德力西自动化生产线车间。
■ 中国工业报记者 曹雅丽
   先进制造业是新型工业化的主牵引，是构建现代化产业体系的核心支撑，产业带集群化发展是我国制造业成长的重要模式。产业带的高质量发展，是促进我国制造业大中小企业融通发展、促进产业链供应链优化升级的重要组成部分。
   有着 “中国电器之都”美誉的浙江省温州乐清市，人口规模不足150万，但2023年全市生产总值超过1660亿元，同比增长8.4%，拥有全国唯一一个以县域为主导的国家先进制造业集群。据介绍，乐清市的主导产品低压电气占全国市场份额65%以上，在2100多家规上企业中，99%为民营企业。目前，乐清拥有以德力西电气为主的龙头企业，有800多家细分领域创新能力强的骨干企业，有3000多家供应链配套中小微企业，形成了比较完善的先进制造业协同发展体系。
   近日，中国工业报记者前往乐清进行调查采访，深入了解在复杂的内外部环境与数字化大潮冲击下产业带发展的机遇与挑战，以及乐清市探索通过数实融合实现产业带高质量发展的实践进程。
强基韧链 破解行业发展难题
   “从产品端下功夫，让产品从 ‘电器’变 ‘电气’。虽然一字之差，但领域大大拓宽，新能源、智能物联、低空经济等新蓝海里都有电气集群的新客户。”
   近年来，电气企业面临国际运价上涨、市场订单减少、物流畅通性不足、经营成本高企等诸多挑战，还有持续困扰制造业的一线工人招聘难、技术人才引进难等问题。
   据了解，在温州所辖12个县（区、市）中，乐清的经济体量位列第一，近几年的发展没有失速。近年来，乐清以电气产业集群为依托，引导产业链向上下游两端延链强链，智能物联、新能源、新材料、高端装备等为代表的新兴产业迅猛成长。
   乐清全产业链优化升级，带动当地工业呈现稳中有进的态势。据乐清市经济和信息化局提供的统计数据，2023年乐清市生产总值1663.53亿元，比上年增长8.4%。今年前三季度，乐清完成规上工业增加值322.22亿元，同比增长15.9%，位列浙江省45个工业大县第一。其中，新材料产业同比增长22.6%，新能源产业增加值同比增长18.6%。
   “电气产业是乐清工业经济的起点和基本盘，乐清坚持智能化、数字化、绿色化发展方向，持之以恒做优做强传统优势产业，鼓励企业加大技术创新和设备投入。”乐清市经济和信息化局相关负责人说。
   来自乐清经信部门的最新数据显示，今年前三季度，当地电气产业产值916亿元，对工业经济增长的贡献率达到了51.6%。163家年产值2亿元以上企业贡献最大，其中22家企业增速甚至达到30%以上。
   据乐清经信部门介绍，这些企业都有一个共同的特征，就是主动转型。
   近年来，房地产市场的不景气，一度让乐清电气产品需求滑坡。而集群内企业高度集中，则让竞争更加白热化，价格战一触即发。市场不断变小，利润越来越低， “求变”成为整个集群的共识。
   如何变？凡是用电的地方都与电气产品相关，当地政府和企业抓住这一特点，寻找新市场。
   乐清经信局相关负责人说：“从产品端下功夫，让产品从 ‘电器’变‘电气’。虽然一字之差，但领域大大拓宽，新能源、智能物联、低空经济等新蓝海里都有电气集群的新客户。”
   如何让更多传统电气企业尽快切入新赛道？记者了解到，乐清实施“强基韧链”工程，引导电气产业革新基础材料，优化基础工艺。同时，乐清迭代产业发展顶层设计，推动电气产业与新能源全产业链深度融合。鼓励企业在技术、工艺、设计等方面下功夫，打造符合新时代消费需求的产品。此外，加速向数字化、物联网转型，加强与跨国企业深度合作，以达到借船出海 “联全球”的目标。
数智化转型 助力产业降本增效
打造高速供应链数智公路，提升产业协同效率，助力企业降本增效与数字化转型，成为破解产业带发展难点、推进新型工业化的必由之路。
   打造高速供应链数智公路，提升产业协同效率，助力企业降本增效与数字化转型，成为破解产业带发展难点、推进新型工业化的必由之路，京东工业的出现恰逢其时。
   据了解，自2019年德力西电气与京东工业达成战略合作以来，双方在渠道发展、产品开发、高效数字化供应链等方面展开了互利共赢的合作。德力西电气依托京东工业的数智供应链解决方案，实现了从采购、生产到销售的全面数字化管理，带来了更多的市场机遇。双方依托 “太璞”数智供应链解决方案，展开了供应链全链路合作，累计服务大型企业数同比增长61%，覆盖能源、制造、政府、地产等众多领域，其中新客户占比更是达到了66%。
   在助力企业数字化转型过程中，作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东长期服务各地产业带的转型升级，助力产业带企业特别是中小企业拓销路、降成本、提效率，为促进产业带高质量发展提供专业的数智供应链服务。
   作为京东集团旗下工业供应链技术与服务解决方案提供商，京东工业用短短几年时间就发展为中国工业供应链技术与服务市场最大的服务提供商。同时，作为中国最大的MRO数字采购服务平台，京东工业在企业与供应商之间建立精准对接、高效协作的连接，通过聚合优质流量、丰富的生态服务和无忧省心的高效经营模式，以 “专业可信赖”的技术与服务能力为产业创造更多供应链价值，推动工业品产业的数智化转型与高质量发展。
