订单回落、延期提货……最近几个月，已经习惯了高速增长的机床企业日子不太好过。一些对未来充满了忧虑的企业开始考虑收缩。但是，记者日前在武汉采访时偶遇重庆立嘉会议展览有限公司总经理陈棋，获悉一条令人震惊的消息：立嘉展将在重庆、成都两地展会的基础上增加武汉展会。
   布子华中
   据悉，以 “提升、蓄势、发展、共赢”为主题的2012年第13届立嘉国际机械/机床展览会将分别于5月9~12日（重庆）、6月25~28日 （武汉）以及8月16~18日 （成都）举行。
   三地展会致力于机械制造行业新技术、新设备、新工艺的推广和应用，提供贴近市场需求的人性化服务，主要展出金属切削加工机床、模具、橡塑机械、铸造、工/夹/量具、动力传动设备及零部件等。
   在行业面临调控压力的背景下，如此逆势扩张，是否蕴含着巨大的风险？据悉，进入下半年来，尽管机床工具行业仍在高位运行，但是增速放缓的迹象已经十分明显，尤其值得警惕的是，企业新增订单显著下降，例如，8月份，协会重点联系企业新增订单31.1亿元，同比下降51.1%；9月份，新增订单30.5亿元，同比下降30.7%。
   对此，陈棋有着不同的看法： “行业运行出现下行的趋势固然不假，但这也给我们创造了机会。过去两年，市场火爆，企业每天面对上门催货的客户，疲于应付。而在市场降温的时候，除了苦练内功，加快产品结构调整升级，加强市场推广也将会摆在更重要的位置上，而展会正好提供了这样一个机遇与平台。”
   于是，立嘉展没有收缩，反而毅然推进到武汉。据了解，将于明年6月25~28日在武汉新城国际博览中心举办的立嘉展·武汉展会，将由湖北省机械工程学会、立嘉会议展览有限公司和武汉新城国际博览中心联合主办。武汉展会旨在推动国内外先进制造技术、设备、工艺在中部地区的应用,重点服务于湖北、湖南、江西、河南等中部主要省份机械制造企业以满足其市场需求。
   同时，主办方将邀请汽车整车及零部件制造、航空航天、国防军工、船舶制造、电子产业、能源设备、轻工机械等企业观展并进行贸易洽淡。首届武汉展会预计有500余家海内外知名企业参展，展出面积将达20000平方米，近1000个标准展位。
   为何选在武汉？立嘉公司也颇费了一番思量。陈棋告诉记者，对于一个成功的展会而言，展馆及其所在地区对装备制造业的市场需求是必须考量的重要因素。武汉新城国际博览中心位于汉阳区，于2011年10月中旬开馆，展馆规模居中部第一、全国第三。该博览中心有关负责人表示，国博中心是武汉会展业跨越发展的重要里程碑，武汉将把国博中心打造成比肩全球的国际化 “博览巨舰”，着力培育具有国际影响力的知名会展品牌，推动会展产业加速向 “品牌化、专业化、国际化”转变；努力把武汉打造成中部第一、辐射全国、面向世界的中展名城，向国际会展大都市迈进。
   为了打响武汉办展的第一炮，立嘉展在服务上也颇费心思。主办方将在十堰、襄阳、武汉举办用户推广会，同时将派员至湖南、安徽、河南、江西等华中地区的重点工业城市、工业园区邀请用户企业莅临展会参观。同时，还将免费赠送300个3~4星级酒店的住宿给外地来武汉观展的用户。
   而据记者了解，中部地区正是机床展会的一个薄弱地区，有品牌影响力的机床展会尚未出现。立嘉展携西南地区成功运作的经验进军中部，也是迎合了市场需求。
   如果说对行业市场的独特看法给予立嘉展东进的勇气，那么，敢于逆势出击的信心则来自于招展工作的顺利进行。据悉，将于2012年5月9~12日在重庆国际会展中心举办的立嘉展·重庆展会,预计将有近千家海内外知名企业参展，展出面积达45000平方米，展出各类大中型实物设备800台/套，境外展商数量预计突破总数的35%,国际化程度和专业性向纵深迈进。
