“踏遍青山人未老，风景这边独好”。说到2011年杭汽轮集团的发展状况，杭州汽轮动力集团有限公司董事长聂忠海自豪地引用了毛泽东主席的一句诗来形容。
   2011年世界经济乱象丛生，中东危机、核电危机、美债危机、欧债危机此起彼伏；国内市场扑朔迷离，银根紧缩、物价上涨、产能过剩相互交织；在经济大环境给企业带来诸多不利的环境下，杭汽轮集团沉着应对，稳步前行。集团实现主营业务收入455.5亿元，同比增长65.91%；利润同比增长50.69%。

   工贸联动做大做强

   杭汽轮集团总经理王鸿康告诉记者，在国内外经济大环境十分严峻的形势下，能取得如此业绩，得益于集团坚定不移地贯彻了2011年年初提出的“防风险，稳增长；布好局，起好步”的工作方针， “十二五”规划开局之年的良好起步，为杭汽轮 “十二五”目标的实现打下了扎实的基础。
   2011年，杭汽轮集团坚持工贸联动，迅速做大规模。 “工贸联动，做大做强”是杭汽轮的经营模式。工业板块紧紧抓住国家大力推进 “节能减排”给企业带来的市场机遇，竭力开拓市场，积极扩大产能，全年产出工业汽轮机539台/549.44万千瓦，台份数和千瓦数，同比分别增长11.36%和18.04%。
   贸易板块面对风险如影随形的市场形势，灵活决策，收放自如，果断抓住瞬息万变的价格起落机会，积极整合全球性贸易资源，坚持专业化项下的多元经营，实现贸易量1805万吨，同比增长17.7%。贸易板块主营业务收入同比增长78.9%。
   无论是工业板块顺应国策，顺势而为；还是贸易板块火中取栗，逆势而上；都要面对各种挑战，2011年杭汽轮集团在市场一片低迷的背景中经受住了考验。
   2011年，杭汽轮集团坚持稳健经营，稳步提升效益。 “开源与节流”是企业盈利的两大途径，而杭汽轮集团更加注重 “向增量要效益”。工业板块依靠产业延伸，依靠拓展市场，依靠多接订单，依靠扩大产能，对冲了因原材料涨价、产品降价、劳动力成本增加等减利因素，实现了利润稳定增长。如股份公司开辟了背压发电、锅炉引风机等新兴市场，填补了锅炉给水泵和高炉风机需求萎缩造成的市场缺口。中能公司投资兴建的贵州中诚水泥厂投产当年就实现了盈利，成功创出了从装备制造到设备成套，再到工程总承包，最终投资下游企业，整条产业链 “通吃”的盈利模式。杭万公司在国内医用X射线管需求大幅度下滑、主营收入大幅度减少的情况下，积极开拓国际市场，主攻安检射线管，使企业利润不降反升。
   热联公司主营钢铁贸易，每天有大量资金需要在国际、国内两大市场调配和使用，人民币升值给外贸企业带来极大的风险，而热联化风险为机遇，抓住了人民币升值这一历史机遇，结合自身业务和资金流量，恰到好处地运用了特定的理财工具，实现了 “钱生钱”。

未雨绸缪市场为先

   2011年，杭汽轮集团坚持市场为先，抢夺产品订单。集团工业板块新接订单56.1亿元，同比增长10.71%，再次刷新了历史记录。
   杭汽轮集团首先继续在高端市场领域扩大战果，股份公司在煤化工、精细化工、大电站、大炼油、大治金等高端领域厚积薄发，收获了大量订单，高端产品订单为企业赢得了较高的毛利率。
   其次是继续展开差异化竞争，股份公司在非标电站领域，中能公司在低温余热发电领域，大获全胜，成功避开了与国内同行在普通发电领域中的同质化低水平价格竞争。辅机公司在继续巩固与西门子、GE、三菱重工等跨国公司合作的基础上，又与埃立奥特、澳大利亚Jord等知名企业开展合作，2011年自行承接订单1.53亿元。
   为客户提供个性化服务，使杭汽轮集团制造业的经营结构得到了逐步优化。机械设备公司、中能公司、设备成套公司、浙江成套公司都根据自身业务特点，积极为客户提供个性化服务。
   “未雨绸缪，提前动作”是杭汽轮集团的制胜法宝，王鸿康表示，2011年之所以能够在困境中突破重围，再创佳绩，关键在于准确预判，果断决策，超前行动。
   在市场开发方面，杭汽轮集团预见到受环境资源制约，国内各大电力公司“跑马圈地”，大规模兴建火电站的时代将成为历史，因此，杭汽轮向大电站提供的锅炉给水泵汽轮机需求也将减弱。但是，受国家 “节能减排”政策的硬约束，各大电厂辅助设备驱动方式的 “电改汽”却将成为趋势。引风机汽轮机市场的开发，正是由此而来。大型火电厂锅炉引风机过去一直采用电机驱动，随着装机规模日益扩大，电厂自身耗能问题日益突出，引风机驱动 “电改汽”成了各大电力公司关注的焦点。杭汽轮针对各大电厂的实际参数，从汽轮机内效率、产品成本、机型通用性等要素出发，在较短的时间内开发出四种典型机型，形成了引风机汽轮机系列产品。随着杭汽轮的引风机汽轮机系列产品在海门、沁北、北仑三家电厂投入运行，其示范效应，必将带出一个潜力巨大的电站辅助设备 “电改汽”驱动市场。
   在资金筹措方面，杭汽轮集团预见到2009年国内资金宽松的状况不可持续，于是在企业不差钱的情况下，果断申请发行债券，2010年首次发行了5亿短期融资债券，2011年又积极筹划发行9亿额度的中期债券，并再发5亿短期债券。杭汽轮集团有了强劲的资金实力作支撑，确保了稳定发展。2011年，集团还出资5亿多元，投资重组成立的广东华兴银行，成为该银行的第六大股东，在资本运作和金融投资方面，迈出了关键的一步。

