春意盎然的四月，随着全产业链复工复产，大连重工营销系统也愈发忙碌起来，湖北、山西、福建、河北……，重点顾客现场到处都有大连重工营销人员的身影。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，继企业首季新增订货逾28亿元后，芳菲四月大连重工亿元以上订货 “连中三元”，为企业经营发展重点目标任务 “双过半” “全年胜”奠定了基础。
   4月11日，从河北传来捷报，大连重工营销系统成功中标河北迁安某钢企一套30MVA锰硅炉EPC总承包项目，合同额过亿元。这是继2018年与该企业签订三车翻车机区域总包合同、今年2月疫情期间签订4台大型铸造起重机合同后的第三次携手，也是企业深耕市场，在疫情期间用过硬的产品质量和服务赢得客户认可，进一步深化双方之间战略合作关系后获得的亿元大单。
   4月22日，大连重工营销系统统筹兼顾、周密部署，成功与福建某钢厂签订2套6.25米SCP一体捣固焦炉机械项目，合同额过亿元。该项目是福建地区的首个6.25米SCP一体机项目，对大连重工进一步抢占东南沿海大型焦炉机械市场具有重要意义。这是企业通过高层营销策划，并在疫情期间抢在竞争对手之前抵达福建进行投标方案介绍和答疑，凭借 “先竞争对手一步”诚挚合作的态度以及有效的投标策略取得的订货硕果。
   4月27日，经过四年多的跟踪和不懈努力，大连重工成功中标秦皇岛港3台6000吨/小时装船机设计、制造、安装调试及相应辅助配套工程合同，项目总金额超亿元。该项目是大连重工首次向秦皇岛港提供装船机批量设备，用以替代其以往的国外进口设备，这对持续提升大连重工装船机品牌影响力，深度开发环渤海地区港机市场具有重要意义。
   秦皇岛港是世界第一大能源输出港，建港至今已122年，与企业有近40年的合作。由于是重要的煤炭供应枢纽，顾客十分重视煤炭转运作业最后的装船环节，长期以来一直使用国外装船机设备。对此，大连重工认真分析顾客特点，通过专用可视化的宣传手段加深顾客对企业装船机性能、质量和品牌业绩的了解，同时在顾客编制设备技术要求过程中，最大程度给予顾客技术支持。在投标环节，虽然面临蒂森克虏伯等世界知名公司的激烈竞争，但大连重工凭借高水准的设计方案、合理的交货期以及完善的售后服务方案，最终成功中标该项目。 （剑 锋）