小蜜蜂工具集团生产车间 （陶景华 摄）
小蜜蜂工具集团生产车间 （陶景华 摄）
■ 中国工业报记者 陶景华
   30多年前，曹雄志带领10余人在河北正定县组建了炉具厂。如今这个不起眼的小厂已经发展为河北小蜜蜂工具集团有限公司 （以下简称 “小蜜蜂工具集团”）。小蜜蜂工具集团经历过生存艰难、新技术冲击，以及在开拓市场过程中的困惑。从找市场到被市场找，从立足河北的县城，到出县，出省，最终走向世界，这家企业有何经营之道？带着这样的疑问，近日，中国工业报记者来到这家企业一探究竟。
初始：在艰难困惑中燃烧激情
   在改革的浪潮中，曹雄志敏锐地意识到企业要想获得更大的发展空间，必须引进外来资本，站在更高的平台上起步。
   1988年，小蜜蜂工具集团创始人曹雄志在正定县组建了炉具厂，后炉具厂更名为正定县水利金属制品厂，隶属于正定县水利局。当时，工厂主要生产铝合金门窗，员工仅有10余人，面临着资金短缺、设备简陋等诸多困难，在激烈的市场竞争中艰难求生。
   然而，曹雄志并没有被眼前的困境所吓倒，而是积极寻找突破的机会。在改革的浪潮中，他敏锐地意识到企业要想获得更大的发展空间，必须引进外来资本，站在更高的平台上起步。
   1994年，在正定县委、县政府和上级有关部门的大力支持下，正定县水利金属制品厂拿出部分国有资本和民营资本，共同组建了石家庄金锋金刚石制品有限公司，开始涉足金刚石锯片的开发生产。新公司就设在正定县水利金属制品厂院内，因此形成了独特的 “一厂两制”格局。一边是国有企业的员工享受着相对稳定的 “铁饭碗”，另一边，股份制公司的员工则面临着市场竞争带来的 “泥饭碗”。
   当时，房地产和基建行业蓬勃发展，对金刚石工具的需求日益增长。曹雄志准确地判断出这一市场趋势，他认为金刚石工具在建筑、石材加工等领域具有广泛的应用前景，企业向这一领域转型，将会赢得巨大的发展空间。
   “这一转型是小蜜蜂工具集团发展历程中的一个重要转折点，它标志着企业开始从传统的铝合金门窗生产领域向金刚石工具制造领域进军，为未来的发展奠定了基础。”小蜜蜂工具集团董事长兼总经理任海霞近日接受中国工业报记者采访时表示。
锐进：在创新驱动下脱颖而出
为了提高生产效率和产品质量，小蜜蜂工具集团在发展过程中不断对生产技术进行改进，对设备进行升级。在烧结工艺方面，从传统的烧结设备逐步升级为新型的高效烧结设备。
   当记者踏入小蜜蜂工具集团研发中心一楼的展厅时，一整面墙的技术成果和各项荣誉映入眼帘，如今的小蜜蜂工具集团已发展成为集研发、生产、销售于一体的综合性企业集团。
   “小蜜蜂工具集团高度重视技术创新，建立了河北省企业技术中心。该中心的研发、试验、中试车间面积达3000多平方米，配备了一系列先进仪器设备。该中心为金刚石工具的研发提供了坚实的技术支撑，使集团能够在产品研发过程中进行更精确地分析和测试。”小蜜蜂工具集团研发技术中心副经理彭乃聪告诉中国工业报记者。
   为了提高生产效率和产品质量，小蜜蜂工具集团在发展过程中不断对生产技术进行改进，对设备进行升级。在烧结工艺方面，从传统的烧结设备逐步升级为新型的高效烧结设备。
   “传统的烧结设备存在加压系统不稳定、加压时间短等问题，导致产品质量不稳定，生产效率低下。新型的烧结设备采用了先进的加压系统和温控系统，能够更加精确地控制烧结过程，提高产品的质量和一致性。同时，新型设备的生产效率也大大提高，一炉能够生产更多的产品，降低了生产成本。”小蜜蜂工具集团烧结车间主任赫永健告诉中国工业报记者。
