千仞岗五大举措 超越梦想
稿件来源:本报讯
日前,以 “超越梦想”为主题的千仞岗2011营销峰会暨新品订货会成功举办。在本次峰会上,人们感受到的是一个全新的千仞岗,千仞岗人用实际行动告诉世人: “千仞岗航母”正式起航。 2009年,中国羽绒名牌千仞岗开始推行 “千店形象工程”,揭开了品牌战略升级的序幕,当年千仞岗人豪迈地喊出了 “三年实现新跨越、三年实现销售翻番、三年再造一个千仞岗”的响亮口号和目标。 三年品牌战略提升品牌价值 “世界上所有企业的成功源于梦想,千仞岗有一个伟大而美好的梦想:成为世界级的服装企业,为中国服装行业的发展做出贡献。多年来,我们一直为这个梦想而努力着,我们要用我们的行动来超越这个梦想。”千仞岗董事长宗仁元说,三年的品牌战略升级,使千仞岗品牌产生了翻天覆地的变化:正确的前进方向、全新的发展模式为品牌注入了崭新的活力;硬件的升级、文化的传播使品牌面貌焕然一新;销售总量年年创新高,区域销售记录不断打破;员工和品牌代理商、经销商的激情被彻底点燃,品牌自下而上迸发的是无比强大的凝聚力和战斗力。这些就是如今千仞岗品牌的真实写照,千仞岗人把品牌的发展当成了事业,把企业当成了家。 经过不断的努力和创新,今天,千仞岗已经跻身国内一线羽绒品牌行列。立足于世界级的服装企业,一直是千仞岗人的梦想和追求。 五大举措助推品牌发展 在 “十二五”期间,为实现国家级集团公司的组建,千仞岗将采取五大举措,为企业品牌发展 “保驾护航”。 一是创建和扩大生产基地,确保高品质产品的供给。众所周知,羽绒服装具有很强的季节性,销售旺季短暂。在销售旺季来临时,产品如果得不到充分的供给对于羽绒品牌来说无疑是致命的。千仞岗早在2005年就开始在江苏泗阳建立了18万平方米、拥有4000余名员工、日产2.2万件羽绒服的生产基地。2011年千仞岗将在狠抓产品质量的基础上,继续扩大泗阳基地生产规模,最终实现拥有5000余名员工,年产800万件的生产能力。此外,千仞岗又在安徽新建了一个年产600万~800万件规模的羽绒生产基地,将于2011年底开始招工投产,确保品牌高品质羽绒服的充分供给。 二是加大对品牌推广的宣传力度。千仞岗深知 “酒香也要勤吆喝”这个道理,2011年品牌将以主题营销为导向,通过宣传来配合品牌进行年度、月度促销方案的推进,使品牌对消费者保持持续、高效的影响。 三是继续推进终端店铺改造,提升品牌终端形象。千仞岗在2010年完成500家终端店铺改造升级的基础上,加大终端店铺改造补贴力度,最终实现2011年再完成700家终端店铺改造升级目标,计划用三年的时间实现品牌终端2000家标准专卖店、旗舰店的建设。同时对于终端位置一流的店铺改造升级,还将突破常规补贴力度,建立绿色通道,加强物流和产品的支持,将位置一流的终端店铺改造成形象一流、管理一流的 “一流终端”。 四是提升营销部门职能,加强终端服务。千仞岗对品牌终端实施了 “地方办事处+省级管理中心”的双重服务管理模式,即在原有地方办事处的基础上,增设了省级管理中心这一组织机构,来加强品牌与办事处,办事处与代理商、经销商的沟通与服务。2010年千仞岗省级管理中心由最初的2个发展到8个,2011年千仞岗将在全国各省建立省级管理中心,以加强品牌的信息收集与反馈、终端建设与改造、市场监督与服务、促销方案的实施与推进、终端人员的培训与陈列指导等,协助终端整合好品牌内外部资源。 五是期货订货模式的推广与普及。2010年千仞岗在产品订货上试行了期货订货模式,即由品牌的终端零售商对品牌新品进行提前订货。这种订货模式改变了品牌以往在产品生产上的盲目性与随意性,增加了生产的计划性,深化和优化了产品组货,实现了生产与销售的完美对接,降低了品牌的库存风险。2011年千仞岗将加大期货订货模式的推广与普及,实现40%的品牌零售商参与品牌的期货订货。到2012年,争取实现70%的品牌零售商到总部订货。(本报记者 王蕾 通讯员 陈辉)
|