在市场竞争白热化条件下，中铝洛阳铜业有限公司下属企业——洛阳铜宝冶金设备有限公司通过调整产品结构，抢抓市场机遇，依托品牌优势，不断开拓有色市场 “蓝海”，迎来无限商机。7月份以来，一批批高品质TU2热轧板铜冷水套高附加值产品发往有色行业用户。
   今年上半年，洛阳铜宝热轧板铜冷水套产品产量同比增长14.82%，截至目前，订单量已超过去年全年总量的37%，呈现出产销两旺的态势；其中， 《一种设有凸台的铜冷却壁》获得国家专利，为该公司拓展多元化市场提供了支撑。
打造 “专精”特色
   洛阳铜宝冶金设备有限公司成立于2003年12月。是由中铝洛阳铜业有限公司与卢森堡保尔沃特冶金技术（北京）有限公司 （以下简称PW北京公司）共同出资的中外合资企业。PW北京公司是卢森堡保尔沃特公司的全资子公司，主要从事冶金领域的设计、制作、安装、培训等，在世界范围内拥有4200多项专利技术。
   洛阳铜宝公司从成立之初，就引进了先进的冷却壁生产线，专业生产热轧铜板钻孔铜冷却壁，设计年产能为2600吨。经过几年的发展，洛阳铜宝公司生产的TU2热轧板铜水套产品，以其高纯阴极铜为生产原料，导电导热性能优；板坯质量优异；经热轧出的无氧铜板坯金属变性充分、均匀，材质致密性能好等特点，获得国家重点产品称号。
   一位国内用户在烟道上使用洛阳铜宝的热轧铜水套认为，原来使用铸铜水套时，只要一停水，铜水套肯定烧坏，而使用了热轧铜水冷套后，即便停水也完好无损，从实践上印证了洛阳铜宝生产的热轧水冷套的性能优于其他产品。
   洛阳铜宝成熟稳定的生产工艺，优异的产品品质叩开了国内外客户的大门，生产经营规模逐年攀升，经济运行质量不断改善。自2004年5月生产交付出第一批铜冷却壁产品，2006年公司通过ISO9001:2000质量体系认证，目前，已成功交付58个铜冷却壁项目，为60个有色冶炼项目供应上万块铜冷却壁、铜冷水套，近10万个焊接口接受了市场的检验，产品涉足全球10多个国家和地区市场。
培育核心竞争力
   在铜冷却壁产品同质化的市场博弈中，怎样杀出重围，赢得市场先机，洛阳铜宝坚持内抓管理，外拓市场，强本固基，苦练内功，使公司管理和核心竞争力得到不断增强。
   近年来，洛阳铜宝紧紧围绕公司方针目标，积极研判市场形势，有针对性地制定经营策略。一方面外部积极开拓国内市场，去年以来，洛阳铜宝紧紧抓住国家钢铁行业淘汰落后产能的一线政策机遇，充分发挥自身资源优势，主动出击，对国内钢铁企业新建、扩建高炉项目进行投标和技术交流，努力开拓铜冷却壁市场，在激烈的市场竞争中，在公司产品工艺成本毫无优势的情况下，铜冷却壁的国内订单保持基本稳定。
   另一方面强化内部管理，通过优化生产组织，合理调配人力资源，保证了合同交货期。通过实施项目跟踪制，加强货款回收，严格经营风险控制；项目独立核算制，细化成本考核，做好挖潜降本工作；加快新产品研发，特别是快速推进风口项目建设，项目自启动仅3个月已成功开始供货，为下一步打入市场，实施产品结构调整打下基础。
   2011年，洛阳铜宝营业总收入同比增长129%，利润同比增长47%。今年前6个月，该公司产量总量同比大幅增长，订单逐月攀升。
亮剑有色 “蓝海”
   随着钢铁行业高炉用铜冷却壁产品同质化市场博弈愈演愈烈，洛阳铜宝的决策者审时度势，一方面依托技术品牌优势，积极拓宽国内外市场；另一方面抓住国家产业政策机遇，实施积极的结构调整战略，在开拓原有钢铁行业市场的基础上，加速扩大有色行业市场步伐。
   2010年，洛阳铜宝以其过硬的产品质量，为济源某用户整座炉子设计建造的铜冷却用水套块，开创了该公司有色炉整炉使用铜水套的先河。与此同时，又相继开发了河南、云南等国内有色行业市场。在开发国内市场的同时，加强与国内行业知名院所的强强联合，引智入厂，沟通推广使用轧制板钻孔铜水套产品。
   在积极开拓国内市场的基础上，洛阳铜宝积极加快国外市场的开发力度，2011年，该公司又为南非Tenova公司提供有色冶金电炉供应触靴和压力环，实现了洛阳铜宝首次将有色行业产品的触角伸向国外市场。到2011年底，洛阳铜宝公司产品已为全球10多个国家的地区的68家用户使用。
   面对欧债危机影响，经济下行带来的不利影响，洛阳铜宝决策者以“维持黑色产品规模，逐步扩展风口市场，加速扩大有色市场”为主导战略思路，一方面以结构调整为载体，强化国外市场产品占有率，以公司拳头产品为龙头，在保持黑色行业铜冷却壁市场份额的同时，加强铜冷却壁国内市场需求的调研；一方面加大钢铁企业高炉用风口套市场的开拓，增强市场竞争力。同时，充分发挥资源优势，抓住风口套市场年需求量剧增的态势，市场前景好，加快高附加值产品市场的开拓，进一步增加盈利空间。
(汪恒玉)