   小蜜蜂工具集团能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，其核心技术在于刀头的配方。金刚石的配比、金属粉末的配比以及原材料的选择都至关重要。“研发团队根据不同的产品需求和使用环境，对刀头配方进行精细调整，以达到最佳的性能效果。比如，在生产用于切割陶瓷的锯片时，研发团队会根据陶瓷的硬度和特性，调整刀头配方中的金刚石含量和颗粒大小，使锯片在切割过程中更加锋利、耐用，同时减少切割损耗。”彭乃聪告诉中国工业报记者。
   小蜜蜂工具集团一方面在核心技术领域持续创新，另一方面高度重视新产品的研发和营销工作。小蜜蜂工具集团要求旗下的营销团队提升市场洞察力，精准、及时地捕捉到市场中的潜在需求以及发展趋势。以超薄产品的研发为例，随着建筑行业对切割精度和效率的要求越来越高，市场对超薄金刚石锯片的需求逐渐显现。研发团队迅速响应市场需求，通过潜心研究和全力开发，成功推出了一款厚度仅为 1.1毫米的超薄锯片。
   “这种超薄锯片在切割时切缝小，能够有效减少材料损耗，提高切割效率。同时，为了确保产品的强度和锋利度，公司与央国企合作，并通过优化生产工艺，解决了强度和锋利度之间的矛盾，同时兼顾了成本问题。该产品一经推出，便在市场上引起了轰动，受到了客户的广泛好评，成为公司的拳头产品之一。”任海霞告诉中国工业报记者。
崛起：在能量汇聚后再创荣耀
   小蜜蜂工具集团利用互联网和社交媒体平台，开展线上销售和推广活动。同时，推行 “一品一策”营销和业务能力考核等一系列措施，激发市场和员工活力，实现渠道拓展和服务增值，打造新的业绩增长点。
   经过30多年的不懈努力，小蜜蜂工具集团从最开始的县城小厂，发展为一个拥有现代化的生产基地、先进技术设备和一支高素质员工队伍的企业。产品涵盖金刚石烧结锯片、金刚石焊接锯片、硬质合金锯片和金刚石软磨片等多个系列，细分品种多达上千种。
   在管理方面，为了满足岗位需求和员工主观意愿，小蜜蜂工具集团量身定制精品课程，实现公司与个人价值同步提升。同时，建立了 “双向挂职交流” “导师制” “1+N”等差异化的人才培养方式，以赛代练、训战结合，全方位培养人才。
   在商业模式方面，小蜜蜂工具集团全面分析自身的核心竞争力和差异化优势，精准定位产品等级与客户群体。跳出惯性思维，深入了解客户需求，探寻营销痛点，为新产品研发和老产品升级提供有效支撑。
   在市场拓展方面，利用互联网和社交媒体平台，开展线上销售和推广活动。同时，推行 “一品一策”营销和业务能力考核等一系列措施，激发市场和员工活力，实现渠道拓展和服务增值，打造新的业绩增长点。
   “小蜜蜂工具集团在国内市场已经占据重要地位的基础上，加快了市场拓展和国际化进程。一方面，继续加强国内市场的深耕细作，进一步提高产品在国内市场的占有率。另一方面，积极开拓国际市场，增加出口国家和地区的数量，目前产品已经出口到印度、巴西、波兰、中东、南美等多个国家和地区，并且在南美和中东地区的市场表现较为突出。”任海霞告诉中国工业报记者。
   正是由于精于技术、管理以及人才培养，小蜜蜂工具集团先后被评为河北省重大科技成果项目承担单位和河北省技术创新示范企业、河北省制造业单项冠军企业、河北省县域特色产业集群 “领跑者”企业。