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■ 中国工业报 吴晨
6月23日，在融链向“新”“一起益企”中工智库沙龙暨第十八届中国工业论坛启动新闻发布会上，中国中小商业企业协会跨境电商分会副会长刘海伟围绕《中小企业出海面临的困境及破局之道》在会上作主题发言，他表示，更为广阔的海外市场是中国中小企业的下一突围方向。
近年来，随着全球贸易格局的重塑和数字化技术的飞速发展，中小企业品牌出海的趋势愈发明显。新兴市场的崛起、消费者偏好的多元化，以及跨境电商平台的兴起，为中国品牌提供了前所未有的机遇。从“中国制造”到“中国智造”，中国品牌在质量、设计、创新等方面实现了质的飞跃，具备了与国际品牌同台竞技的实力。然而，海外市场环境的复杂性、文化差异的挑战以及国际竞争的白热化，也对中国品牌提出了更高要求。
刘海伟指出，中小企业出海的核心载体包括人才、物流、资本和知识四个要素。人才方面，企业出海需关注人才流动，让高端人才出海，提升企业在当地的运营能力；组织优秀人才出海，让国内优秀的人有用武之地。物流方面，产品出海是我国主流的出海方式。资本方面，资本支持是企业出海的基石，企业需合理规划资金，提升资金使用效率。知识方面，应重视知识产权保护，注册海外商标与专利，防范侵权风险，维护企业合法权益，提升品牌国际竞争力。
针对中小企业面临的出海困境，刘海伟总结道，一是语言障碍，语言差异导致沟通不畅，影响商务谈判与客户关系维护；文化差异使企业难以精准把握市场需求，降低营销效果。二是渠道障碍，海外市场渠道复杂，企业缺乏当地资源与经验，搭建分销网络困难重重，产品难以触达终端客户。三是本地化障碍，产品设计未充分考虑当地需求，营销策略与当地文化脱节，企业难以融入当地市场，导致市场份额受限。
针对中小企业如何破局，刘海伟认为：“勇敢的人先享受未来，应鼓励企业勇于尝试新市场、新产品，快速迭代，从实践中总结经验，抢占市场先机。”他建议中小企业要关注国际市场动态，敏锐捕捉机遇，率先布局，以先发优势赢得市场份额。同时，从产品出海到品牌出海，要能耐心沉淀，企业出海需耐得住寂寞，有持续健康投入预期，积累品牌知名度与客户资源，逐步提升市场影响力。此外，还应本土化深耕，深入了解当地市场，融入当地文化，打造符合当地需求的产品与服务，实现本土化运营。
刘海伟最后举例介绍道，5月份，一家中小企业精准把握非洲环保趋势，研发可降解无纺布袋，契合非洲肯尼亚当地环保需求，迅速打开市场，年出口增长200%。
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