福田雷沃越来越有国际型企业的派头了。
   这是记者参加1月3日雷沃农业装备于济南召开的2014年商务年会后的一个总体感受。
   当然这个派并不是简单的一个会议场面的恢弘，而是从形式安排、内容设定以及操作环节等方面感受，都让与会者非常舒服，让大多数与会者能将历时不短的会议从头至尾、善始善终地开完，却没有枯燥乏味之感。
   “我们的目标是要把福田雷沃重工打造成世界级主流机械装备制造企业!”福田雷沃重工董事长王桂民如是说到。
   当然他也非常明白，福田雷沃重工现在距离一个国际巨头企业还有很长的路要走。
挤进去
   据他介绍，目前在农业装备高端市场已经形成3+N的格局，主要由爱科、迪尔和纽荷兰把持，而福田雷沃则要努力挤进去，改变格局，使其成为4+N。
   虽然在场没有人问为什么会是福田雷沃？但王桂民还是给出了自己的理由。
   其一，2013年福田雷沃重工集团实现销售收入226亿元，同比增长21.5%，其中农业装备实现销售收入108亿元，同比增长25.1%，成为国内首个仅农机单一业务年产值突破百亿元的企业。
   其二，通过15年的辛苦耕耘，福田雷沃的品牌影响力日益扩大。2013年雷沃谷神产品销量达到5.1万台,截至2013年，雷沃农业装备已经出售了140万台设备，雷沃的品牌价值达到215.58亿元，并从成立之初的小麦机单一业务向小麦机、玉米机、水稻机、拖拉机四大业务齐头并进的局面转变。
   其三，雷沃农业装备技术平台已经构成。目前公司已经形成欧洲、山东、天津三大研发中心。
   “最重要的一点是，雷沃农业装备依托了巨大的内需市场，这是一些国际竞争者不具备的条件。”
   王桂民强调，未来福田雷沃重工农业装备将继续坚持 “内涵增长，结构调整，全球化”经营方针，通过整合全球资源，培育自主创新能力，到2020年实现农业装备400亿元销售收入，将雷沃农业装备打造成为全球终端产业领导者。
   而从记者观察来看，除了这些硬的实力外，福田雷沃重工也从其他方面做好了准备。比如引入好莱坞导演为其拍摄的宣传片，雷沃金刚的形象代言，雷沃公益 “关爱留守儿童计划”的深入实施与 “雷沃公益联盟”的发起，以及在春节期间与中央七套节目合作的 《农民工回家》的大型春晚节目。
   无疑这些都是颇费人力、财力的工作，并不能短时间内对产品的销售有具体量化的作用，但可以肯定的是，以上种种会对福田雷沃重工的品牌推广起到推波助澜的作用，而更为难得的是，福田雷沃所有的这些都紧紧围绕着其目标群体来运作，有的放矢，而起到的作用也是事半功倍。
   但对于装备制造企业来说，性能卓越的产品，质量可靠的设备才是真正拓展市场的利器，这是根本，而其他的工作起到的都是锦上添花的效果。
   旗舰产品
   我们知道，一个世界知名的企业都有一两款为大众熟知的旗舰型产品，对于雷沃农业装备而言，小麦机便是其起家产品，其中的GE50产品更是扛鼎之作。
   有数据为证，2013年雷沃谷神小麦机售出了2.8万台，其中GE50就突破了2万多台，成为市场的主导产品，引导中国收获机械跨入了新的时代。
   用户是最有发言权的代表。
   张书豪，是河南省杞县远近闻名的农机大户，他家的院子有一座自行设计的车库，里面停放着多台农机具。他是从2004年开始投资买农机的，最初在亲戚的介绍下只有一台雷沃谷神小麦收割机。目前，他已拥有9台大中型农机。
   2013年老张驾驶雷沃谷神GE40收割机从安徽开始跨区作业，一路转战河南、山东、河北、内蒙古，一季结束后收获小麦2000多亩，并成功入选新一届的 “雷沃机收达人”。
   在岁末年初福田雷沃的创富先锋价值体验品鉴会上，老张告诉记者：“雷沃谷神GE50是个好东西，内脏比现在用的GE40大一圈，收割速度快，粮仓内的麦粒特干净！”