   保效益促转型再创辉煌

   王鸿康告诉记者，针对复杂多变的外部环境，结合集团 “十二五”规划的具体部署，年前，杭汽轮集团提出了将“控风险，保效益；抓机遇，促转型”，作为2012年的企业经济工作方针。
   控风险，就是要密切关注国内外经济走向，高度警惕可能发生的各种潜在风险；进一步完善内部控制制度，提高经济运行质量，保持良好的发展态势。
   保效益，就是要竭尽全力完成全年各项经营任务，全力以赴降本增效，向科学管理要效益、向技术创新要效益，确保企业利润稳定增长，确保员工生活质量稳步提高。
   抓机遇，就是要采取一系列有效措施，扩大杭汽轮在国内外市场上的占有率，力争工业上百亿元、贸易超500亿元的 “十二五”目标如愿实现。
   促转型，就是要进一步推动 “十二五”规划的全面落实，加大 “集团化、国际化、高端化、资本化”战略实施力度，加快重点工程、重要项目的推进速度，全力支持工程公司拓展业务，促进集团的转型升级。
   聂忠海经常说，一个企业，要等到上面定下了调子，再来确定自己的方略，那必死无疑。做企业，很多情况下需要 “我行我素，敢想敢干”，既非常严谨，又激情飞扬，唯独不能人云亦云。唯其如此，才能做到 “千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。
   聂忠海表示，无论宏观环境怎样，今年乃至后面几年，从目前宏观调控的口径来看，整个经济领域都非常难，必须做好充分的准备。对于集团2012年的工作，他强调：
   一要迅速提升工业板块的增量，做强做大实业，做强做大实体。杭汽轮集团是以装备制造业为核心的企业，发展实体经济有着本质的需要和得天独厚的优势，杭汽轮 “十二五”规划对此也作了具体安排。杭汽轮要将压缩机、汽轮机放在一个平台上，再加上燃气轮机、发电机、水轮机等一起增长，把公司打造成一流的、高规格的透平机械、旋转机械制造商和供应商。
   二要坚持 “工贸联动”决不动摇。杭汽轮集团这几年规模迅速扩大，效益快速提升，都得益于工贸联动战略的实施。 “工贸联动”是集团公司既定的发展战略，要坚定不移地贯彻执行，全力支撑热联的快速发展。
   三要进一步加快科技创新的步伐。技术创新既要有前瞻性，又要贴近市场，杭汽轮集团要在核心技术、制造成本、交货期限、售后服务等方面与国外的大公司展开全面的竞争，而且必须赢得竞争优势，那才有希望。技术进步一定要加大投入，没有投入就没有产出。
   四要进一步强化管理。杭汽轮集团各个公司在今年要把6S作为一个总的抓手，大力整顿工艺纪律，整顿现场秩序，从而提高员工的素养，只有这样，杭汽轮的工作质量、产品质量、安全生产才有可靠的保证。
   随着 “十二五”规划的展开，杭汽轮集团的目标更加明确，布局非常清晰。为了落实 “十二五”规划，在钱江开发区征地500亩，二期加起来大约900亩地，用于建设新的制造基地；注资2亿元，成立工程公司，在服务领域展开大军团作战；启动压缩机制造业务；5亿多元投资广东华兴银行。聂忠海表示，所有这些投入一旦成形，增量不可小觑。（本报记者 陈祎淼)