经销商齐聚时风集团 诚信创新求共赢
■ 中国工业报记者 郭 宇 6月28日,时风集团产品推介会在山东聊城市高唐县举办。 来自西藏、云南、河南、四川、湖北等地经销商、发动机经销商及配套商300余人齐聚时风集团,参观产业园区,观摩时风产品。 时风集团董事长刘成强表示,新老经销商风雨同舟,共同见证时风事业发展,一批经销商走向致富的道路,赚得了人生第一桶金,并成长为百万级,甚至十亿级的企业。 那么时风集团是怎样在市场面临多重挑战下带领经销商走出一条致富道路的呢? 在刘成强看来,企业的发展凭借着聚焦主业,适度多元,建设高端智慧平台取得了重大进展。时风在 “创”与 “变”的时代风口,以不畏风雨的奋斗姿态,阔步向前。 经销商盈利情况良好 2023年是时风集团市场营销开拓年,在“需求收缩、供给冲击、预期转弱”的三重压力和 “市场冰山、融资高山、转型火山”的三座大山下,企业家们依然收获颇丰。 今年,山西、吉林、内蒙古、甘肃市场时风产品销售持续火爆。在西藏市场,旺季时日均销量超过30多台,预计今年8月将再创辉煌,让时风的红旗继续高高飘扬在喜马拉雅山上。在安徽市场,半年时间小拖的销量就超过了三轮车,经营业绩大增。 有些经销商经过及时调整营销策略解决了亏损风险。比如河南许昌顺诺农机公司所在的许昌市,今年以来三轮车、中大拖市场需求下滑严重,很多其他品牌的经销商因为亏损或退出市场或经营极度困难。经销商年初与时风集团区域经理商议,听从了区域经理增加小拖品种的建议,累计引进时风国4小拖49台,通过开发二级网点扩展销售渠道,截止到目前已销售42台,整体效益超过去年同期。 经销公司代表西藏日喀则市珠峰农机公司扎西次仁在会议上表示,时风产品在西藏自治区扎根近20年的时间,时风小拖市场占有率一度超过80%,深受西藏农牧民朋友的喜爱,为西藏农牧业机械化的推进作出了不可磨灭的贡献。但近几年西藏农牧厅有几次不打算再对小拖产品进行补贴,是时风集团帮助当地经销商协调,给西藏农牧厅领导写报告,讲清楚小拖对于农牧民生产的重要性,才使得小拖补贴得以保留。 他还表示,在2022年,公司为农忙准备的200多台小拖造成库存积压,导致补贴未能及时发放完,对前期用户购机造成严重影响。在政府部门和各族群众的共同努力下,西藏也和全国人民一道战胜疫情,迎来发展的春天。时风集团全力支持西藏市场发展,在清理库存、备货产品、协调发货等各个环节做了大量的工作后,确保上半年进货国四小拖1569台,为市场热销做好了充足的准备。 时风国四机械泵小拖产品在西藏地区深受用户青睐,用户反馈机械泵小拖最大的特点就是结构简单,对农机手的专业知识要求不高,一般的故障都能自主排除,特别容易维护维修。因为这些特点, “回头客”越来越多、“复购率”越来越高,今年上半年销售实现翻番增长。 扎西次仁预测,下半年,西藏市场仍然面临着巨大的发展机遇,仍然会取得像上半年一样好的销售业绩。 打造诚信营销新模式 刘成强始终认为,在营销中诚信与质量是企业前进的重点。 时风集团为加强质量安全管理,提高经销商满意度,2022年,质量技术监督处将36个营销网点作为市场质量信息采集点,对经销商发现的质量问题可直接反馈给质量总工,第一时间解决问题,目前这样的联系点已经增加至198个。 这次活动前,各研究所也面向全体经销商征求了对各产品的书面意见,目的就是为了和经销商一起更好地维护市场、赢得用户。时风集团是遵纪守法的企业,是真诚到永远的长远企业,愿意为经销商提供更加放心的产品和更加适应市场的服务,共同应对市场挑战。 谈到营销模式,刘成强认为,营销模式创新是当前经销企业必备的技能,现在智能手机已经普及,快手、抖音短视频平台已经成为百姓生活、购物的日常,越来越多的经销商在应用这个平台,并且用得很成功。 未来依然聚焦主业 近年来,市场需求发生了深刻的变化,时风集团及时对产业进行优化,砍掉了没有发展前景,不适应时风制造平台优势的部分。刘成强在谈到企业新一轮发展规划时表示,企业将聚焦主业优化升级,使三轮汽车、拖拉机、商用汽车发展平台更加稳固。 为适应国家新的非道路国四排放标准政策要求,时风集团围绕产品调整升级做了大量的投入。仅2022年至今,三轮汽车、商用汽车重新申报新产品公告,单缸发动机、拖拉机围绕新标准进行产品定型、型式试验,推广鉴定等费用累计超过5000万元。 为适应国四排放发动机对零部件精度的更高要求,时风集团不断提升铸造和机械加工水平,引进世界最先进的德国KW静压造型线、垂直造型线、韩国数控加工中心等智能装备,建成全国同行业最大的农业装备零部件制造、车桥装配生产基地,使后桥、变速箱、单缸机机体、缸盖、曲轴、飞轮等关键零部件实现了自制,最大限度满足技术要求。 为提升货厢类产品质量,时风积极走出去,为临工重机配套高空作业平台,该平台配套的整机已经出口到对产品质量要求非常严格的欧美国家。 在适销对路的产品打造上,时风单缸柴油机国四机型全面上市,国四三轮汽车新产品首批获得国家工信部公告。其中,风云3小排半单缸皮带轴传动3.27米工程自卸车型以其运输类车型的适应性,受到了经销商的热切关注。 多元产业提质增效 时风集团在多元产业发展领域适度扩张。 时风锦纶化纤项目总投资20亿元,从2005年开始建设,目前已形成年产10万吨产能,是长江以北最大的锦纶化纤生产基地。去年以来,为持续提升锦纶产业核心竞争力,在生产保证上,时风集团新建两条美国利滋勒智能化浸胶生产线,40余台德国多尼尔、日本津田驹织布机、70余台经纬纺机专利三股直捻机陆续投入应用,极大地稳定了产品质量。 时风热电过去是时风制造平台的核心竞争力,但因为近几年煤炭价格大幅提高,发电企业一直处在亏损状态,原有的优势基本丧失。为改变这一局面,去年以来,时风集团总投资3亿元建设分布式光伏发电项目,共利用7个产业园区108处车间屋顶、墙面、停车场的86万平方米进行布置,总装机容量达到100兆瓦,年平均发电量1.3亿度。相当于没有占地建设了一个虚拟发电厂,电力优势重新回归,制造成本控得住,能够为经销商参与市场竞争提供更多的营销优势支持。 此外,数字时风建设步伐加快,以高端制造、数字信息、绿色低碳为契机,时风集团广泛应用 “互联网+技术”,促进数字经济与产业深度融合,全力打造数字化能源管控中心、数字化安全治安应急9810指挥中心、数字化标杆园区、智慧制造园区、绿色低碳零碳园区,以产业数字化开拓发展 “新境界”,数字产业化开辟产业 “新赛道”,数字新模式开创发展 “新局面”。
|