组团出海 本钢出口量连续三年夺冠
稿件来源:本报讯
伴随着汽笛的脆响,圣诞节后装船的 “本钢牌”产品近日从大连港启程远赴北美市场。 2012年,国际钢铁市场持续低迷,本钢集团产品出口量却逆势增长,全年出口签约量400万吨,比上年增长48%,在全国钢企连续三年夺得第一名。这是本钢集团定位国际市场抢占先机,全球化经营结出的硕果。 建立稳固市场渠道和客户群 在当前国际市场宏观形势持续低迷、欧债危机持续影响的形势下,尤其是在钢材市场整体需求下滑、美元汇率波动、贸易争端加剧等多种矛盾汇聚的复杂格局里,集团决策者亲自率队走市场,准确研判市场形势,大打高附加值产品的出口牌。 面对国内产能陆续释放、各钢厂出口量增加、价格竞争激烈的局面,本钢集团通过调整出口产品结构和客户结构,不断扩大产品的出口份额,与国际知名企业建立战略合作关系,延伸产业链与重点经销商建立联合开发市场机制等有效措施,缩短销售链,培植最终用户忠诚度,建立稳固市场渠道和客户群。 同时,通过积极参与海外大型工程项目投标,得到海外终端用户的支持和认可。2012年,本钢新开发了亚洲、北美、南美用户16家,使海外客户总数由上年的70多家增加到90家。 本钢集团内部还以稳定的保障机制做后盾,为出口产品构建持续改进的质量平台,紧跟市场快速跟进的技术研发平台,优化生产流程的高效生产平台,强大的个性化技术服务平台。同时,加大售后服务的力度,针对不同国家、不同用户的要求,提供个性化服务。 创新出口产品营销思路 借助合并重组带来的销售平台统一整合优势,本钢集团不断创新出口产品营销思路。 一方面,准确定位营销格局与脉络,建立起遍布全球的销售网络,通过全球化经营,快速融入国际经济的大循环。 另一方面,以高附加值产品主打进军国际市场。截至2012年12月末的数据显示,本钢集团高附加值产品出口量占本钢出口总量的85%以上。特别是在出口产品种类上实现与客户资源互补融合。2012年,本钢集团出口产品实现了各品种、规格的全覆盖,形成了热轧、冷轧、管线钢、硅钢、镀锌、特钢、螺纹钢、线材、球墨铸管等十余种产品组团出海打市场的积极态势。 通过不断开发新产品,本钢的市场空间日益扩大。而海外市场的不断扩大,也表明集团公司的生产管理和技术水平能够经受住国际大市场的检验。(本报记者 李淑梅 通讯员 那丽)
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