■ 中国工业报记者 郭 宇
   2022年是不平凡的一年，外贸出口形势异常严峻，国际市场需求陷入历史最低水平。在多重市场挑战下，山东时风 (集团)有限责任公司 （以下简称时风集团）任凭外部风高浪急，一直在准确航向上稳健行驶。过去一年，该公司聚焦主业，立足打基础、利长远，举全公司之力大投入产品升级取得重大进展，单缸发动机、三轮汽车、拖拉机、商用汽车均成为高质量可持续发展的产品。
   新春伊始，首个工作日召开的誓师大会上，时风集团董事长、总经理刘成强将2023年确定为公司 “市场开拓年”，践行 “聚焦主业、适度多元、打造高端智慧制造平台”的新战略，进一步深耕主业产品，开拓多平台营销模式。
聚焦主业利长远
   近年来，国家对传统产品的标准要求越来越严格。2022年，三轮汽车、拖拉机要求在12月1日后执行非道路国四排放标准，同时对中大型拖拉机补贴产品提出 “K值”要求；商用汽车在2022年国六产品公告刚刚开发完成市场尚未启动的情况下，工信部又发布 “蓝牌新规”，对商用汽车提出了更加严格的技术要求。刘成强为适应国家新的政策要求，对时风集团的产品线不断调整升级进行了大量地投入。
   回顾2022年，时风有多个新产品问世。
   单缸柴油机国四机型开发成功，为时风三轮汽车、时风小四轮拖拉机产品提供了核心技术支撑，为整车整机产品市场全面布局打下坚实的基础。
   时风中大型拖拉机根据国家补贴政策导向和市场需求情况，加快与国内发动机企业匹配，顺利实现主销产品11个品种完成升级，为抢占后疫情时期市场提供了有效保障。
   时风电动三轮摩托车风景系列产品进行了二次开发，重新规划了舒适版、功能版、高效版3大系列9个品种。
   此外，在多元化产品领域，时风集团加大技改投入，建设重点项目，拓展市场上下游开发，化纤产业、盘扣式脚手架相关行业优势再造跃上新台阶，行业综合竞争力大幅提高。
   2022年为适应国家供给侧改革需要，时风集团积极拓展新兴市场领域，抓住国家支持分布式光伏发展，谋划虚拟电厂，走合作开发建设路子，发挥制造业平台作用，实现在疫情严重影响下，光伏项目建设创造了行业建设速度奇迹，而且给公司相关部门、车间提供了充足的管理内容和大规模生产产出。
   此外，时风集团充分发挥高端制造平台优势，创新平台经营，全年完成冷板、热板、带钢等各类钢材贸易62.15万吨，同比增长42%。精心组织转向节、重汽货箱等零部件的生产，全年完成临工重机平台13685台，转向节、底盘共5263套。全年完成铸造件销售3835.7吨，重汽轻卡货箱1431台。
迎难而上闯市场
   刘成强认为，2023年的市场挑战依然很大，外贸出口形势异常严峻，同行业低价竞争已经进入白热化阶段；俄乌冲突持续深化等问题会影响2023年一季度甚至上半年的商务活动。作为企业要充分认识形势的严峻性和复杂性，时风集团准备用更大的力气克服困难。刘成强挨个分析了企业各个板块所面临的挑战。
   对于农机板块，刘成强表示，如何打造区域市场上的热点产品，如何将行业内独具优势的小四轮拖拉机进行更广泛的市场推广，如何在中大型拖拉机补贴产品市场上抢占更大的市场份额，都是在考验企业的能力和水平。
   对于商用汽车板块，刘成强认为，刚刚经历过国六升级和自卸汽车新的安全技术要求的提升，如何重新打造高性价比的特色产品，如何重塑优势、重启市场，是今年工作的要点。
   对于锦纶工业布和脚手架多元产业，刘成强表示，附着式脚手架面临着竞争加剧，平均租赁价格进一步拉低的现状，如何进一步降低运营成本，通过拓展业务规模促产业发展，考验着各个环节的控制能力。盘扣式脚手架目前的产能已经能够与市场匹配，如何增加业务量、提高中标率，迫切需要提升专业运作能力。锦纶工业布产能调节更加灵活，市场适应能力更强，终端市场营销需要不断突破以适应新形势要求，同样考验着企业的营销能力。
   刘成强也强调了各行业发展的利好消息。
   据了解，随着农机购置补贴退坡的实施，拖拉机行业竞争已经由 “政策导向、竞争导向”转向 “市场导向、需求导向”，这对于规范运作的企业来说是一个机会。
   同时，大城市群拉动的以城市物流为代表的消费和以县域市场为核心的双轮驱动需求因素，将推动轻型货车市场稳步增长。
   各地住建部门纷纷出台政策，鼓励支持推广应用附着式和盘扣式脚手架产品，未来产业发展前景广阔。
   锦纶工业布通过新项目、新装备的落地，核心竞争优势进一步增强，一定会迎来全新的发展。
营销创新谋开拓
   相关行业市场空间广阔，时风集团抓紧时机开拓升级。进一步加快新产品研发，提升自主创新能力，不但要闯市场还要创市场，刘成强基于这样的发展基调，在此次誓师大会上确定了2023年为企业的市场开拓年。
   这个市场开拓年时风集团将重点打造高端制造平台。这一平台将聚焦三轮汽车、商用汽车、拖拉机主业的战略突破，精准培育锦纶化纤、盘扣式脚手架产业适度多元的新动能。企业稳住基本盘、拓展重点市场、维护重点客户，出口市场全力冲击6000万美元、实现20%增长的目标。
   坚持高精度、高质量、高性价比产品升级思维，坚持产业发展以市场需求效益优先为导向，坚持质量安全、生产安全、绿色环保底线思维，以精准供给侧资源高效配置为主线，实施全力开拓。
   此外，在营销策略方面时风集团重用改革创新的办法探索经营新模式。“市场开拓年”就是要全年抓市场营销，不仅包括主业营销，也包括国际贸易，锦纶化纤营销、脚手架营销、钢材营销等所有时风的营销，同时在企业内部要以市场营销为导向。
   积极探索经营新模式，时风集团入驻京东工业品平台，目前相关资料已经提交，店铺正在设计，春节后将要正式展示，将对接军工、央企、地方国企等阳光采购平台，拓展网销集采渠道。
   刘成强表示，营销各领域要以永不服输的勇气，持续将业务做精做强做大，力争成为时风产业发展里耀眼的明星。