在钢铁行业利润率普遍较低的情况下，河北钢铁集团邯钢冷轧厂却扛起了为邯钢争创效益的大旗。今年1~8月，该厂生产商品达162.7万吨；其中，新产品344685吨，创效4940万元，出口创效1175万元。据该厂厂长武建琦介绍： “只有提产量、稳质量、抢市场三方一起发力，我们争取效益最大化的道路才能走得更稳固。”
狠抓过程控制 生产驶入快车道
   “酸轧线昨日夜班产量目标未完成，一会由车间主任汇报原因及措施。考核调度值班长郭世伟30元，车间主任常海峰80元……”这是该厂生产安全科调度值班长郭世伟在主持早调会上的一段话。该厂在各生产线实行标准工时竞赛，产量任务精确到各个班组，并严格落实责任人职责，确保过程控制准确有效。结合职工促进企业发展的良策，及企业本身存在的瓶颈问题和制定的各类保证措施，该厂加强生产调度，完善了生产报表，并优化了生产任务安排。通过强化生产过程管理，保证各机组生产顺行。为了突破生产瓶颈，冷轧人还打破已有生产模式，优化各产线合同结构，提升产量。
   该厂一次又一次成功挖掘自身生产潜力，多条产线一次又一次刷新记录。5月份，酸轧线、酸洗线分别以14.28万吨和6.9598万吨创月产最好水平。5月和7月份更是达到21万吨，成功做到了满负荷生产，生产驶入快车道。
狠抓产品质量 建立良好口碑
   邯钢冷轧厂始终坚持质量 “一贯制”，全面落实质量职责。通过严抓关键质量控制点和关键要素，实现过程控制，以保证产品质量的稳定性，降低非计划产品比例， 7月份，该厂非计划品率降低至0.4%以下，大大提高了产品的竞争力。
   该厂深入开展 “稳定质量”大讨论活动，不断创新思路，制定检查评分标准，在全厂举办质量曝光展览。扎实有效的措施，取得了良好的效果。今年二季度，该厂热基镀锌线共生产热镀锌板9.47万吨，成材率97.53%，合格率99.75，一级品率98.7，各项指标均创历史最好水平。今年8月，韩国、菲律宾、秘鲁、波兰、巴基斯坦等多个国家和地区生产订单接踵而至。
狠抓用户需求 赢得市场订单
   从今年4月份以来，该厂电镀锌线每月合同量稳定在500吨，虽然量不多，但是属于高品质高附加值的D板、E板，并且供给知名品牌LG。此外该厂的新产品研发也在随着走访市场而逐步开展。目前该厂电镀锌线已成功开发了10家用户，其中有4家为直供户，每月订购合同量稳定在2500吨。
   今年初，武建琦带领着产品营销组成员，来到河南某知名防盗门企业。在和该企业负责人聊天时，他们无意中捕捉到了用户的隐性需求。原来，该企业的产品一直比较畅销，不过一到农忙季节，就会面临招不到工人的情况，极大地限制了产量和效益。于是，他向用户建议说： “我们有一种产品也许可以帮你解决问题。”该厂营销组组长张磊将印花彩涂板的特点和功能推荐给用户。既可以保证用户的需求，还可以避免喷涂、烘烤等多道工序，节省了大量人力、财力，双方一拍即合。
   为最大限度争得市场份额，邯钢冷轧厂在市场跟踪时，强化了客户对质量需求信息的收集。LG作为该厂电镀锌线第一家家电板用户，是该厂通过走出去向用户毛遂自荐，并经过多年 “争取”才达到了现在精诚合作的成果。 （吴兆军 张振宙）