   而 “大”、 “快”、 “干净”正是雷沃谷神GE50主打优势。据了解，由于GE50产品采用了业内惟一的双层异向振动筛，清选面积增加一倍，让雷沃谷神GE50拥有了 “大内脏”，收割起来喂入更顺畅、脱粒更彻底、粮食更干净；此外，雷沃谷神GE50配备了雷沃专用驱动桥，经过优化匹配实现了整机作业装置效率与行走速度的完美配合，6分钟2亩地的作业速度曾一度成为业内惊叹的 “雷沃谷神速度”。
   福田雷沃重工总工程师朱金光介绍，雷沃谷神GE50小麦收割机之所以能成为去年公司的旗舰型产品，是因为其与以往主流机型相比不仅作业更加高效，还在喂入、脱粒和清选三大方面凭借全方位的技术升级，有着优异的表现。
   当然凭一款产品包打天下并不实际，企业要获得持续的发展，需要在升级已有产品和开发新品上平衡用力。
   大马力拖拉机在福田雷沃农业装备中占据非常重的分量，2013年销量超过6.8万台，稳居行业第一，其中100马力以上拖拉机产品销量占到五分之一以上。
   因此，王桂民透露，由欧洲研发中心开发的第一款动力换挡拖拉机产品已经完成三级实验，即将投入全球市场。而全系列不同挡位的动力换挡产品也会在2016年前后准备就绪。
   同样，农机具业务也是近两年来雷沃农业装备主抓的一块，2013年首推的牧草机械已经成功投放市场，接着会在烘干设备方面有所动作。
   “我们农机具的定位就是要做高端产品，未来会持续加大这块的投入。”王桂民表示。
   此外将雷沃农业装备现有八大产品全面升级，在发布会现场，升级后的谷神系列谷物联合收割机、玉米收割机及雷沃大马力拖拉机等2013年畅销产品悉数亮相，这让与会者看到了雷沃农业装备未来的发展方向。
   创富之旅
   农业装备与机械行业其它产品一样，是为用户赚钱的工具。从这个意义上来说，谁能更好地为用户创造价值，就能赢得市场，而为用户创造价值的过程也是企业品牌价值增值的过程。
   正是看到了这一点，2014年新年伊始，福田雷沃重工在行业首家推出了雷沃谷神创富指数。
   我们知道，指数一般是衡量行业景气度和运行趋势的一项指标，例如大家熟知的 “行业景气指数”、 “采购经理人指数”、 “空气污染指数”等。
   而雷沃谷神创富指数，则是用户购买并经营雷沃谷神收割机创富指数的简称，是衡量雷沃谷神收割机给用户创造价值的重要指标，不仅能揭示用户购买并经营雷沃谷神收割机的创富前景，也可为用户朋友选择收割机提供重要的参考数值。
   据了解，雷沃谷神创富指数主要包括作业价格、作业半径、作业面积、作业效率、二手机保值、服务保障和作业效益。
   比如在麦收作业时，雷沃谷神小麦机平均价格60元每亩，比其他品牌要高出10元。而从作业价格指数来看，雷沃谷神小麦机价格指数为88.9，其他品牌为73.9。更为突出的是，雷沃谷神二手机的保值指数达95.0， 远高于其他品牌。
   而出现这一现象的原因在于，近年来小麦机用户一般在购机使用1~3年之后就会更换新机，将原来的机子作为二手机卖掉，其中使用3年更换新机的用户最多，占到51.7%。
   作为二手机，雷沃谷神保值率非常高，使用一年仅需要支付一成的折旧率，并在二手机市场相当抢手。相比之下其他品牌的二手机折旧率高不说，还很难出手。
   据悉此次发布的创富指数的依据，是自2010年开始利用农业部与福田雷沃重工共建的 “全国三夏跨区作业信息服务中心”平台调研，委托外部咨询机构调研以及组织问卷信函调研，范围覆盖冀、鲁、豫、苏、皖、陕、晋等小麦机主销区域，共计调研用户20016个，根据研究模型分析最终得出创富指数。
   而根据创富指数衡量及权衡，计算出雷沃谷神创富指数为90.75，比其他品牌的67.49要高出一大截。
   因为农机，使越来越多的机收达人们，把农民二字从身份变成了职业！而正是因为农机的全面升级，不仅让这一职业更加舒适、体面，也帮助越来越多的职业农民成为了创富的先锋。
   不难理解，先富裕起来的农民在现代化农机的帮助下，会把高的创富指数变成幸福指数。而帮助最广大的农民提升幸福感指数，才是对中国梦更好的诠释！（本报记者 杨红英）