临清沪农商村镇银行行长张超杰(中)在李拐村察看和调研轴承产业发展现状和创新情况。
■ 许庆鹏 文/图
山东临清,因运河而兴。当蜿蜒流淌的京杭大运河穿城而过,不仅滋养了一方水土,孕育了这里独有的文化底蕴与风姿,更见证了这座城市的发展变迁与生机勃勃。续写大运河的恢宏篇章,临清沪农商村镇银行勇当新时代的金融 “挖河工”,凭借深邃的金融视角、独特的金融智慧和绚丽的金融笔触,深入挖掘大运河文化的丰富内涵,汲取大运河的磅礴力量,全面描绘、刻画和衍生创新发展的基因和图谱,通过更加专业、精准和高效的金融服务,将 “诚信、责任、创新、共赢”的发展理念深深扎根于广阔的 “三农”沃土,有力助推当地乡村实现产业振兴发展。
瞄准市场定位,创新服务模式
临清沪农商村镇银行聚焦于 “社区厅堂”,积极担当金融知识的宣讲员,聚势于 “做小做散”,勇担创新发展的探路者,聚能 “村居服务”,致力成为乡村振兴的建设者,切实将 “服务三农、服务小微、服务实体经济”的市场定位融入战略,进一步满足 “三农”及小微客户用款急、手续快的要求。
面对广大农户日益多样化金融需求,以及乡村产业多元发展带来的新挑战,临清沪农商村镇银行凭借贴近市场、决策链短、机制灵活的禀赋优势,推出了一系列因地制宜、科学可行的金融服务方案,在助力乡村振兴的新征程中,充分展现出自身的社会价值、行业价值和经济价值。
聚焦于 “社区厅堂”,积极担当金融知识的宣讲员。围绕 “助农、兴农、惠农、强农”,临清沪农商村镇银行广大干部员工充分运用厅堂、柜面、服务和团队优势,扎实开展进街道、进社区、进乡村活动,持续为广大农户提供坚实的金融支持。该行坚持 “网点下沉”战略,把分支机构开设在乡镇地域较为偏远、产业经济较为薄弱的地域,在最贴近农户的村镇街道设立“金融移动柜台”,致力成为农村“最后一公里”金融服务的提供者,成为偏远农村的金融主办行。该行还坚持 “人员下沉”策略,让客户经理深入田间地头,详细了解广大农户的生产经营状况和金融需求,提供量身定制的 “预授信”服务,灵活运用与广大农户聊家常、谈农事、接地气的工作方式,助力让广大农户产业致富更为有底气、有信心、有保障。同时,该行坚持 “服务下沉”原则,通过 “走出去、请进来”以及线上线下相结合的方式,积极深入社区和乡村开展 “普惠课堂”,提升广大农户的金融素养和风险识别能力,客群基础更牢固。
聚势于 “做小做散”,勇担创新发展的探路者。临清沪农商村镇银行将目光重点聚焦于经营规模小、地理位置远、但富有创业意愿的“低小散”客户身上,力求使金融服务更富底蕴、更具温度、更显品质,充分展现 “巧、快、灵”的独特优势,把普惠金融真正送到千家万户。该行重点聚焦传统农业、特色产业等领域客群,力求通过支持一个行业,带活一方经济;支持一个产业,带动一群致富,真正实现服务创新“惠及城乡”的目标。为民纾困,限时服务更快,该行通过 “送贷上门”的方式,让金融服务真正深入乡村,贴近农户的生活,倾听民声、助力农事、解决民忧。情系三农,擘画乡村新景,临清沪农商村镇银行切实推进 “沪农商助农模式”,不断优化金融资源配置,成为广大 “三农”客户的得力助手、可靠伙伴和亲密邻居,不断拓宽和创新普惠金融路径,为地方经济高质量发展注入新的活力和智慧,努力描绘出充满“沪农商”特色的乡村振兴新画卷。
