■ 文 卉
   春耕忙，正当时。从今年3月开始，国台推出 “春耕行动”，如一夜春风迅速刮向全国市场。核心终端建设、宴席支持、大健康产品助销、众奖活动支持、即时激励支持等一揽子举措全面助力，为国台在销售渠道营造良好氛围、促进动销、共建良好消费体验奠定了坚实基础。
新增7000家销售商家迎来激励 “大礼包”
   得终端者得天下，终端是白酒面对消费者的最佳展示窗口，是白酒企业持续稳健发展的重要依靠。
   国台的销售终端涵盖了广泛的零售业态，既包括商超连锁、酒类连锁、专卖店，也包括烟酒店。此次春耕行动，国台把分布广泛、服务灵活的名烟名酒店作为 “核心终端”。借助 “春耕行动”，国台大力推进以烟酒店为主的核心终端建设，给烟酒店老板们推出一系列补贴和赠品活动的 “大礼包”。此外，国台在商超连锁、酒类连锁、专卖店等销售网络也同时发力，在确保市场运营体系完整、科学的同时，进一步激活消费潜力。
   据了解，为保证核心终端的健康运营，国台在 “春耕行动”中制定了严格的核心终端布局要求，从核心终端距离、经营业绩、经营时间、销售渠道等作出规定，让核心终端分布合理有序；为充分保障核心终端店利益，国台制定了线下陈列和线上集赞宣传激励措施；推出 “大健康产品助销”活动：消费者在核心终端购买国台国标和国台酱酒分别配赠不同数量C胞活力矿泉水；推出宴席支持活动：只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒，活动适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。
   另外，国台针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包，三八妇女节、五一劳动节等特殊节假日还准备特别礼物、每位核心终端老板还有 “国台沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。
   据了解，国台的核心终端建设行动受到了名烟名酒店老板的热烈欢迎。自 “春耕行动”开展以来，共新增7000家名烟名酒店加入国台核心终端的行列。
   除了激励烟酒店加入国台销售网络以外，国台对于商超连锁、酒类连锁、专卖店等销售终端，一方面给予统一的大健康产品助销和宴席支持，另一方面也依据其特性推出“定制化大礼包”，助力其店面销售更旺，把生意做大做强。
   例如，对于商超连锁，国台给予进店支持、陈列支持、促销员即时激励、消费者专项促销支持、节日广宣支持等。对于酒类连锁，国台给予专柜建设及陈列奖励支持、店员销售即时奖励支持、优秀店长排名奖励、团购套餐小型众奖券促销等。对于专卖店，国台给予房租补贴、人员工资补贴、高端品鉴会支持、团购套餐小型众奖券促销、好酒进名企促销套餐等。
   在品质升级、价值回归的大趋势下，酱酒由于工艺周期、口感等因素，一直是优质白酒的代表，具有较高的品类价值。
   国台作为酱酒品类中的佼佼者，一方面具有品牌及品质优势，本身具有较好的消费者基础，能够为经销商和终端商带来效益；另一方面，通过市场活动拉动消费，消费者对于优质酱酒的概念迅速形成，顺应消费升级需求，有利于抢占先机，实现较为显著的培育效果。
   国台的一系列措施，为顺利展开市场工作提供了极大助力和支持，坚定了经销商和终端商与国台共建共赢的信心。
宴席支持力度升级 终端销售再添新招
   宴席一直以来都是白酒的重要消费场景，具有覆盖范围广、频次高、消费量大、易形成口碑传播的特点，是在众多场景、渠道中与消费者产生直接关联的有效渠道。
   从行业趋势来看，酱酒热已经持续了几年，呈现出理性回归态势，但是在抵达消费端上，仍需要长期培育。
   国台在跻身百亿俱乐部之后，提出重做百亿的发展目标，实现由B端向C端转化，而发力宴席市场，是实现酱酒与国台共同下沉市场、贴近消费者的有力举措。
   行业数据显示，宴席市场容量超过2000亿元，占白酒市场总量的40%以上，而酱酒销售总量占比尚不到10%，仍有巨大的增长空间。
   面对这样的行业形势，国台春耕行动配套推出一整套宴席推广措施，只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒，活动适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。
   据了解，本次行动已在重庆、广东、山东、河南等地取得了显著成效，深受消费者及经销商欢迎。
   笔者走访市场，一个直接感受便是国台的上桌率大幅上升，消费者对国台的评价也较为一致：大品牌、包装大气有面子、品质好。配合开瓶奖励、现场抽奖、现金奖励等激励措施，品牌影响力持续扩大，消费者对国台的认可度直线上升。
   从酱酒+宴席这一层面来说，国台是具有先见及品牌优势的，以打造中国新名酒为目标，市场开拓与品牌建设同步进行，在直接拉动销量的同时，也为国台实现品牌辐射奠定了广泛基础。
深化扶商助销 构建新型厂商关系
   “春耕行动”是国台2022年的一大动作，对品牌建设和市场布局具有积极意义，同时也是国台重商、尊商、扶 （服）商、优商的重要体现。
   国台在2022“服商元年”，以春耕活动为起点，持续深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的市场网络体系，实现了国台模式的创新。
   据悉，国台将全面深化服商理念，围绕为消费者提供好产品和好服务，突出提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心五项重点工作，进一步推进厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商消费者新生态打造，深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。
   实现合作的基础是利益，但在此之上，还有更为真诚的挚友之情，是经销商、合作商对国台品质、品牌、理念的深刻认同。
   国台是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒过万吨。2021年，国台含税销售额过百亿元，品牌价值超过千亿元，位列全国白酒行业前十。走访中，经销商们多次提及 “放心”二字，一方面，是国台的品质过硬，喝着放心，卖给消费者也放心；另一方面，国台营销团队和激励措施的稳定性和持续性很强，与市场情况非常匹配，合作放心。
   正是这份真诚，为国台的持续增长带来了不竭的内生动力。随着国台的全国化更为深入，其品牌力与美誉度将进一步提升，实现厂商与消费者更为深刻地联结。
   国台多年来坚持创新厂商模式，以实际行动构建厂商消费者新生态，为行业树立了表率，同时也为白酒产业链条的优化提升贡献了巨大力量。
   春耕的步伐还在继续，给经销商和终端商带来大力度支持的同时，也将增强互相之间的信任与黏性，促进双方共生、共荣、共享。