编者按 在新冠疫情影响时间长、经济运行压力大、生产原料紧缺等形势下，农机工业是否具有可持续性的增长，引起行业高度的关注。对此，中国工业报特约中国农机工业协会执行副会长兼秘书长宁学贵署名文章，对行业的现状及未来发展进行分析解惑。

■ 宁学贵
   今年全国多地新冠疫情出现反弹，物流严重受阻，农机生产和销售均出现下跌。一季度骨干企业的轮式小麦收获机产量下降了21.72%，大中拖产量下降了9.33%，对全年有比较大的拖累。国四排放升级是一个系统工程，是全产业链要共同面对的挑战，国三与国四切换期库存压缩、制造成本增加，估计有可能影响今后2~3年的市场信心和购买欲望。
   尽管疫情的不确定性和国四排放升级给行业带来了困难，会出现V型增长的不确定波动，但是，基于国家政策利好、市场刚性需求存在、国际竞争力提高，农机工业新的黄金发展期是可期的。
进入新的黄金发展周期
   2021年是农机工业 “十四五”的开局之年，行业开局良好。去年全国规模以上农机企业业务收入较2020年同期增长7.95%，农机工业利润总额同比增长了26.65%。
   国家战略和政策有助于农机工业发展。2004年到2014年农机工业业务收入平均增长大约21%，被称为中国农机工业的黄金十年。农机工业第一个黄金十年的发展经验告诉我们，现阶段农机工业受国家政策的影响非常大，购机补贴、作业补贴、粮食价格及收储等政策是拉动农机工业快速增长最重要、最有力的因素。目前和今后很长一个时期，我们都将处在一个非常好的政策发展环境中。国家高度重视和支持农机工业的发展，我们既能享受工业企业的产业政策、财税政策、创新政策的支持，也能得到国家农业现代化发展战略、乡村振兴战略等惠农政策的扶持，农机工业依然是国家重点支持的朝阳产业。
   有需求、有市场、有潜力。我国虽然农作物耕种收综合机械化率超过了72%，但是在经济作物生产机械、畜禽水产养殖机械、农产品初加工机械、丘陵山区农业机械、农业机械智能化与绿色化等领域，农机装备的有效供给仍严重不足。有需求就有市场，有市场企业就有机遇。
   出口态势持续向好，前景可期。中国一拖、潍柴雷沃、常州东风、江苏沃得以及一批农机零部件企业产品在国际农机市场上的竞争能力不断得到提高，中国生产的中小马力拖拉机、全喂入水稻收获机、水稻插秧机、农用轮毂、耙片、轮胎、联轴器等产品性价比好、交货期短，出口量逐年增加。2021年农机出口总额415亿元，比2004年增长了近10倍。随着国家 “一带一路”倡议实施，中国农机在中亚、东南亚、非洲等地的市场仍有较大的潜力和增长空间。
   2021年全国农机工业业务收入3068亿元。今后每年新增业务收入200多亿元，盘子大基数高、市场竞争有序，预判新的黄金期年增速将在个位数，进入重视质量提升的稳步运行期。
面临新的需求和压力
   我国农业生产已经实现了从主要依靠人力畜力到以农业机械为主的根本性转变。这种转变使得农民和市场对农机装备的需求也产生了更高级的期望。一是，对农机的需求更加迫切、更加全面。今天缺少农机装备农田就会撂荒，农业就会减产，农民收入就会减少。国家将土地、种子等列为农业生产的“要素”，农机被确认为是农业生产的 “支撑”，对农机的需求是长期的；二是，对农机质量提高的愿望非常迫切，期望国产农机装备 “干得好、干得快” “不会坏”；三是，对农机智能化提高的迫切需求，近两年从南到北、从新疆到黑龙江，无人农场方兴未艾，完成靠人所不能完成的作业效率和作业效果。
   用户需求在改变，农机工业面临的发展环境也在改变，发展压力也在加大。
行业入门门槛大大提高