   据介绍，作为中国电气行业的龙头企业，德力西2011年启动建设的芜湖基地，是集团旗下规模最大的电气制造基地。从2012年开始，基地布局数字化、智能化转型，逐步将大数据、云计算、物联网、人工智能等技术与智能制造进行深度融合，实现了产品从制造、库存、销售和使用状态的全程追踪与可视化体验。目前，芜湖基地自动化生产设备约1000台，工业机器人密度达到每千人80台，整体自动化率超过70%，关键产品线自动化率超过97%。原来上千人的车间，现在只要几十个人就能正常运转。
   “销售额从20亿元到100亿元，人员从7000人到3000人，人力成本减少70%，从12秒到1秒的效率提升10倍……”这一组亮眼的数据，是德力西在数字化转型过程中取得的成绩。数字化转型不仅提高了企业的生产效率和业务规模，还实现了绿色低碳发展，增强了企业的核心竞争力。
   记者走进德力西车间，映入眼帘的是正在高效运转的全自动化生产线。车间四周整洁亮丽，不时有技术人员在生产线的某一段停下来边看边探讨。
   “现在的生产线，只有20多位工人在生产线前忙碌着，减少了80%的人力。”德力西相关负责人介绍。
   德力西电气相关负责人表示，德力西电气线上销量的快速增长，是建立在德力西电气的品牌沉淀与京东工业对于各类客户群体广泛覆盖的基础上。同时，双方的数智供应链合作带来的采购体验全面升级，也发挥了关键性作用。
   京东工业副总裁、SMB业务部总经理王维表示：“德力西电气作为中国低压电气领军企业，投入了大量资源，为整个产业的供应升级作出了表率。京东工业也主动通过数智供应链网络和平台的能力，帮助品牌商打通全国仓配资源，实现算法统一调度，从成本、库存、时效等多维度自动决策最优价值交付路径，把德力西电气好品、好货、好方案送到更多的需求侧，共同为我们的客户提供更加稳定高效的一站式服务。”
   在 “出海”方面，京东工业也为德力西电气等乐清电气产品开辟了全新的路径。与亚马逊、阿里巴巴不同，京东工业的 “出海”服务是基于确定性的需求，即为大型制造企业在海外布局提供伴随供应链，在助力合作伙伴享受国内同样高效的供应链服务的同时，为更多供给侧的企业实现需求的确定性。
   业内人士表示，民企的数字化转型进入智能化新阶段后，将为企业带来大量新机遇，并真实地创造新的业务价值，如重塑流程、优化成本、优化体验、定制化、优化决策、重塑价值以及提高收入等等。同时，智能化也对乐清民企带来各个层次全方位的挑战，包括数据、技术、运营、组织、监管、人才、文化等。
协同发展 加快中小企业数字转型步伐
   受制于多年的产业分工，很多产业带源头中小微企业常年专注于研发和制造，是 “小而美”的研发和生产环节企业，可以满足大企业的需求，是托起产业带和整个中国制造大盘的关键。
   数字赋能驱动制造业高质量发展，已然成为乐清跨越式发展的最强劲引擎。
   据乐清经信局相关负责人介绍，乐清企业抵御外部不利因素影响的原因，来自两方面的奋力破局：
   一方面，做强基本盘，传统产业向智能化、数字化、绿色化转型。通过对生产线与管理环节的改造，智能电气产品质量明显提高，企业不断做强并进军高端欧美市场。
   另一方面，寻找新赛道，将电气产业和新能源产业融合发展，向新能源汽车、充电桩、储能等方向突破。在工业和信息化部发布的45个国家先进制造业集群名单中，乐清电气产业是全国唯一一个以县域主导入选的集群。
   乐清经信局相关负责人表示，据初步统计，乐清全市企业整体发展有 “3个三分之一”：三分之一是传统改造升级、降本增效，三分之一是新赛道高速增长，三分之一是固守传统、仍在观望状态。前两个带动了整体发展，最后一个是今后重点引导转型的部分。
   据介绍，这些观望的企业大部分是中小微企业。在京东工业看来，这些企业虽然没有知名品牌的制造规模和渠道积累，但有着大企业所不具备的灵活性。这种在研发和生产环节 “小而美”企业，可以满足包括大企业在内的客户需求，对于整个产业链的发展非常重要。帮助这些中腰部企业拓展销路、降本增效，也是托起乐清电气产业带和整个中国制造大盘的关键。
   受制于多年的产业分工，很多产业带源头工厂常年专注于研发和制造，缺乏营销和市场运营经验，不具备在线上平台独立经营店铺的能力。京东五金城是京东专为中小微企业客户及个人消费者打造的一站式工业品采购与服务平台，不仅能够精准触达逾260万个中小企业客户，还能通过京东主站撬动数以亿计的个人消费者，帮助商家快速获得大量的商机和转化。通过产业带自营旗舰店这一合作模式，能够有效发挥京东的品牌优势和运营经验，帮助经验不足的工厂快速提升运营效率、树立品牌形象，实现数字化上行。
   新型工业化的建设是一项长期工程，并非一朝一夕，也无法单打独斗。王维表示，作为全链数智化工业供应链的实践者和服务推动者，京东工业会不断将自身打造的供应链全链路基础设施、技术和解决方案向品牌商、供应商、服务商等产业链各环节开放，并期待与更多产业带合作伙伴及行业参与者携手共创，共同推动新型工业化的落地生根与价值创造。