由安徽省经济和信息化委员会、发改委、国资委、交通运输厅、住房和城乡建设厅、马鞍山市政府主办、马钢集团公司承办的 “马钢产品供需对接会”日前在马钢召开。会上，奇瑞汽车、淮南矿业、安徽省徽商金属股份有限公司、美的集团采购中心芜湖基地等10家用钢企业与马钢签署了战略合作框架协议。
   安徽省经济和信息化委员会党组书记、主任牛弩韬说，举办马钢产品供需对接会，是贯彻安徽省委省政府加强省内重要企业和产品产销对接，支持马钢扭亏增盈的一项重要举措，也是实施工业强省战略，共同实现转型升级发展的现实需要。2009、2012年，安徽省政府曾两次举办了马钢产品供需对接会，有力促进了马钢与省内重点企业的优势互补，使马钢与省内很多企业从中受益、互利共赢，同时为深化省内产业链合作、加速产业升级注入了强劲动力。
   为开好本次对接会，马钢专门做了产品专题介绍和服务承诺。目前，马钢具备年产1800万吨钢配套生产能力，拥有传统热轧、冷轧薄板、CSP短流程热轧机冷轧薄板、镀锌板、彩涂板、电工钢等生产线。主体装备实现大型化、现代化，70%的工艺装备达到世界先进水平。产品出口到50多个国家和地区，火车车轮、H型钢、镀锌板、电工钢、管线钢等产品拥有自主知识产权和核心技术。火车车轮、H型钢产品为 “中国名牌”产品， “马钢及图”注册商标被认定为 “中国驰名商标”。在承诺中，马钢表示将坚持以客户关注为焦点，严格执行国家标准、行业标准、国际标准，一如既往致力于打造钢铁环保精品基地，确保技术跟进服务的及时性、售前、售中、售后服务的及时性，并给予省内用钢合作企业最优惠的商务政策。
   会议结束后，汽车、家电和重点工程用户还将与马钢进行对口对接。 （于进 章利军）

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   马钢产品销售赢得“大满贯”
   马钢始终以客户关注为焦点，持续完善营销服务体系，全力满足客户个性化、定制化功能需求，为企业产品占领市场、拓展高端市场提供了坚强支撑。在10月份排产的115.2万吨生产计划时，客户根据各自的需求，踊跃订购。国庆前夕，所有订单不仅提前被订购一空，而且订货款也悉数汇入马钢账户。
   今年以来，受钢铁产能严重过剩、房地产调控持续吃紧、基础设施建设收缩、铁路、交通建设项目有所减少等影响，钢材订单不足、钢材价格震荡下滑一直困扰钢铁企业。进入下半年，尽管有钢材价格反弹，但只是昙花一现，市场形势总体依旧萎靡不振，特别是人们期待的 “金九银十”也没有走出像样的行情。在无法左右市场的情况下，马钢积极改变影响策略，面向客户探索服务型、增值型产业链合作模式，为客户提供技术咨询、产品设计与制造、加工配送、融资服务、跟踪产品使用等综合配套服务。同时，马钢始终以客户关注为焦点，强化绿色产品、品牌产品辐射，全力满足客户个性化、定制化需求，赢得了客户广泛认同。10月份，军工企业向马钢订购高档船板、硅钢分别达0.5万吨、4.2万吨，创下今年月度新高。中国铁路总公司和正在建设的沪昆高铁项目部从马钢分别订购铁路造车材、铁路电杆钢0.66万吨、0.093万吨。中海油、中石油分别从马钢订购大梁钢、管线钢0.03万吨、1.4万吨。此外，家电、汽车、煤炭、建筑、化工、交通等行业也积极主动订购了马钢一批高档产品，不仅使马钢10月产品销售赢得 “大满贯”，而且预计结构增效达2380万元。
（于进 章利军）