■ 中国工业报 王雨阳
   作为疫情期间外贸企业和全球采购商的“及时雨”，第127届广交会10天在线为2.5万家企业实现了足不出户做生意、签订单，有效化解了当前我国外贸发展危机。
   从 “面对面”到 “屏对屏”，此次全部搬上云端的广交会，已成为 “互联网+会展”的标志性事件，通过数字化手段还原线下会展场景特点，为全球客商搭建创造互利共赢新商机，传递着全力稳住外贸基本盘的信心。
拥抱数字化营销新生态
   本届广交会并非是简单将线下的传统模式复制到线上，而是结合互联网特点进行更为有效的呈现。中国对外贸易中心根据第127届广交会的展览规模，在 “智慧广交会”的基础上，对广交会官网进行了全新升级改造。
   新官网从平面式浏览转型为交互式沟通，将网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等融为一体，形成了一站式全天候 “屏对屏交流”网上办展新平台，其间，为每家企业提供10×24全天候网上直播间进行营销。
   首次参与云端广交会，美高电气科技有限公司积极践行数字化广交直播迎客。开展后，公司进行不间断云直播，通过云端VR展厅向国外客户展示公司四大类新产品。据介绍，其间老客户通过 “云端”观摩新产品直接下单约100万美元，并与来自英国、葡萄牙、西班牙、印度等国家的新客户已达成约20万美元的产品订单。
   面对平台机遇，浙江泰普森实业集团有限公司董事长杨宝庆表示，此次泰普森开设了4个直播厅，虽然在本届线上广交会已投入近100万元，但直播设备等不是一次性投入，展会后可继续发挥作用。网上广交会打破了传统的游戏规则，也是公司实现数字化转型的一个重大机遇。跳出广交会看贸易，未来，营销人员需要具备数字化营销能力，数字化将成为企业提升竞争力的重要途径。
   诚如杨宝庆所言，面对不间断的实时直播等场景应用，对企业数字化的能力也提出了更高要求。企业能否打造一支适应 “云展销”新模式的团队，或许成为企业转型发展的必修课。
   据美的集团副总裁、美的国际总裁王建国介绍，除了线上直播，大量的推广活动也要依托数字化营销去完成。以搭建网上展厅为例，需要技术人员将大量的 “产品资产”转化为 “数字资产”，然后以短视频、放大图等形式，让采购商了解更具体的产品细节。 “比如洗衣机的滚筒是怎样旋转的、水流是怎样流动的、衣物在滚筒里清洗时的状态是怎样的。”
   在平台与企业对云会展的不断探索中，一些企业提出，建议云端广交会建立 “不打烊”的直播及展位平台。 “展会线上线下整合是大趋势，希望 ‘云’上广交会长期办下去。”在湖北省齐星汽车车身股份有限公司胡磊看来，不受展位、区域、时间等局限的云平台应长期举办，利于实时交流互动，精准对接。
外贸产品转内销市场
   此次广交会成功吸引了来自217个国家和地区的境外采购商注册观展，采购商来源地分布创历史纪录。广交会在帮助企业进一步挖掘国际市场需求的同时，国际订单下降压力依旧存在。
   在外贸市场面临不确定性的当下，内销或许可以成为外贸企业的可选项。一方面在国际市场开拓更大发展空间，另一方面不断拓展国内市场。惠达卫浴股份有限公司在通过广交会巩固拓展国际客户的同时，也积极参与国内老旧小区改造等项目，使企业有望在下半年实现销售收入和利润止跌。
   在云广交会上，为进一步推动中国企业出口转内销，为参展企业扩大内销搭建交流平台，云广交会期间举办了3场线上采购需求说明会，京东、苏宁易购及网易严选等3家电商平台，解读了国内消费趋势、介绍了平台情况、发布了采购需求等。
   6月22日，国务院办公厅发布 《关于支持出口产品转内销的实施意见》，以下简称《意见》。 《意见》明确指出，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。
   对于 《意见》提出的要搭建转内销平台。商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，组织国内采购商在广交会、中国加工贸易产品博览会等采购外贸产品。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。在符合国内疫情防控要求的前提下，引导主要步行街组织开展出口产品转内销专题活动。组织各地大型商业企业与外贸企业开展订单直采，设立外贸产品销售专区、专柜。通过多种渠道政府搭建一些出口转内销的平台，才能更有效地帮助外贸企业与国内客户对接。
   此外，在已结束的第127届广交会中，参展企业通过努力适应 “云端”新玩法已积累了数字化营销经验，将技能移植于 “出口转内销”，也将为企业赢得发展新空间。
   第127届广交会落下帷幕，第128届广交会款款而来。第128届广交会拟于10月中下旬举办，具体举办形式将根据全球疫情情况和国内疫情防控要求确定。