聚能 “村居服务”,致力成为乡村振兴的建设者。临清沪农商村镇银行严格遵循 “小”和 “农”的战略导向,专注于小而实的业务,致力于成为助推支持农业农村经济发展的主力军;坚持只做实、不做虚,持续深耕于农村金融市场的主阵地;坚守本土特色,牢牢把握服务三农、小微和实体经济的主方向。该行深入村居,将服务重心下沉,持续开展诚信村建设、整村授信、村居服务新征程等系列活动,形成了 “四个一”工作推进机制,既 “一个包片区域、一个拓展小组、一个责任人、一个联系人”,为广大农户提供“差异化、特色化、专业化、亲情化”的金融服务, “本土化”优势和作用愈发凸显。该行积极开展特色化金融服务建档工作,客户经理对各行政村实行 “包干”“包村”制度,划分 “责任田”。客户经理定期进村入户宣传金融知识,建立农户档案,确保把 “支农、惠农、兴农、强农”的金融服务覆盖至每个农户。
该行切实将 “服务三农、服务小微、服务实体经济”的市场定位融入战略,并付诸行动,瞄准市场定位,创新服务模式,调优信贷结构,实施贷款审批决策的高效、快速,进一步满足 “三农”及小微客户用款急、手续快的要求。
走进田间地头,解决客户资金难题
临清沪农商村镇银行客户经理深入田间地头,与农户们面对面交流,了解他们的需求和困难,积极协调各项资源,为农户们提供高效、便捷的金融解决方案,为乡村振兴发展注入新活力。
临清沪农商村镇银行不断拓宽服务乡村振兴的 “行军路”,积极创新金融服务模式,致力于增强普惠金融服务的多元功能,成功地从单纯小微三农资金的提供者转变为小微三农资源的整合者,实现了质的升级。
在服务乡村振兴上做 “承”法,结 “承”果。该行坚持以创新为动力,以服务为宗旨,通过一系列精准且富有成效的服务创新,成功助力烟店镇李拐村轴承产业实现了产业化、规模化、集群化发展,为当地乡村振兴注入了新的活力。在过去,李拐村的轴承产业虽然有着一定的基础,但受限于资金、技术和管理等方面的瓶颈,难以实现突破性的发展。该行通过深入调研,决定从创新服务入手,为李拐村轴承产业提供全方位的金融支持。针对轴承产业的特点,该行量身定制了一系列金融产品,如 “轴承产业贷”“轴承供应链融资”等,有效解决了轴承生产资金短缺的问题。在该行的精准服务下,李拐村轴承产业实现了快速发展。不仅企业数量大幅增加,产值也实现了翻番。更重要的是,轴承产业已经成为李拐村的一张名片,吸引了越来越多的投资和关注。
农家小院造出 “超精机”,产业创新探出新路子。作为在轴承行业摸爬滚打多年的创业者,农户高宝涛由于缺乏足够的资金购买先进设备和技术,经营发展一度止步不前,临清沪农商村镇银行及时为他提供资金支持,帮助他解决燃眉之急。有了资金的支持,高宝涛着手解决技术问题。他深知,想要在轴承行业立足,必须拥有先进的技术和精湛的工艺。于是,他四处学习、请教,不断钻研和实践,逐渐掌握了轴承制造的核心技术,历时三年造出了拥有 “自主知识产权”的超精机。这一成果的取得,不仅让他在轴承行业崭露头角,也为乡村振兴创新发展探索出了一条新路子。
集体经济 “大放光彩”,农户们过上 “杏”福生活。过去,瑶坡村的杏农们面临着种植难、浇灌难、施肥难等诸多问题,临清沪农商村镇银行客户经理深入田间地头,与农户们面对面交流,了解他们的需求和困难,积极协调各项资源,为农户们提供高效、便捷的金融解决方案。如今,瑶坡村已经形成了以特色农业为基础、旅游经济为后发优势的农业农村经济新格局。这一片欣欣向荣的景象,离不开临清沪农商村镇银行的默默付出和大力支持。