   十年磨剑
   展会是一个行业发展趋势的晴雨表，无论是前沿的技术革新，还是深层次的市场诉求，都会以一种最为直观的形式进入人们的视野。踏入新世纪后的这11年，越来越多国内外厂商的热情加盟，提升了机床行业展会的国际化水平，也为我国制造业带来了零距离接触世界装备制造业新技术、新设备、新工艺的机会，而立嘉展无疑具有代表意义。
   从无到有，从小到大。从某种意义上来说，立嘉展的十年变迁也正是我国机床市场尤其是西部市场蓬勃发展的写照，而这或许也可以为后来者提供一些借鉴。
   多年以前，受 “西部大开发”战略影响，西部充沛的市场潜力受到了国内外机床企业的关注。机遇来了，如何把握怎样才能扩大一个区域性行业展会在西部地区的知名度和影响力，立嘉展主办方为此做出了一系列尝试。
   细化贵州、四川、重庆等省市的厂商，首先被纳入立嘉发展规划中。之后，主办方又进一步对四川德阳、绵阳、湖北十堰、陕西西安等中西部重点工业城市进行展会推广，促进当地企业进一步了解和参与立嘉展会。
   在行业方面，立嘉展的邀请对象开始逐渐向覆盖机械制造全行业的目标迈进，包括航空航天工业、国防军工、IT产业、汽车及其零配件制造、摩托车及其零配件制造、通用机械、船舶工业、仪器仪表、电力设备制造、模具制造、教育培训等。
   “我们以前在招商方面投入了很大的精力，甚至上门招商，跑了很多企业。而现在，除了招商是主要环节之外，我们开始更加注重观众的有效组织和展会宣传，培育打造品牌展会，在提升展会总体水平和档次上下大工夫。”陈棋告诉记者。
   近几年，展会主办方扩大了对大型重点企业如工具、设备维修等其他部门的邀请，除积极动员展商在展会期间举办交流会外，立嘉展还争取更多的行业活动同期举行。2010年开始立嘉与汉诺威米兰展览合作，外方主要代理对国外厂家的招商，参展的外企为展会水平提升起到了十分重要的作用。
   今年5月举办的第12届立嘉重庆展除了在招商方面取得骄人业绩外，面向西部重点用户企业征集 “在展会期间最想参观、了解哪些企业及产品”的工作获得了众多用户企业的积极响应。这也从另一个侧面反映出国内企业对于中国西部市场的兴趣及关注度正在逐年提高，不仅愿意组织参展、举办交流会，同时也乐于同主办方进行沟通，表达需求。
   这些尝试和举措不仅仅使展会的观众数量不断增长，眼下的立嘉展正在被越来越多的行业企业所熟知、认可。据陈棋回忆，最初的几届立嘉展，国有企业占据着展会 “半壁江山”，后来，逐渐形成了国企、私营、外企 “三足鼎立”的局面。
   而现在，随着国内中小企业的不断发展壮大，民营企业开始冲破 “三分天下”的格局，在展区面积、展品丰富程度上均呈现出超越国企的强劲势头。
   陈棋表示，针对三地举办的展会，立嘉会展有限公司将整合优化资源，在成渝经济区、贵州、云南以及湖北汽车工业走廊 (十堰-襄阳-武汉)、湖南等省市的重点工业城市推介宣传，同时走访工业园区，拜访各地行业企业，加强重点区域、重点用户的参观组织工作。多场高水平的技术交流会、论坛也将在展会期间同时举办，主题涉及最新、最前沿的数控技术、模具制造、铸造技术、机械加工等多个领域。
   同时，2012年将在重庆、武汉、成都三地举办的立嘉展，将坚持 “专业办展、创新发展”的理念，以推动三地装备制造业转型升级为宗旨，积极扩大宣传途径和范围，有效吸引留驻各地专业观众、采购商等参观展会，并使三地呈现各具特色、优势互补的展会，进而为供需双方搭建便捷贸易的桥梁。(本报记者 胡启林)