■ 毛志亮
一个人究竟要走多少路,才知道生命的长度?
一个人究竟要看多少书,才知道生命的深度?
小小的个体,大大的理想,难能可贵的是,他,一步一个脚印,20年,走遍了许多工业园区,产业小镇,坚守自己的初心,为民族产业赋能。他说,自己只是一颗螺丝钉,愿意用毕生的心血为民族产业的崛起,贡献信息的赋能、人才的赋能、商业模式的赋能。
他,是谁? 他就是赵玉琦。
志向远大 厚积薄发
赵玉琦,出生于江西九江,先后就读昆明理工大学、西南交通大学。父亲是一名乡村老师,母亲勤劳持家。赵玉琦回忆说,家附近的云居山真如寺,是佛教曹洞宗的发祥地,几岁时他就经常跟着父母爬山去朝拜虚云纪念堂,长大后慢慢了解虚云的故事,知道如何先苦修自己,然后自度度人。毕业后,赵玉琦沿着虚云出生的福建,去过普陀山、鸡足山,走了一些地方,然后确立了一个人的方向,一生的想法。最终,赵玉琦结合自身特长,决意从产业切入,为民族产业做点小事,为民族产业赋能。
踏入社会的他,犹如千万毕业学子一样,也曾困惑,但无论处境如何,他始终未曾改变的是对产业报国的理想和情怀,并且在岁月的打磨中越发的清晰、明朗、笃定,时刻奉行 “严于律己,宽以待人”的处世原则。最早因为参加1999年萌芽杯全国新概念作文大赛,被学校推荐到云南报业集团实习,后来去广东做咨询,然后来到浙江进入制造业工厂从调研基层做起,一步一个脚印,最终成立了自己的战略咨询公司——迪普。
多年的产业调研走访,加上平均每年超过150天的出差,赵玉琦一个礼拜基本会看完两本书,会见20多个不同的客户,一年至少走访100家以上的工厂现场,接触的人和事多了,慢慢地形成了一套属于自己的方法论。赵玉琦说,起初成立迪普deeper,就是希望自己作为智囊,咨询更有深度。如何有深度?就是看事情看事实、看事情看细节、看事情看逻辑。
据曾经和赵玉琦共事的同事说,有一次,他们到绍兴诸暨出差,在去上市公司调研的途中被雨水淋湿了,赵玉琦怕自己的湿衣服弄脏客户办公室的真皮沙发,坚持不坐沙发,而是向客户要了小板凳坐下进行客户访谈。他做液压市场调研阶段,一出差就是好几个月,回公司的时候,新进的员工以为他也是刚入职的,拍拍他的肩膀说新同事你好,赵玉琦也会亲切回应:您好,请多照顾!有一年进行汽车减震器调研,赵玉琦在火车上生病了,半夜出了好多汗,第二天硬是坚持做完了调研走访。去长沙中联重工的飞机上,赵玉琦高烧,因考虑到客户各大区人员不便集中,赵玉琦第二天依然按约定好的时间给客户进行了市场战略设计的授课……这样的事情不胜枚举,还有很多很多。赵玉琦经常调侃自己,他说在广东中山小榄坐过摩托车,在北京后海骑过自行车,没觉得自己做了多少惊天动地的大事,反而觉得之前自己工作较真,没能照顾到同事的感受,时常有愧疚感。
接触过赵玉琦的人都知道,他为人爽直、长情,真诚务实,广交天下朋友。赵玉琦对事物有超常的洞察力和表达力天赋,有一次他陪同企业研发人员走访客户,客户询问材料的内部金相组织,想弄清楚为什么比其他同行产品质量更好,技术人员解释了半天,客户似懂非懂,赵玉琦及时解围,说道: “金属材料的金相好比细腻的皮肤,不仅里面的每个细胞大小一致,水分充盈,细胞间没有杂质,而且排列一个方向,几乎没有横向干扰,内在好了,质量就好了。”尽管解释的不够严谨,但客户能够快速理解。赵玉琦说,做一个项目的周期基本两个月,阅读百万晦涩难懂的工业技术文字是家常便饭,他发明了自己的理解闭环模型, “海量阅读、独立思考、纸质化观点、360度沟通”,每每总能抓住事物的主要矛盾。
