日本天田株式会社 （以下简称天田）这一次的转身，将眼光投向了中国。
   2011年7月，以日本天田株式会社社长冈本满夫为首的公司高层悉数出动，在日本总部面对中国媒体正式公布了公司未来3年的中国市场战略：2014年天田在中国市场的销售额将达到500亿日元，与2010年相比，增长将达到230%；同时，2014年天田中国市场在总公司的销售占比将达到17%，比2010的9%提高近一倍。
   新兴市场的崛起
   天田的中国战略实际上是他们新兴市场战略的一个重要组成部分。
   金融危机以后，新兴市场这个概念开始进入跨国公司的视野，并呈现出高速的成长性。在天田，这个新兴市场同样表现强劲。2010年，天田1631亿日元的销售额中，以中国、印度、东南亚等为代表的新兴市场的销售额为350亿日元，占比21%。
   作为一个发端于日本本土，有着65年历史的老牌机械制造企业，天田早于上个世纪70年代就开始了它的国际化征程，到现在有超过一半的销售额贡献来自海外市场。目前，他们建立了遍布全球的世界版图，包括4个海外工厂、52个销售分支机构。
   由于变品种、小批量的产品特性，天田首先在经济发达国家得到更多的回应，这也许是天田最初的海外战略首先瞄准欧美国家的原因之一。从天田的世界布局中，不难看到这一迹象。全球4个海外工厂，有3个在法国、美国、加拿大，在中国上海也设立了工厂，生产总部的部分产品，如折弯机、冲床等。
   21世纪以来，随着世界经济格局的变化，天田的全球战略也随之发生了变化。以中国市场为代表的新兴市场的崛起，让天田嗅到了其中蕴藏的巨大商机。
   如果说2002年直至金融危机前的五六年，天田在中国的发展还只是缓速增长的话，那么从2009年开始，天田明显感受到来自中国市场的加速度。
   数据显示，2002~2007年，天田在中国市场的销售额呈现一条缓慢增长的曲线，销售额从63亿日元、82亿日元、102亿日元，直到2007年的175亿日元，年增长率从13%~30%不等。而从2009年开始，这条曲线一下子变得陡峭起来。2009年天田中国的销售额为115亿日元，2010年销售额为152亿日元，增长率达到32%。2011年，天田在中国市场的销售计划为199亿日元，增长率预计仍然要达到30%以上。而截至2011年7月23日，天田中国已经基本完成了总部预定的1~7月的销售任务。
   2010年、2011年连续两年良好的市场表现，让天田决定进一步加大中国市场的砝码。2012年，天田中国的计划销售额为279亿日元；2014年，中国市场的销售额要达到500亿日元。2010年，天田销售总额1631亿元，中国市场150亿元，中国市场在天田总销售的份额为9%。2014年，天田销售额3000亿日元，中国市场500亿日元，中国市场份额17%。不论从销售额还是市场份额，中国市场的重要性都将得到极大的提升。
   2011年4月，天田的管理高层——专务高木俊朗一行亲征第九届中国国际机床展 （CIMT2011），他的那句 “中国是天田最重要的市场”余音还未落，7月，冈本满夫社长一句相差无几的话又再度在日本本部响起： “今后天田最大的战略就是开拓中国市场”。时间、地点、人物皆不同，但内容却如此相近，天田中国战略在公司高层内部形成的高度一致性，由此可见一斑。
全新的中国市场战略
   天田与中国的渊源其实早在上个世纪80年代就开始了。
   1983年天田在中国销售了第一台数控冲床，1986年建立北京事务所，堪称最早进入中国市场的外资企业之一。1993年，北京成立模具制造工厂；1994年在连云港设立工厂，生产带锯床、刀具；1996年1月，成立北京天田机床模具有限公司，9月成立天田工贸公司（上海）；2001年，设立天田国际公司（深圳），从事销售售后服务。
   虽然天田在中国已经有近30年的发展历程，但真正对中国市场发力还属这次2011~2014年规划。
