交易量近1亿吨，同比增长70%，预计全年将超过1.75亿吨，继续保持市场份额第一的地位。截止到2019年上半年底，欧冶云商对接钢厂超过300家，部分钢厂实现营销服务平均人效提升8~10倍，月均活跃用户平均增长3~5倍，钢厂物流成本平均下降5~10%。同时，欧冶云商对接工业品供应商超过9万多家，帮助400多家大中型制造企业实现了工业品在线采购。
   欧冶云商助力钢铁行业智慧制造，助推数字化转型升级：通过钢铁新零售服务，帮助钢厂高效触达中小微用户，并基于交易行为分析，对用户需求进行精准分析并满足，实现按需定制；同时，通过工业品高效采购服务，帮助钢厂提升采购效率，并基于中心库配送等服务，降低采购成本。
打造钢铁生态圈 “智慧大脑”
   下一步，欧冶云商将基于交易品类、交易模式、交易区域、交易用户等多维度拓展，强化新技术创新应用，打造钢铁生态圈 “智慧大脑”，实现平台化、智慧化、生态化升级。
   平台化是要深化在线购销模式创新，提升品类管理能力，并深化订单交易等服务模式创新，充分发挥平台配置资源和发现价格功能，提升实体企业经营质量。
   智慧化是要加强现代信息技术集成创新和场景应用，提升智慧交易、智慧物流和智慧金融等服务能力，为用户提供综合解决方案，并实现智慧决策。
   生态化是要加强与外部的互联互通，拓展生态圈信息化工具赋能，并引入更多第三方服务商，实现商品 （或服务）共享、用户共享和技术共享。

（作者系欧冶云商高级副总裁、董事会秘书）

专家点评
   国家工业信息安全发展研究中心系统所副所长张健：欧冶云商作为中国宝武致力于打造的钢铁生态服务平台，以数字化重构钢铁行业供应链，通过创新交易服务、交付服务以及数据赋能，极大提升了供应链交易效率和生产效率，重塑了钢铁流通体系，促进了集团服务化转型。欧冶云商的创新与实践，有效推动了钢铁行业生态圈的数字化转型，助力钢铁行业高质量发展。