赵玉琦性格还有点倔强的成分。有一次被客户约到上海大办公室谈战略,客户觉得他太过年轻,没有搭理,继续批改文件,赵玉琦 “赖着不走”,在门口尴尬站了两分多钟。客户董事长说:“你还没有走啊,你这么年轻懂战略么?”赵玉琦说: “请给我半分钟,说不清楚就走人。”赵玉琦说,战略就是个闭环, “你是谁?你现在在哪里?为何在这里?你要去哪里?为何去那里?怎么去那里?到了那里没有?再来问你现在在哪里?”客户听完,被其务实质朴的人格,通俗易懂的语言所感动,邀请赵玉琦坐下来喝茶,后来跟客户顺利合作了战略咨询。
赵玉琦的故事还在延续,赵玉琦说他想被人记住的是事情,而不是他自己。他说自己更愿意做人后人,最喜欢的诗句是 “俏也不争春,只把春来报”,自己只是一个来自大山的孩子。
商业模式赋能产业未来市场研究助力中国产业
赵玉琦在接受媒体采访时说,中国制造业在数量与质量上取得了斐然的成就,而工业出口单价过低,利润太少,企业基本以OEM代加工方式为主,品牌及商业模式赋能较少。从世界产业市场格局,赵玉琦洞察到全球500强企业都有自己成功的商业模式,也都非常了解产业市场。市场研究是为了知其然和知其所以然,而商业模式是破局创新的利器,能够务实高效地服务中国企业,从而赋能民族产业。
赵玉琦还提到了另一个发展方向——基础产业振兴,在德国、日本等工业强国都有非常强大的基础产业支撑能力。如果说汽车发动机是工业的璀璨明珠,那么航空发动机则是工业的皇冠,我们国家政产学研金各个维度都在努力,为何多年迟迟没有特别大的进展?尤其是产业化批量生产时产品质量不达标,根源就在于基础产业的底子有待夯实,基础材料、工业母机、工模具、IE、核心零部件等大类与日本邻国有较大差距,许多工艺和学科,比如热处理、流体动力学等也存在理论系统支撑问题。目前,整个国标质量范围还是过大,要做好产品,许多企业的企标必须要达到国际企业标准。此外,产业工人的素养也需要大大提高。赵玉琦说,无法想象机油满地的现场能够生产出高质量的高压柱塞泵出来。赵玉琦回想当年在青年莲花汽车的采购部,德国某企业的业务员说国产汽车厂没有选择的余地,都得用他们的ABS+EPS等系统,这一点深深的刺痛了他。尽管赵玉琦不是技术专家,但他立志辅助民族企业聘请国外专家,分析国外企业产品专利,剖析国外企业商业模式,尽自己所能,产业报国。
赵玉琦谈到自己曾经提议某石化公司下游PP聚丙烯材料深加工的工业咨询项目,不无体现了他的用心和专业性:首先,建立混合所有制,把炼化企业的原材料供应商、造粒企业、保险杠注塑企业、终端汽车主机厂客户等不同企业整合,产业一体化,降本增效;其次,建议优化生产价值链,由于自己了解过注塑机和造粒机的一体化,所以大胆建议在炼化企业旁,以管道输送原材料液体,进入造粒机液体变固体,冷却后直接进行汽车保险杠注塑,再按JIT及时送到附近汽车厂装配,这样能大大降低整个综合成本,节省了物流时间和成本,而且受惠于制造连续化,成品率也有大大的提升。
