随着机床行业的火热，近年来山东济宁特力机床有限公司 （以下称特力机床）的订单源源不断，他们生产的组合机床和电工类加工设备供不应求。这家企业以前规模不大，只为省内的几家企业设计制造专机，现在业务范围已经扩大到国内千余家制造企业。不仅如此，由于他们实施了差异化战略，加之先人一步的技术创新和产品研发，使企业很快驶步入了高速发展的快车道。2011年，他们以40%的增长速度成为国内组合机床行业的一枝新秀。
技术创新突破瓶颈
   “我们开发研制了带有专用夹具、刃具的数控组合车床。它不仅具有双刀架，而且具有可更换的多品种组合夹具，更配有提高工作效率的多刃刀具，其研发水平已达到国际先进水准，属国内首创。” 特力机床副总经理、总工程师朱树民说。
   近几年， “技术创新”这个关键词见诸于各业杂志报端的频率很高，使用也十分宽泛，而特力机床对这个词的理解和推崇则更是超乎寻常。
   济宁特力机床有限公司的前身是济宁机床厂，企业改制前，年销售额总在1000多万元左右徘徊，设备陈旧，技术落后，产品仅限于柴油机机体、拖拉机变速箱组合机床加工生产线等。基于有限的规模产品，自然企业效益一般，发展也十分缓慢。
   为了突破瓶颈，尽快改变企业的落后状况，特力机床在改制和 “退城入园”的同时，着力抓好新技术的应用和产品研发工作。他们先后以 “产学研用”的合作模式，与山东大学等高等院校和科技单位合作，联合开发科研项目，进行技术攻关，推动特力机床的科技含量和技术水平迈上新的台阶。正是在这样的创新驱动下，到2007年的时候，特力机床的销售额突破了5000万元。
   品尝到科技创新和技术进步的甜头之后，特力机床此后一直千方百计地提升自己的技术实力、打造企业核心竞争力。
   2006年，公司全面应用了 CAD、CAM技术，实现绘图自动化和三维设计，并具备了为各行业设计制造各类组合机床装备的能力；
   2007年，公司强化了研发的硬件设施，建设了具有国内领先水平的研究、开发、试验和试制创新平台，并与山东科学院共同建成创新人才培养基地和研发试验基地，着力培养了一支具有较高水平的创新团队；
   2008年，公司研制生产了立式数控铣床、立式加工中心、卧式加工中心、数控龙门铣床、立式钻铣机床、数控立式车床和双刀架数字智能车床等具有国内先进水平的新产品，其中，与清华大学联合开发了 “CZK双刀架数字智能车床”，获多项技术专利，填补了国内行业空白，达到了国内首创的高水准，夯实了技术创新的基础。
   2009年，公司开发的新产品已有CDS5712数控立车、数控多工位回转台组合机床、CK51系列数控立式车床、XK24系列数控龙门铣镗床、数控键槽铣床等五大类别13种中高端机床，同时可提供机械、液压、数控滑台等驱动部件及铣削头、镗削头、钻削头、镗车头、动力箱等动力部件，产品广泛应用于汽车、摩托车、内燃机、拖拉机、工程机械、纺织机械、电机、阀门等行业；同时，拥有经济效益的技术创新成果6项，专利12项；
   特别是2010年，他们更是加大了科技创新的投入，拿出了销售收入11%作为科技经费，建立了市级技术中心，并与山东大学联合开发了 “TK90105高压电机大型机座数控精密镗床”，其创新性成果突出，已达到国内同类产品领先水平，并获得 “山东省工业设计优秀产品”称号。
   “近年来，我们反思过去在产品研发方面的经验教训，认识到在企业财力有限、依靠自身积累搞开发情况下，必须选准路径，坚持专事专业。企业的产品结构调整可以走一条技术延伸的道路，这样既可以降低研发成本，也可以缩短研发周期。我们采取借脑、引进、消化、吸收的快捷通道，在短短几个月的时间就研制成功了CK515、516、518数控立式车床、KRVM立式数控铣床、KRVC系列立式加工中心等新产品，形成了独具特色的产品链条。”朱树民说。
   说起特力机床技术创新的特点，董事长、总经理孙善科概括了两点：一是走产学研相结合的道路，建立与高等院校、科研院所等社会机构合作的研发体系和创新平台，营造尊重知识、尊重人才、尊重创新的环境和氛围；二是继续走 “专精特新”的路子，错峰发展。孙善科告诉记者，特力机床必须突出“特”字，在产品开发上做到 “人无我有，人有我优，人优我专”。
“不做第一，只做惟一”
   其实，除了组合机床和电工类加工设备销路不错之外，特力机床的数控立式车床、立式数控铣床、立式加工中心等通用产品也已有了一定的市场。也就是说，他们并没有坚守组合机床市场原地不动，而是已经涉足了通用机床部件和通用机床。仅从能力上讲，特力机床完全可以趁着机床行业发展的这般强劲热潮，再在通用机床里杀出一片新天地来，但特力机床没有选择这样做。
   “我们是山东省惟一一家从事组合机床和专用机床的专业生产企业，涉足通用机床只是显示我们已经具备了做通用机床的技术和实力。但是，我们并不想就此转向市场已经趋于白热化了的通用机床。我们的强项、我们的主导产品仍然是组合机床和电工类加工设备，这是特力机床不同于其他机床的一大特色，更是我们擅长的。”孙善科说。
   “不做第一，只做惟一”。特力机床的战略选择是理性和明智的。国内通用机床强手如林，加之海外兵团抢滩登陆，而国内中小机床企业冀图与虎争食，难度之大，可想而知。
   如今特力机床日子过得也很滋润：产品供不应求，利润也很可观。据悉，2011年底特力机床的销售额有望达到1亿元，利税过千万元，到2012年，计划达到2亿元。
   “‘十二五’期间，我们将重点开发和引进国外高端技术，研发应用于各行业的数控系统与数控设备及软件，努力提高主导产品——组合机床和电工类加工设备的技术含量和产品档次，进一步把它做大做专做强。” 孙善科说。为了扩大规模，加快发展，特力机床目前也正在国内寻求战略合作伙伴，强强联手实现双赢。
   记者了解到，下一步特力机床将依然锁定市场定位，不与国内大型机床企业争市场，瞄准市场急需且大机床厂又不生产的产品，着力把组合机床、专用机床和生产线、自动线等 “拳头”产品做好。
   中国的高档数控组合机床和专用机床的生产企业相对较少，而且随着社会化大生产的发展和产品成套水平能力的提高，组合机床和专用机床的市场需求将会越来越大。锁定目标，实施 “错位竞争”和 “错峰发展”战略，特力机床将会给人们带来更多的希冀和企盼。(本报记者 李慧源)