一般而言，企业在推广海外市场时，经常采用这两种直观有效的方式：参展和网络。参展的效果确实是不错，但随着相关费用增加，进入门槛越来越高，展会已经不是中小型企业的首选。随着电子商务的日渐普遍，多渠道、深层次的定向营销开始发挥更大的作用。
   电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。在电子商务环境中，企业对客户的服务质量得以大大提高。
   以常州气弹簧有限公司为例。常州气弹簧有限公司成立于1991年，是一家领先的集气弹簧研发、生产与销售的专业公司。
   在过去的二十年间，常州气弹簧有限公司经历了十年积淀，十年探索，现在迎来了海外推广的新十年。该公司在使用 “环球出口易”服务不久，便有香港客户搜索到常州气弹簧的海外官网，经过对企业、产品的一番了解，最终确定了合作关系，并在近期开始下订单。
   据了解，在开发海外市场初期，由于尚未获得进出口权，常州气弹簧有限公司主要采取间接出口的方式。虽然这样可以借用出口商或出口代理商的海外经验，但由于企业不能控制海外销售价格的主动权，不容易建立海外品牌。公司获得了进出口权之后，立马开始计划布局欧美、东南亚等海外市场，并尝试运用海外电商平台进军国际市场。
   常州气弹簧有限公司外贸部的徐小姐介绍说： “公司以前也做过电子商务，不过一年时间推广下来，营销效果并不令人满意，就决定更换电子商务提供商。”经过精心挑选，常州气弹簧有限公司与四海商舟达成了合作关系，借由四海商舟的 “环球出口易”来开拓市场。而四海商舟经过详尽的市场分析之后，为常州气弹簧有限公司量身打造了独立的营销方案，并为网站平台、产品推广匹配多种渠道。例如海外广泛使用的搜索引擎——Google、用户经常登录的Twitter、Facebook等。除此之外，还配合博客、视频、电子邮件等全方位360度的整合推广。
   另外，为了达到最佳效果，提高电商推广的工作效率，四海商舟特有的 “直接指向性询盘”还能帮助常州气弹簧过滤垃圾邮件的骚扰，获得优质询盘。
   目前，常州气弹簧已经在海外电商营销中收到了不错的效果，并不定期收到高质量询盘。
   应当说，我国的电子商务在经历蓬勃发展的成长期，整合电子商务是大势所趋。在与四海商舟的合作中，常州气弹簧对海外电商推广充满了愿景，并希望借此次海外电子商务合作的契机，揭开公司 “电商航程”新十年的大幕。（秦科）