明年市场需求预计同比将下降一半左右，潜水电泵行业要过苦日子了。这是中国潜水电泵业内人士的普遍看法。面对如此严峻的市场形势，企业的路在何方？前不久，在长沙召开的2013年泵行业质量工作会议上，河北省排灌机械行业协会会长吉明珠提出了自己的一些看法和建议。
转型升级恰逢其时
   置之死地而后生。吉明珠认为，市场疲软刚好为企业转型升级、技术改造、企业重组整合提供了千载难逢的机会。
   回顾近十年来潜水电泵行业的发展，无论是企业数量，还是产销能力都有了极大提高，尤其是应用在工业、农业领域的各种离心泵、潜水泵、污水泵、化工泵等，形成了以老国有企业为龙头，以民营企业为主体的多个区域化产业集群，既促进了当地经济的发展，也推动了行业的进步。
   当然，由于我国装备制造业整体相对落后，潜水电泵行业的制造能力也受到了很大程度的限制，许多工艺水平还处在较原始的状态，科技含量很低，产品市场的定位还处于低端，企业竞争力差。
   尤其是2010年后，业内人士都不同程度感受到了前所未有的压力，对于企业的发展感到迷茫，经营越来越困难，甚至到了举步维艰的地步。探索企业出路、谋求新的发展已经成了业内人士共同关心的课题。
   当前，多数潜水电泵企业属于中小型，产品属于常规结构，属于量大面广的通用机械。如何增加企业活力，吉明珠指出，应该从以下几个方面实施转型升级：
   一是尽快提升装备制造能力，增强科技创新能力。对传统制造能力进行改造，引进先进的数字化加工、测量装备，实现局部或整体自动化。加强零部件上游产品的研发和检测能力，引进三维加工设备、计算机数字化模型仿真技术、数字三维打印、三维立体雕型技术等先进的模型制造技术，引进先进的设计研发手段。
   二是对老产品进行升级改造，包括图样改进、工艺改进、产品结构改进、外观改进等，保留老产品的优秀功能，增加新材料、新工艺的应用内容。
   三是要有企业特色，利用自己在管理、设备能力、市场营销环境等方面的优势，突出自己产品的特点，即使同类产品也要有独特的外观、独特的性能和独特的服务，注重企业品牌。
   四是以科技求发展，质量保生存。要与大学、研究部门、社会学术机构建立稳固的合作关系，要积极与科技管理部门联系，掌握和利用国家科技管理方面的政策，争取更好地发挥科技支撑作用。
   五是联合发展，扩大规模。走联合发展的道路应该是区域产业集群很好的出路，小型民营企业虽然机制灵活，适应市场能力较强，但毕竟能力单薄，抗风险能力差，产值低、规模小，发展到一定程度，应该考虑联合发展的思路，以增强竞争力。
增强企业的科研与创新活力
   对企业而言，科研的对象可以是一个新产品、也可以是一个零部件、也可以是一种新工艺、新方法，科研的过程可以独自完成，也可以借助科研机构来实现，科研的成果可以直接为企业服务也可以间接实现其价值，但是每个企业都应该将科研真正融入到生产的每个环节，企业技术能力的提升应该从每个生产环节抓起。
   吉明珠提倡企业具备自己特色的研究方向，在主流产品的基础上有所侧重，有自己鲜明的产品特点，细分市场。
   吉明珠还就企业如何提高科技创新能力提出了一些具体思路：
   第一，充分利用现有资源研究边缘新产品，适应多层次市场需求。
   现有资源是一个企业的固有资产，怎样合理利用很有意义。比如企业的电机生产能力就是一个很不错的资源，完全可以利用电机的生产设备来生产一些其它类别的机电一体产品，像潜水搅拌器、潜水推流器、潜水增氧机，或者其它湿式动力混合、输送设备。
   第二，老产品集成化、智能化改造。
   传统单一的泵产品可以进行改造、组合，而成为一种新的设备，比如消防泵、高楼给水泵、排水站等，还可以对传统产品的功能进行改造，增加数字控制、远程操控、计量控制、调速控制等而成为一个更实用更先进的给排水装置。
   第三，派生系列产品研究。
   所谓的派生就是产品功能和结构的延伸，将单一的给水排水、输送、增压功能延伸到混合、冲洗、冷却、换热等功能领域，而成为一个超出泵本身概念的新产品。
   第四，新材料、新工艺的应用。
   新材料的应用是泵行业最敏感的话题。随着我国材料工业突飞猛进的发展，各种工程塑料、合成金属材料、表面处理技术等都将对泵行业的技术水平带来革命性的变化，所以我们要时刻关注材料工业的技术进步，尽早地将一些优秀的新材料用于产品。
   机械制造工艺水平的提高直接关系到产品的质量水平，关系到产品的先进程度；而新的设备、新的工艺方法和测量手段，直接影响到产品的水平和成本，比如行业近年来新兴起的消失模铸造、拉伸成型技术、高速自动冲、影像测量、光谱分析等。
   第五，环保型产品有潜在市场。
   无论工业农业还是民用领域，环保型产品将是最有发展前景的。我国疾控中心有严格的饮用水控制标准，但我们现有的泵产品可以说都达不到饮用水的要求，另外无泄漏无污染泵产品的市场需求会越来越大。通过改进工艺、改进结构，选用更好的密封材料等降低泄漏，减少对环境的污染是一个发展方向，比如各种磁力驱动装置、液力耦合器装置、磁力泵、屏蔽泵等。
   第六，涉农产品具有持续需求。
   农业是一个国家的经济命脉，适应性好、经济、可靠的农用机具肯定也有着稳定的市场，因此各种农用灌溉泵、节水机具、水产养殖业用泵、家用增压给水装置的需求将是持续的。
   第七，节能与新能源利用具有广阔前景。
   据统计，泵及其配套动力所消耗的能源可达到年发电总量的四分之一，可见研究高效节能型泵产品的意义是多么重大。河北省连续几年推进节能产品评定工作收到了很好的社会效果，其中对泵行业节能产品进行推介评价为社会和企业带来了显著收益。
   泵行业的新能源利用也有很多值得研究的课题，比如光能泵，是一种利用光伏能源驱动的小型给水泵；风动泵，是一种带有小型风车的采水泵，可以广泛应用于草原、坝上及偏远地区。
   第八，城市建设与民用产品受欢迎。
   随着城市化建设进程的加快，城市建设所需的装备越来越多，给水、排水、增压、园林、冲洗、排涝、消防、污水处理等器械将具有多领域的市场需求。(本报记者 崔玉平)