   三大谷物生产使用的拖拉机、收获机、农机具在农机工业中所占份额非常大，国内、国外有规模的农机制造企业无疑都将拖拉机和收获机作为其主要产品，也只有拖拉机和收获机的产量能形成流水线的规模化生产体系，能够撑起大资本的农机梦。近十年来，一些风投、募投资本和汽车、工程机械、房地产、农资农业等企业进入农机制造行业，但业绩并不十分理想。最大的绊脚石在于技术突破之困难，在于无法获得具有竞争性的、性价比更好的新产品。
   为什么新进入者开发产品不顺利、时间长？与其他机械产品相比，农机新产品研发难 （田间试验环境复杂、农时短、试验周期长、没有捷径），造成技术迭代缓慢。谷物联合收获机、甘蔗收获机、采棉机等产品几十年来收获原理和农作物的采收工作部件没有很大的变化，产品升级的成就更多的是可靠性和智能化的进步。
   农机购机补贴体系下，我国农机企业均采用经销企业代销的模式。农机经销商除了渠道下沉进入村村寨寨外，在承担“三包服务”和化解企业与农民售后纠纷方面发挥了无可替代的作用。农机使用时间短、服务要求集中，也与工程机械、汽车等行业营销服务模式差异很大。20多年来，农机大企业在自己发展的同时也培育了一批经营能力强、公司法人治理结构完善的经销商，专营的比例逐年增加、后市场服务能力大幅提高，他们对自己阵地的守护力不容小觑。
   目前，国内以潍柴雷沃、中国一拖、常州东风、山东五征、江苏沃得等为代表的行业龙头企业，深耕经营数十年，拥有了比较强的实力和品牌影响力，与之 “掰腕子”需要实力。国内近百家农机零部件龙头企业已经拥有专业化、国际化的竞争能力，他们在行业的话语权越来越大，与之 “分蛋糕”需要势力。
   国际农机知名企业始终把中国看作重要的市场和产业基地，他们在中国的发展战略几经调整，也逐渐适应了中国市场。他们把中国工厂放在其全球产业链中布局，出口额年年稳步增长，2021年我国大中拖出口，外企占3成。外企已经放弃国内市场中小马力拖拉机、玉米摘穗收获机等产品，在动力换挡拖拉机、大喂入量谷物收获机、打包式采棉机、大型青贮饲料收获机等产品上加大投资和营销，拥有自己稳定的地位和高端市场。
   农机工业门槛高。高在只是砸钱，却没有技术和产品，想一蹴而就，估计不成也不现实。
制造装备成为重要竞争手段
   2010年前后农机行业钣金加工制造手段开始升级。农机企业纷纷投资电泳、粉末喷涂生产线，购置数控折弯机、数控冲床、等离子火焰切割机、高速激光切割机等，使国产农机的外观质量大幅提升，不再是黑乎乎、皱巴巴，漂亮了很多。现在激光切割机等已经成为行业不可或缺的装备。2015年管材激光切割机进入行业，农机大架子等型材的生产效率和制造精度大幅提高。随后，数控加工中心、柔性加工生产线、在线检测装置、数控扭矩扳手、加载测试平台等在行业越来越普及，机械加工的效率和质量大幅提高。越来越多的企业认识到，没有好的制造装备就无法保证产品制造的一致性，产品质量就不可控；没有智能化的制造装备就留不住优秀的工人，生产计划就不可控。
   现在农机工业进入了智能制造的新阶段，拼装备、拼实力、竞争门槛提高。十多年前用户购买农机，一是靠老用户口口相传，别人买什么我买什么；二是依赖经销商推介，当年补贴靠抓阄抽签，经销商话语权很大；三是靠企业促销，赠送柴油、电脑、三轮车，甚至延长 “三包”服务等等。现在购买者在选择产品时，开始研究和分析企业的制造装备水平、自制能力、精益化生产成果等，有的用户还要去工厂考察，工厂不漂亮、破破烂烂、没有好设备，用户是不会认可的。
   我们在美国约翰迪尔、德国科拉斯等工厂考察时，常常会在装配线上看到农场主和农民的身影，国内农机企业现在也不断邀请用户进工厂 “秀肌肉”。敢让农民上生产线随便看就是企业的自信，就是抬高的门槛。
   （本文作者系中国农机工业协会执行副会长兼秘书长）