2013“十一”黄金周即将到来，地板市场促销大战已经上演。和往年尤其不同的是，生活家、圣象、大自然等一线品牌不约而同推出了有诱惑力的促销政策，生活家更是以100款产品的促销阵容在市场上形成了压倒性的声势。
   由于今年建材市场延续了2012年的冷清状态，一线地板品牌纷纷采取 “以价换量”的策略扩大市场份额。今年上半年，生活家地板销量同比增长高达24%，其他一线品牌的市场份额也不减反增。 在这种市场形势下，一些过去在市场上比较活跃的杂牌地板被清理出局，据 《2012中国地板报告》中的数据显示，2012年，中国前十大木地板品牌的市场占有率达到30%，地板市场的集中度大幅度提高。
新产品释放大师能量
   与市场惯用的 “降价”手段相比，生活家的强项是用新产品开路。由意大利国宝级设计大师亚历山德罗·门迪尼领衔设计的生活家地板威尼斯系列成了生活家 “十一”促销战的开路先锋。
   大师设计强大的市场号召力加上生产工艺上重大突破，让生活家地板威尼斯系列成为2013年度时尚地板的代表作。威尼斯系列在设计和工艺上都极为考究，选用珍贵木材作为木质部分基础，分别镶嵌特别定制的西班牙进口瓷片和风格恣意浓烈的琉璃三彩。工艺精良的西班牙原瓷和三彩的巧妙运用，让原本自然质朴的木地板变成了具有欣赏价值的艺术品。消费者可以根据自己的个性和偏好，更加随心所欲地装饰自己的居室空间，而不再担心木地板没有丰富的表现力。
   除了新品促销外，对于一些销量大的常规产品和库存产品，生活家还制定较大幅度的优惠政策。生活家地板市场部门负责人表示， “生活家希望以比较大的价格让利，把质量不合格的杂牌产品清理出局，让老百姓可以放心地买到好地板”。
   产品联盟也是生活家 “十一”促销的常用手法。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内木地板、瓷砖、衣柜等家居产品连锁优惠策略，共同构成了家居消费一站式解决方案，让消费者省去了一家家谈价格的麻烦。一线品牌联盟把杂牌产品排除在了联盟之外，不同家居产品之间相互利用其他品牌的市场影响力和号召力，形成品牌互证效应。生活家在北京等地的产品联盟销售策略收效非常好，整个联盟实现一次销售10000单、1亿元的销售业绩。
工厂团购体验诱惑
   生活家此次 “十一”促销还启动了 “终极利量 疯抢工厂”为主题的工厂团购活动，消费者只需要花50元提前预约工厂团购名额，现场购买地板就可获得一系列的优惠。
   M2C——“生产线团购”和W2C——“库房团购”是生活家首创的体验营销方式和营销工具。和一些地板厂商把工艺流程当作 “秘密”不同，生活家地板把生活家·巴洛克地板的生产工艺当作卖点，吸引消费者前来参观，增加消费者对产品质量及环保工艺的了解和信心。
   库房团购是生产线团购的延伸，辽宁生活家在库房团购中，加入了现场地板铺装表演。让消费者真实、直观地体验到生活家 “金钥匙”服务的水平和质量，也让消费者对地板“三分产品七分铺装”的说法有了更真切的认知。 “表演”元素的引入，使库房团购变得更好看、更吸引人。辽宁生活家前不久举办的一场库房团购，吸引了5000人参加，实现了9万平方米的销售。
   生产线团购不但促进了产品的销售，还让生活家收获了大量的 “粉丝”，这些 “粉丝”因为有直接和现场体验，推广起生活家的产品来，有时讲得比生活家自己的销售人员还绘声绘色。
100多款产品促销集团军
   据生活家地板市场部负责人介绍，此次生活家工厂团购的产品有100多款，全部采用工厂直供价。随着生活家木门产品上市，此次工厂团购还为家装购物带来了新的体验，地板、木门可一站式购齐。
   100多款的促销阵容，基本上覆盖了目前市场上主流的地板品类和花色，形成了无空白促销攻势，让不同风格和价格偏好的消费者都可以选到自己中意的产品。这种大规模促销的背后，是由生活家强大的研发、生产、供货能力做支撑。目前，生活家4大工厂在中国市场实现了四边形的布局，年生产能力达2000万平米，规模效应让其生产成本大幅度降低，而多点布局不仅降低了物流成本，也使供货半径更小，供货更及时。
   促销中最吸引消费者的，还是生活家时尚化的产品。生活家是中国时尚地板的开创者，生活家·巴洛克地板是中国时尚地板的原点。生活家地板所创造的生活家·巴洛克地板、曼宁顿地板创意魔方系列、CASA地板、新几何主义地板都先后成为全球最时尚的地板，主导着全球地板行业的流行趋势。
   2012年4月，以生活家地板为素材创作的 “SUR－FACE”参展米兰设计周。随后意大利国宝级设计大师亚历山德罗·门迪尼加盟生活空间艺术研究院，成为生活家·CASA的首席创意大师。迪拜、米兰、纽约时报广场，这些象征着时尚、财富与荣誉至高点的标志性地方，在2012年都成为了生活家地板向全世界展示其形象的舞台。生活家地板在全球的影响力逐步扩大，生活家正在由一个中国品牌向世界品牌迈进。
（晓 伟 文/图）