赵玉琦介绍社群经济白酒消费品项目时指出,中年人是社会的中流砥柱,尤其是中年男人,上有老,下有小,不仅有来自家庭的压力,而且还有来自事业的压力,有时会有情绪,如果情绪不能有效释放,势必影响生产效率,因此,释放中年人的压力,可以间接地提高产业的生产效率。中年人不能将压力传递给家庭,也不能跟利益相关者互诉衷肠,如何找到同频共振、志同道合的朋友,是摆在每个人面前的问题。赵玉琦通过众筹+社群+直销的模式,利用白酒这个载体,让许多中年男人在结交到新的朋友、学习到新的知识的同时,释放了身心压力。赵玉琦说:“作为智囊顾问,自己更愿意实践,但实践并不是为了金钱,而是告诉传统企业,在新时代不是社会新的机会少了,而是要具备洞察力和应变适应能力,破局转型是切实可行的路。”
赵玉琦认为,中国产业未来需要非常重视品牌和商业模式。品牌是企业的流量池,可以降低市场认知及使用成本,提高企业利润,延长企业的生命。而商业模式,能将好产品有效地传递给渠道及终端。商业模式并没有更适合工业品或消费品,任何企业的产业都可以通过模式创新取得美好的发展前景,没有商业模式赋能,小米公司不可能9年进入全球500强,企业家需要做的是回归创业初心,虚怀若谷,求贤若渴,创新模式,必将获得大的回报。
个人跨年演讲盛会
随着国内知识付费市场的崛起,一批批自媒体人进行了跨年演讲会,这是整个国家的进步,可喜可贺。赵玉琦更多的是从行万里路的角度来分享自己对事物和世界的认知,这里面不仅有他的思考,还有很多老专家、企业家、政府领导对产业的思考,集百家之言,融一体智慧,述肺腑之言,期待赋能产业,让企业破局重生,让个体破格生长。
2019年12月31日,在浙江宁波香格里拉大酒店将举办赵玉琦个人跨年演讲大会,以 “破局”为主题,赋能个体、企业及地方政府,分列主题包括个体成长、商业模式创新、产业范式创新三个方面。在个体成长上,赵玉琦将会邀请三位故事主人公到现场,表述他们努力奋斗坚定不移的意志、志存高远的格局、锲而不舍的勤奋、虚怀若谷的胸怀,以及纯真的好奇心。并将从四个方面:拥有一门较强的专业能力,有坚定的自我方向,通过多种方式学习和交换资源,善于和不同的公司组织合作,告诉大家,具备了这四个方面的能力和品质,通过努力,任何人都可以成为强能个体;在商业模式创新方面,赵玉琦会以通俗易懂、风趣幽默的方式介绍商业模式的本质——价值论闭环,商业画布——商业模式的四个方面和九大内容,如何形成平台模式,如何升华为生态模式。赵玉琦坦言,商业模式是全球500强企业公认的商业智慧,几乎所有成功的企业都有自己的商业模式,所有成功的企业都在不断创新自身的商业模式;在产业范式环节,赵玉琦会更多的从专业的角度,解构和结构一个地区产业繁荣的根源。将从新加坡介绍到成都,再到县域经济代表昆山市。不仅从营商环境解读产业,更从产业的点、线、面、体,多维度多角度剖析产业建设的内核,产业基础夯实的方法,产业发展的路径,产业持续繁荣的保障要素。
赵玉琦是个思考的行者,也是个行走的思考者。整个采访过程,不仅能够深切感受到赵玉琦的专业素养,而且能够深切感受到他滚烫火热的产业报国情怀。我们每个人都有实现中国梦的理想,赵玉琦也一样。在逐梦的路上,赵玉琦坚定勇敢、求真务实、敢于创新,执着于人生的每一步。
中华深厚的文化,影响了一代代国人,他们从不同的角度,为脚下的热土,做着平凡而又伟大的事情。祝福赵玉琦,也祝福千千万万的行者、思考者,让我们的明天更美好,更璀璨,更辉煌。