农户吃上 “天鹅肉”,富民产业别样 “丰”。对于农户赵子延来说,能够吃上 “天鹅肉”,曾是他做梦都不敢想象的事情。然而,在临清沪农商村镇银行的大力支持下,这个梦想竟然变成了现实。前几年,赵子延一直为购买鹅苗、饲料、养殖技术等方面的问题而发愁。虽然他对养鹅业充满了热情,但缺乏足够的资金,使得他的养殖规模始终无法扩大。临清沪农商村镇银行客户经理了解到赵子延的困境后,主动为他提供了贷款支持。有了这笔资金,赵子延终于可以购买到足够的鹅苗和饲料,并聘请了专业的技术人员前来指导养殖。在该行的支持下,鹅的养殖规模迅速扩大,现已经达到5000多只。
农业种植 “一体化”,农田 “更甜”。在青翠的麦田上,一架无人机正在彭继申熟练地操作下腾空而起,为麦子喷药。只见它轻盈地穿梭在麦田之间,喷洒出均匀的药液,不一会儿,一亩麦田便完成了喷施。这一幕,正是临清沪农商村镇银行支持下,农业机械化发展的生动写照。彭继申深知农业机械化不仅是现代化农业发展的趋势,更是提高农业生产效率、减轻农户劳动强度的关键。因此,他在农业机械化种植上不断创新,深耕机、收割机等机械样样俱全,让农田作业变得更加轻松高效。如今,在临清沪农商村镇银行的支持下,彭继申积极探索农田托管模式。农户们可以将自己的土地托管给专业的农业合作社或企业,由其负责耕种、管理、收获等机械化作业,而农户们则可以享受到稳定的收益和更加便利的种植条件。这种模式的推广,不仅让农户们能够轻松参与到农业生产中来,还促进了农业的规模化和集约化经营,农业发展不断实现加速跑。
发挥金融力量,助力乡村经济健康发展
临清沪农商村镇银行始终坚守市场定位,将改革发展、创新发展、高质量发展的核心理念,深深植根于广袤丰富的 “三农”沃土之中,持续壮大 “做小做散”的根茎,不断繁茂 “兴农强农”的枝叶,成为距离乡村更近、普惠金融更实、与小微农户更亲的小而美村镇银行。
以服务 “三农”为导向,临清沪农商村镇银行积极发挥金融的力量,为小微、“三农”客户提供源源不断的金融活水,助力乡村经济健康发展。该行深知,农业、农村、农民是国家的根基,也是经济发展的重要组成部分。因此,该行始终坚守市场定位,致力于支农支小,助力三农小微,深化践行普惠金融理念。
在产品创新方面,该行不断推陈出新,以满足客户多样化的需求。已成功推出了惠民贷、民兴快贷等一系列金融产品,这些产品充分以客户需求为中心,旨在满足客户的差异化需求。无论是农民朋友还是小微企业,都能找到适合自己的信贷产品,实现资金的灵活运用。
在渠道建设上,该行紧跟时代步伐,利用现代科技手段,为客户提供便捷的服务。客户只需使用手机进行操作,就能轻松完成贷款申请、查询等操作。同时,该行客户经理也配备了PAD进行贷款发放,延伸了服务触角,淡化了金融服务的时间和空间限制。这样一来,不仅降低了交易成本和服务门槛,还提高了服务效率,让客户真正感受到了金融服务的便捷性。
在服务方面,该行更为重视党建共建工作,通过与各村集体的密切联系,进一步稳固了农村阵地。该行客户经理深入田间地头,了解农民朋友的需求和困难,为他们提供量身定制的金融服务方案。同时,还积极推进服务创新,不断探索适合向村发展的金融服务模式,为乡村振兴持续贡献金融力量,与乡村的连接更加牢固。
截至2024年3月末,临清沪农商村镇银行累计向当地投放各项贷款超72亿元,其中涉农贷款超66亿元,服务客户超1.5万户,先后荣获 “全国百强村镇银行”“全国经营管理优秀村镇银行”“支持地方经济社会发展先进单位”等称号。
作为有着 “普惠”基因的临清沪农商村镇银行,在主发起行上海农商银行的全面赋能之下,将改革发展、创新发展、高质量发展的核心理念,深深植根于广袤丰富的 “三农”沃土之中,持续壮大 “做小做散”的根茎,不断繁茂“兴农强农”的枝叶,成为距离乡村更近、普惠金融更实、与小微农户更亲的小而美村镇银行。