■ 中国工业报 郭 宇
   中国工程机械工业协会最新统计数据显示，国内市场12大类产品中的7类出现了负增长；而得益于世界经济的回暖、国际市场需求释放、国内供应链的相对稳定和各企业海外营销团队的不懈努力，国际市场取得了前所未有的成绩，12大类产品中的9类实现了50%以上的增长。
   工程机械行业是典型的周期性行业，2021年开始，国内市场进入新一轮的下降周期。只有实现国内、海外业务均衡发展，才能保持企业经营的可持续性。2022年，海外市场重要性愈发凸显。
海外市场贡献突出
   以 “工程机械之王”挖掘机为例，据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计，2021年全年，共销售挖掘机34.2784万台，同比增长4.63%；其中国内27.4357万台，同比下降6.32%；出口6.8427万台，同比劲增97%。2021年挖掘机海外销售的贡献率已经上升到了20%。而根据新鲜出炉的2022年1月份挖掘机销售数据，挖掘机销售海外占比达到了惊人的47%。这样的国内外销售占比并非常态，但由此可见，2022年乃至更长远的 “十四五”期间，海外业务必将是工程机械企业下一个行业周期内保持稳定发展的关键胜负手。
   2021年，中国工程机械企业克服了众多困难，海外业务逆势而上，海外业务再创历史新高。 《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示，参与调研的百家制造企业中，90%的调研企业海外业务实现了增长，47.5%的企业实现了50%以上的高速增长。
   英国KHL集团发布的2021年度全球工程机械制造商50强排行榜中，四家中国企业进入前20强，徐工、三一重工、中联重科同时跻身前五名，柳工排名第十五位，创历史最佳。
   2021年工程机械海外实现大幅增长，究其原因，出海领航认为可以用以下三个关键字来概括： “韧” “聚” “链”。
   强大的韧性来自中国政府对疫情防控政策的严格执行和精准把控，保证了国内产业链、供应链的稳定运行；来自工程机械企业对于海外市场始终如一的关注和投入；来自供应链上下游企业的密切合作，确保了海外订单能够得到执行；同样来自海外营销人员以忘我的精神，坚守在海内外的工作岗位上，面对众多不利因素，千方百计，有效应对。
   聚力来自全球发展已经成为中国工程机械优质企业的高度共识。即便是困难时期，也没有减少对海外市场的资源投入。包括在海外市场开发、渠道建设、售后服务、海外融资、品牌建设、人员培养方面的持续性投入。徐工、三一重工、中联重科、柳工集团、山东临工等行业领先企业多年来一直把全球化发展作为坚定不移的长期战略。
   此外，链条也保障了海外市场的稳定。新冠疫情对出海企业的冲击来自多个方面，包括对国际旅行带来的影响、对于海外客户经营情况带来的影响以及海外需求的阶段性萎缩。相关数据显示，新冠疫情对海外业务带来的最大冲击是 “供应链混乱导致海外物流发运困难”。
   海运费涨价导致企业利润被蚕食，海运物流链不畅导致订单推迟或被取消。在这种情况之下，优秀企业通过补链、强链打造完整的供应链生态系统，与合作伙伴触角相连，攻坚克难、同克时艰。
   安徽合力供应保障团队忘我工作，采用多重手段保障企业出口供应链畅通，确保海外订单的有效执行。俄罗斯是柳工重要的海外目标市场。过去柳州至俄罗斯主要通过海运至俄罗斯圣彼得堡或经由满洲里公路口岸。新冠肺炎疫情暴发后，各国口岸公路、水路过关缓慢，柳工出口俄罗斯受到影响。2021年，柳工联合中国铁路南宁局集团推动了 “柳州-莫斯科”中欧班列的开行，并实现了每月1列常态化运行，有力地保障了对俄罗斯市场的供应。
新年把握先机
   工程机械企业对于2022年的海外业务增长抱有很高的期待。 《出海领航2022年度中国制造业百强调查》显示：95%的工程机械行业企业认为2022年海外业务将保持增长，出海领航认为：2022年工程机械海外业务关键词就是 “勇”字。
   基于行业周期性，2022年国内市场将延续2021年之势 “惯性”下滑，这种下滑，可能绵延数年。
   为了弥补国内市场下滑的缺口，企业稳增长的大任责无旁贷地落到海外业务上，海外业务越发成为工程机械企业的稳定之锚和增长之源。
   对此，大型领军企业已经做出了表率。龙头企业徐工提出了 “用十五年时间和世界最强手在顶峰拥抱见面”的战略目标。徐工旗下的各大事业部也纷纷提出了各自的国际化发展目标，徐工道路提出了成为 “全球道路机械首选品牌”的愿景。
   企业发展的动力来自创新，海外业务也不例外。海外业务创新的机会来自多种领域。
   创新来自产品开发领域。 “碳达峰、碳中和”已经成为全球的共识，国内市场电动工程机械产品方兴未艾，海外市场需求也必将快速上升。电动产品乃至氢能产品有望成为快速发展的赛道。
   掘进机械企业如铁建重工、中铁工业等抓住国内地铁、高铁建设高峰期，通过市场需求倒逼，打破国外技术垄断，产品不断精进提升，逐步替代进口品牌，国产隧道掘进机市场占有率已超过了90%，出口到整个西方国家包括之前盾构机的制造国日本和德国。凭借其优异性能和卓越实力获得了客户的充分肯定，为下一步发力全球市场奠定了坚实基础。
   过去的一年，工程机械出海人斗志满满，勇敢逆行。徐工副总裁刘建森、柳工副总裁罗国兵等企业海外业务负责人身先士卒，常年带头征战海外一线。2022年刚开年，有的企业海外业务领导已经坐镇海外市场一线，靠前指挥，为工程机械出海人树立了表率。
   为数众多的一线将士在疫情期间长期征战海外，做出重大牺牲，众多海外将士在海外度过了虎年春节。万里赴戎机，关山度若飞。2022年，中国工程机械企业将继续携优质产品和服务勇赴海外，把握市场先机。