   冈本满夫社长在7月的中国媒体见面会上，详细介绍了这个雄伟而艰巨的中国战略。
   扩充产能。首先是扩充厂房，2010年独资运营的上海南翔工厂生产面积从目前的1.8万平方米，到2013年将增加到2.8万平方米。同时，2013年1月准备在上海青浦建立新工厂，占地面积4.3万平方米，同时建立技术中心，届时产能将达到120台/月。其次是扩充产品品种，加大了原有折弯机、激光机、冲床等机种的生产品种，总投资100亿日元。
   设置新机构。2013年准备在上海青浦建立中国地区总部，同时还将投资2500万美元在中国投资建立一个金融服务公司，采取融资租赁、分期付款等方式为客户筹集资金，以帮助中国客户解决资金有限的问题。”
   增加销售网点。到2013年，销售网点要从目前的15个增加到22个，从东部沿海向内陆延伸，新增重庆、合肥、武汉等7个销售机构。和天田一贯的直销方式不同，这次天田准备在中国实行部分地区产品代理制，但售后服务仍然由自己来做。
   企业的新产品布署
   作为一家在机械制造业积淀了近半个世纪的企业，天田将产品、服务视为企业生存的生命线。
   天田每年都会推出新品。2009年度，新产品在商品销售中的比例为22%，2010年提高到29%，而2011年的计划为38%。在日本天田富士宫工厂，天田取缔役兼常务执行役员末岗慎弘告诉记者，社长每年都会严格规定新产品在商品销售中的比例。近两年，天田引进及应用新的管理方式及技术，已经将新产品的研发周期大大缩短，由以前的两三年减少到一年半左右。
   天田将未来钣金机械的竞争定义到光纤激光切割机上，并于2010年10月在德国的EuroBlech展上发布了最新研制的光纤激光切割机FOL-3015FiberAJ。今年12月17~19日，他们还将在上海世博展览馆举办总公司的内部交流会——AMADAInnovationfair2011inchina，展示面积达1万平方米。
   2011年，光纤激光切割机成为天田产品战略的重头戏。这一年，天田准备将光纤激光机的FOL-4kw型号进行商品的成熟化，同时对F1-2kw型号追加市场投入。到2012年实现量产化，以降低成本。
   对于光纤激光机，天田寄予了充分的希望。根据他们对市场的调查，2010年，全世界激光机的销量为5000台，其中天田销售了678台。预计到2013年世界市场激光机的销量会增加到6000台，其中天田激光机的销售将达到1170台，同时新增加光纤激光机230台。天田对激光机的开发经费将从2010年的63亿日元增加到2013年的80亿~90亿日元。
   在日本，记者还访问了两个与天田长期合作的客户——三光产业株式会社和福田计器株式会社，并在现场看到了光纤激光机的运行情况，由此深切地感受到日本本土市场对光纤激光机的热烈回应。
   三光产业株式会社 （简称三光）社长堀武美介绍说，三光与天田有40年的合作历史，近10年中三光购置的天田产品达10亿日元。记者在三光的加工现场看到了一台光纤激光切割机FOL3015AJ，运作情况良好。堀武美社长表示，三光还购买了天田的两台复合机加上一台冲床，总体加工效率比以前提高了一倍。
   福田计器株式会社 （简称福田）社长福田治介绍说，福田3年来以5亿日元购入天田的设备，包括复合机、激光机、折弯机、点焊机等。虽说购置复合激光机的成本较高，但在日本市场，往往需要在最短的时间内提供给客户所需要的产品，变品种、小批量的产品特征比较明显，因此福田经常 “追着最新的设备走”。
   从最初的引进技术，开展本土化生产，到进入欧美市场进行研发、生产与销售，再到回归日本市场，直到今天，天田进行新兴市场的战略转型。冈本满夫社长表示，天田在 “发展历史中每次都能把握好机会”，但愿这一次面向中国的转身，同样如此。(本报记者 严曼青)