嘉陵销售公司全面打响营销攻坚战
稿件来源:本报讯
今年以来,嘉陵销售公司积极实施变革,在深入剖析市场特点的基础上,大力调整营销思路、管理方式、人员结构等,全面打响营销攻坚战。 积极调整营销思路,做深做透市场。按照 “扶优扶强、化大为小、调整优化、做强终端”的思路,积极推进“稳网、强网、拓网”等工程。一是“化大为小”做增量,销售公司把相对薄弱的区域独立出来,缩小管理半径,加大管理力度。二是让利终端,提高其积极性。乡镇经销商由一级平台直接供件,把利润空间留给乡镇终端。三是实施嘉陵员工创富方案。针对川渝地区的1000多个空白或网络薄弱的乡镇,从政策上鼓励嘉陵员工及亲朋开设嘉陵专卖点,调动一切力量加强乡镇网络开发。四是成立招商拓网队伍开拓空白网点。全年拟派出8至10支招商拓网队伍,目前已有5支队伍前往湖北、四川、重庆、贵州、云南。 大力调整管理模式,做实 “一线”。当前各部门仅留少量人员在本部,大部分员工奔赴市场一线,如大区经理、管理专员等,现在80%的时间都 “泡”在销售前沿,协助驻外分公司或办事处解决问题。 大力调整人员结构,强化销售队伍建设。一方面通过高校招聘、社会选拔、内部招聘等方式,充实人才到销售一线;另一方面,不断优化内部人员结构,提高市场一线员工比率,在工资分配等政策上,大力向一线员工倾斜。经过调整,销售公司优化了近20人,新招48人,并在二季度开始实施差别费用、差别工资制度。(汪桂花)
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