蒙牛乳业总裁孙伊萍 (左)和达能集团中国区总裁秦鹏 (右)签署协议。 (柳 奇 摄)
5月20日,蒙牛乳业的两条公告引发关注:一是大股东中粮集团和法国达能签署协议将合作成立一家合资公司 (中粮将占股51%,达能占股49%),中粮向该合资公司转让蒙牛乳业1.48亿股 (约占中粮持有的蒙牛股份8.3%);二是蒙牛乳业和达能也签署框架协议,双方合并酸奶业务,并将组建一个专事酸奶生产及销售的合资公司。
据公告,上述转股交易完成后,中粮仍是蒙牛乳业的最大单一股东,达能作为战略股东将通过与中粮的合资公司首期持有蒙牛乳业4%的股份。对于要成立的酸奶合资公司,蒙牛将控股持有80%股份,达能则持股20%。同时,达能对于上述合作将付出约26亿元人民币。
共谋市场地位 其实,达能与蒙牛的酸奶业务合作早在2006年就曾结缘,但仅仅一年后双方即宣布分手。如今再续前缘,显然双方已更明确各自的需求。
达能方面,其在中国市场十几年的征战,不论是与光明的分道扬镳,还是与娃哈哈的合资纠纷,一路走来可谓屡遭挫折。目前在酸奶市场上,达能的市场占有率不足2%,仅华南市场有一定话语权,华东、华北市场几乎铩羽而归,甚至关停了其上海公司。而选择与蒙牛合作,对于达能来说不仅在中国市场减少一个竞争对手,而且可利用蒙牛的渠道快速开拓酸奶市场,避免在未来竞争中节节败退。
而蒙牛方面,受之前 “篡改日期门”等事件影响,至今未能恢复元气。这也让蒙牛从以前的侧重营销转变到更加注重质量管理和技术提升上来。
蒙牛总裁孙伊萍在呼和浩特的沟通会上对记者表示,此次合作,看中的就是达能的乳品技术创新与管理能力。在中国,达能旗下 “碧悠”品牌已成为益生菌酸奶的领军产品。合资公司将充分发挥达能和蒙牛乳业两者的互补效益,一方面引进达能全球无可争议的品质管理技术和产品创新能力优势,另一方面充分利用蒙牛乳业在中国市场的分销实力,创造协同效益。
资料显示,达能与蒙牛两者酸奶业务合并后销售额合计约40亿元人民币,市场份额约21%。有分析称,蒙牛与达能合作,主要是瞄准了目前酸奶市场老大光明乳业的地位。
据AC尼尔森相关数据,2012年光明乳业在整个酸奶市场的份额位列第一约占26%。另据光明乳业总裁郭本恒透露,源于 “酸奶故乡”保加利亚长寿村的光明 “莫斯利安”酸奶,去年销售额近16亿元。依此测算,光明乳业去年酸奶销售额应超40亿元。
如此看来,即便蒙牛达能联手,要撼动光明乳业在酸奶市场的霸主地位也非易事。摆在蒙牛和达能面前的路并不平坦,谋求市场话语权仍需假以时日。
助推蒙牛国际化 自蒙牛新总裁孙伊萍走马上任,便开始对蒙牛进行全方位改造。在孙伊萍看来,蒙牛是个优秀的企业,未来不仅要做好国内市场更要向国际进军。而之前多年的可口可乐公司工作经验,也让孙伊萍为蒙牛带来了国际化的管理理念和战略思路。
目前,蒙牛除了自身从企业文化和战略做出变革之外,还不断引入外援来加速这种变革。整合资源、通过与国际企业合作来提升自身技术及管理能力是主要表现。
继引入欧洲领先乳企丹麦ArlaFoods(爱氏晨曦)成为第二大股东,通过其奶源等方面经验来加强蒙牛产品质量控制之后,这一次引入达能,被业界看做是蒙牛加快国际化的又一铺垫。
据介绍,在中国农业部和丹麦食品农业及渔业部的支持下,蒙牛与ArlaFoods共同成立了中国丹麦乳品技术合作中心,使交流与合作从牧场和奶源管理扩展到企业乳制品的生产管理、产品研发、客户与消费者活动等多个方面。目前,中丹合作中心已经完成了标准化示范牧场的设计,并为奶源系统引入了指纹图谱原奶检测方法,提升原奶检测精准度。
而此次蒙牛与达能的 “联姻”,业界认为将打破目前中国乳业的格局。借助达能,蒙牛将在自身品牌、形象上烙上更深的 “国际化”印记。
孙伊萍表示,蒙牛通过国际合作,吸引了爱氏晨曦投资20亿元、达能投资26亿元,而且未来还会增资,说明这些外资公司非常看好蒙牛。同时,外资企业的技术、研发优势,则可以帮助蒙牛完善全产业链,特别是质量体系的完善。
中商流通生产力促进中心奶业分析师认为,蒙牛现在处于转型阶段,需要强有力的支持,除了背靠中粮以外,与达能、爱氏晨曦等国际巨头合作,能够加快实现国际化,提升国际知名度。同时,这也符合中粮希望蒙牛通过国际化实现转型、提升盈利能力的要求。(本报记者 郑春蕾)