受欧债危机等国际大环境的影响，当前国内很多中小企业在发展中遇到了一定困难。但在江苏省宜兴市，不少企业车间仍是一片忙碌，企业信心十足。探究他们的自信，源于这些企业充分发挥灵活善变的优势，扬长避短，在竞争激烈的市场中保持了生机活力，成为某一方面的 “单打冠军”。
不求全能 但求 “专一”
   中小企业的资金、人力等在同大企业的竞争中处于劣势，但如果把有限的人力、财力集中于 “专”的方面，实现 “人无我有、人有我优、人优我特”，就能在众多企业中脱颖而出。无锡天兴净化空调设备有限公司是宜兴一家工业空调生产企业，面对竞争激烈的市场现状，该企业主动调整思路，改变过去全面发展的模式，重点为国内烟草企业生产组合式空调，取得了明显的竞争优势。
   为做强特色品牌， “天兴”公司成立了研发中心，不断提高生产工艺，提升产品质量。根据烟草行业的生产特点，开发出了适合烟厂生产环境的 “自清洁板式过滤器”，月节约运行成本50%，发明的冷凝水回收利用装置，在夏季可减少空调能耗7%，这些新产品均受到了客户的广泛欢迎。在近年全国烟草行业技改项目中，绝大部分项目均由该公司中标， “天兴”也从 “全能选手”一下子成了 “单打冠军”。
   快转一步 摆脱困境
   面对瞬息万变的市场，成败往往在于一个 “快”字。和大企业相比，中小企业规模小、力量弱，但也有 “船小好掉头”的优势。 “如果没有果断转型，企业肯定还处在可怕的困境中。”江苏远洲纤维科技有限公司董事长周惠敏告诉笔者， “远洲”的转型说起来很简单，其实就是从生产民用纤维转为工业纤维。然而，就是这 “两字之差”，使企业跳出了竞争白热化的传统化纤行业，赢得了发展空间。
   为转产工业纤维， “远洲”公司投资上亿元，建造了两万平方米的新厂房，并引进了整套德国进口设备。先进的生产工艺使企业生产效率成倍提高，成本大幅降低，生产订单目前已排到明年6月份。
   嗅觉敏锐 推陈出新
   中小企业要生存和发展，必须具有敏锐的嗅觉。江苏宏厦公司能一举成为国内同行中的 “单打冠军”，就是不断捕捉市场商机、研发制造新产品的结果。企业负责人自豪地说： “我们公司没有一个销售员，全是客户上门来购的，产品供不应求。”
   以市场为导向，以客户为目标，坚持技术创新，不断推陈出新，这就是企业发展壮大的秘诀。不久前，该企业经过调研，发现市场上缺乏综合解决门窗遮阳保温节能的产品，现有产品均不适合冬冷夏热地区，他们立即意识到这里蕴藏着商机，于是迅速组织技术力量，自主研发了遮阳型双层整体铝合金节能窗。目前，该产品已通过省住房和城乡建设厅组织的成果评估鉴定，被列为江苏省建设科技成果推广项目。（朱品昌 胡彬）