今年1~7月，东风汽车股份旗下的工程车事业部实现国内销售10881辆，同比增长15.61%；其中专用车实现末端销售2134辆，同比增长134%；市占率达到9.77%，同比增长2%。
   2012年工程车市场仍然 “阴云密布”， “市场不好做”是多数工程车企业切身之痛，但东风股份工程车事业部却能 “拨云见日”，实现了销售业绩的增长。那么，在这些良好业绩的背后，工程车人到底付出了怎样的努力呢？近日，笔者到位于襄阳市的工程车事业部探班。
在 “创先争优”中凝聚人心
   年初，东风股份在员工代表大会上，为工程车事业部下发了年度KPI战表。面对 “乌云密布”的市场，工程车事业部感受到前所未有的压力。在艰巨的任务面前，工程车事业部党委书记、常务副总经理别大木提出，要以 “创先争优”活动为总抓手，抓好队伍建设，增强团队合力，全力以赴为生产经营保驾护航。
   本着 “先稳心，后做事”的原则，工程车事业部在员工队伍中开设形势目标 “大讲堂”，开展 “讲形势、讲目标、讲难点、讲优势、讲责任”的五大讲活动，引导员工把思想和行动统一到全年任务目标上来。
在产品调整中蓄势待发
   2012年5月5日晚，在第200万辆东风轻型车暨新一代工程车下线庆典上，随着 “东风力拓”的闪亮登场，会场掌声雷动，其俊朗的外表、雄伟的身姿、豪华的内饰受到了与会领导和媒体记者的赞赏与好评。
   1~7月，工程车事业部研发了30多款第二代东风工程车系列车型，两款车作为试销车型投入市场，实现销量2299辆。近期，还将有8款车型批量上市。公司领导表示，第二代东风工程车是未来东风股份轻型工程车的主力车型，是发力工程车市场的重要武器，更是实现中期事业计划的重要支撑。随着 “东风力拓”的陆续上市，工程车事业部将开启一个新的征程。
在市场开拓中快速发展
   6月17日，工程车事业部在湖北随州召开专用车整车网络招募会，与随州最大的专用车改装厂——湖北程力专用汽车有限公司以及全国10多家经销商签署了合作协议，形成了强强联手、合作共赢的局面。
   针对随州专用车市场需求，工程车事业部提供 “点菜式”开发模式，突出 “专”字特色，先后开发了水泥搅拌车、垃圾运输车、热水储能车底盘、小拖头等车型。近期，又启动了教练车项目。与此同时，为合作伙伴提供优质服务。6月份，事业部专门在随州召开座谈会，征求随州专用车直销改装厂对专用车运营情况的意见和建议。
   为实现效益最大化，事业部把直销和底盘销两种方式相结合。1~7月，专用车实现末端销售2134辆，同比增长134%，成为工程车事业部销售最大的增长点。
   在经营业绩同比增长的情况下，工程车事业部 “创先争优”活动扎实推进，产品结构调整成效凸显，专用车等新兴重点业务已经培育起来，工程车事业部的发展基础更加坚实，发展空间更为广阔。乘风破浪再远航，目前,广大干部员工正以饱满的工作热情和坚定的信念，全力以赴投入到新一轮的工作中，稳步向着全年目标迈进。 （胡斌炫 赵先翠）