2013年春天的钢市 “寒气逼人”，钢材价格震荡下行仍是不变的旋律。面对持续的危机，河北钢铁集团石钢公司着眼于内，寻求化 “危”为 “机”的办法与途径。一季度，石钢全公司实现赢利；生铁成本较去年降低175元/吨；毛利1000元以上的钢种较去年提升2.94个百分点。
创新生产模式：集中管控 精益生产
   今年以来，石钢继续深入推进精益生产，在提高订单保证能力方面又有了创新，今年年初开始在局域网上运行的 “保客户关键指标完成情况通报栏”就是实现对影响订单及时交付的关键环节实时监控。不仅如此，他们还结合自身实际，创新生产模式，一是严格控制事故发生，保持生产安全均衡稳定顺行，每个工序、每个流程、每个作业活动都要追求准时生产；二是以 “一个流”为理念实现均衡生产，强化工序匹配、过程匹配、流程匹配，实现精准交货；三是稳定过程控制，强化工艺技术，改进管理体系，继续推进精益六西格玛项目实施，实现三全、三精、三性、四严（三全：全计划优化、全过程管理、全跟踪检查；三精：精细管理、精确保证、精准完成；三性：惟一性、符合性、稳定性； “四严”：严谨思考、严密作业、严格检查、严肃验证）；四是加强订单的技术审核，明确订单要求，推进优化排产，提高效率，系统推进，提高订单保证能力；五是深化现场6S与现场专业管理六结合，追求一流现场管理水平，实现高水平清洁生产和高标准、绿色低碳的优美环境。精益生产系列措施付诸实施，确保了生产系统的稳定高效，一季度出口合同交付同比增长了17.3%。
创新运营模式：快速反应 快速联动
   “特钢公司通报，某高端客户订单涉及合金，尤其是镍板和钼铁存量不够，需要紧急采购，请供应部落实。” “生产管理部通报，月底交货的钢材中有一千多吨小规格需要全部矫直，请三轧厂安排好进度。”……这是产供销联动会上的一个场景，产供销联动会是石钢建立快速反应，快速联动运营模式的一个部分。
   用 “处乱不惊”来形容目前石钢对待跌宕起伏的供、销两个市场的心态，一点儿也不为过。快速反应快速联动的运营模式使得原燃料采购能够紧扣市场节拍，在市场急剧变化时做到了在高价位时不采或小批量、多批次的少采，以顺畅的物料周转和紧贴市场的采购价格支撑了生产效能的最大发挥；采购与铁前工序能够不断优化炉料结构，使用经济炉料，从原燃料成本降低上体现效益；内贸、外贸两个销售部门能够持续维护和拓展连续稳定客户群，优化资源，支撑互补；生产系统能够及时分析市场趋势，掌握市场信息，根据市场变化，优化客户订单，快速反应、快速调整、快速交货。一季度，遵循 “三控三增” （即控低增高、控劣增优、控散增集）原则，通过产供销联动调整订单量，消化库存剩余连铸坯，小于20吨连铸坯比例较去年降低11.8%；合同计划完成率较目标值高出0.8%。
创新营销模式：技术营销 延伸服务
   石钢一方面加强销售队伍建设，加强市场调研和信息分析，强化营销人员素质培训和淘汰考核机制；积极做好客户维护，增进高层互访，密切与战略、核心客户群的合作。另一方面，石钢成立了以公司主要领导牵头、专业技术人员为骨干的生产、技术、销售三位一体的攻关组，以市场为导向，制定阶段性计划和目标，加大了市场开拓的力度，在稳定产品的基础上，积极增加优势产品，有计划地开发高端品种。技术、研发人员则针对新产品开发、技术、质量问题和客户进行及时广泛接触，建立了良好的合作沟通平台。
   一季度，石钢又获得了3个知名企业二方认证资格，超一档计划目标1个；开发7个新牌号，实现销量4505吨；高端轴承钢、弹簧钢、合资品牌轿车用钢实现销量均明显高于一档计划目标。 （赵海燕）